本文寫在川普關稅大刀時~
關稅對企業外銷來說真的很重要的議題嗎？
答案是肯定的。但不是非常片面的不好。像美國這次幾乎重要產地全面加關稅的狀況，其實最終結果好或壞其實未定。如果主力市場是美國
狀況一
如果我是一間台灣的製造商，我的主要競爭對手是日本製造商，我原本出口到美國被課5%的關稅，但日本製造商出口到美國是0%關稅。
現在我出口到美國被課5+32%=37%的關稅，日本出口到美國被課0+24%=24%的關稅。對我來說我的競爭力下降了，在這個情況下，新關稅我受傷變大，當然不好。
狀況二
但如果我的競爭對手是中國呢?
如果我是一間台灣的製造商，我的主要競爭對手是中國製造商，我原本出口到美國被課5%的關稅，中國製造商出口到美國也是5%關稅。
現在我出口到美國被課5+32%=37%的關稅，中國出口到美國被課5%+34%=39%的關稅(當然後續還喊到84%)。我的競爭力反而提高了。
狀況三
如果我的主要競爭對手是美國本土廠商，基本上受傷最慘烈，可以說致命一擊。如果原本毛利高的產品，可能還可以犧牲毛利保護營收，但終究還是影響了淨利。
因此只從關稅角度來看，不一定是負面的，要看你的對手是誰。
但是關稅還會帶來另一個影響，就是會提高產品的終端價格。關稅最終一定會導致美國國內購買的成本大增，降低企業購買意願。我認為這個影響更大。
如果我本來的主力市場就不是美國，也會受影響嗎?
看狀況。
如果你做的是零組件或半成品，而你的下游廠商他的主力市場是美國，那還是受到影響。
如果你做的是整機銷售到美國以外的國家，其實還好。
但是有一件事情要擔心：關稅會不會讓這些國家本身的經濟因此受到打擊，導致該國國內景氣變差，相對地降低投資。這個狀況發生的可能性更高，這是更需要擔心的劇本。因此並非我沒賣美國就沒事了，後面有層層的影響。但這個影響不會像關稅一樣立即產生反應。
除非我本來的主力市場國，跟美國的生意往來超少，這波關稅幾乎對該國沒影響，那基本上可以說逃過一劫。但是，我相信符合以下條件的企業並不多
- 我產品都本國製造
- 我絕大多數是出口
- 我的主要出口國不賣美國東西
因此機械產業絕大多數會受影響的。
快速結論
這次影響如此巨大其實關鍵點就在於，美國相對於大多數的國家是入超>出超。也就是它是世界最大的買家。大家都想賣東西過去，因此依但被課關稅，大家都受傷，包含美國國內買家。唯一受惠的就是收關稅的美國政府。
關稅屬於我們不可控的變因，不需要為此憤恨不平。我們只需要靜觀其變然後應對即可，重點是要幫助我們的代理商度過這段不確定的時間，等到一切底定後，市場會慢慢找到新的平衡點。
如果美國佔你銷售額大部份，那就表示你押寶在同一國太多了，趁此機會拓展其他國家吧。
【完】
【關於本專欄】
持續的分享在B2B業務職涯中，實務上會遇到的案例、實作方法與業務觀念、工作觀念。
穿插分享一個台灣人在德國機械業工作的日常。
祝福您有個美好的一天。
杭特
