B2B業務行銷專欄
63公開內容
98私密內容
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。本房間除了分享B2B工作中的案例、觀念、經驗之外，還會有商業案例、商業思考、個人成長的相關內容主題文章，歡迎追蹤與訂閱。
全部內容
免費與付費
最新發佈優先
我覺得我是老闆找來來整頓整個產品線的。
本來我以為我的工作很單純，協助公司拓展國際生意，把品牌推到歐盟以外的地區。但實際開始工作後，發現不少缺漏的東西，於是我為了我自己工作順暢，開始統整我所需要的各式各樣資訊。
由於我是業務，因此我從我可以做的開始著手，先進行過去的銷售分析，進行競品對比(像
付費限定
相信從事B2B業務的人，多少都會遇到客戶想要跳過代理商直接跟原廠購買的狀況。
初遇這種狀況時很容易會被客戶影響，會想著要如何促成交易然後代理商不會生氣。之前的文章好像有介紹過遇到這種狀況有很多種處理方式。會提出這種需求的不一定是大公司，很多小公司也會。反而小公司更想跳過代理商，因為小公司的資本比較小
付費限定
本文探討如何針對不同需求制定簡報內容，尤其聚焦於商業開發過程中的核心決策者—老闆與業務主管。強調簡報的目的是引起興趣、促進合作，而非一味提供繁雜的技術資料。透過針對性的資訊提供，讓聽眾能夠專注在他們最關心的問題，從而達成有效的商業交流。文章同時提醒業務在簡報過程中需注意內容一致性與視覺呈現的重要性。
付費限定
B2B業務中，產品的品質雖然重要，但業務的角色也是至關重要的。業務需要了解如何開發代理商，讓他們看到與你合作的利益，並且需要提供後續的支援與服務，讓代理商能夠實現獲利。文章最後也提到了作者在業務工作中的觀念與經驗。
付費限定
本篇文章探討了在B2B業務中，遇到設備損壞的售後服務問題時，需要先處理情緒，再來處理問題。作者提到正確的處理流程不一定是最佳的處理流程，並分享了適合不同情況下的不同處理方式。最後呼籲持續閱讀B2B業務相關文章以提升業務觀念與工作能力。
付費限定
大部分業務進入國際市場都會遇到這樣的問題。這篇文章提供判斷內銷或外銷的標準和方法，並說明即使可能影響當地代理商的生意，賣給經銷商的利益仍然大於不賣的利益。文章中也提供了業務思考和延伸思考，對業務人員在做國際業務決策時提供了實用方法。
付費限定
當潛在的海外客戶要求借用你的產品時，你應該如何處理？
這篇文章提供了對於借與不借的討論，以及作者的實際經驗。不應輕易借出高價值的設備或產品，除非有確切的行銷或合作利益。
這篇文章探討了製造商和商業經營角度在商業決策上的差異。文章提到了A類型自動化機器的市場趨勢以及公司內部的決策過程，以及不同觀點之間的衝突。最後，作者強調了在工作中碰到的挫折和如何通過與經營層溝通來應對。文章通俗易懂，具有一定的價值。
付費限定
故事是這樣的
休假後回公司，小米就急著來找我。
小米：杭特，英國的那間新開發的公司下單了。
杭特：很好啊，恭喜。
小米：對方產品要指定顏色，我有收改色費用。
杭特：既然有收特殊顏色費用，那就改給他啊。
小米：我們的色卡找不到那個顏色，要對方寄色卡來，我們才有辦法製作。或者是請對方提供別的
