高時薪 9500NT 的兼職顧問經驗分享

之前在 linkedin 常會收到一些問你是否要去當他們的 expert 給別人諮詢，收過的信件大多開 200 美金一個小時。

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之前一直覺得這個金額太低，但最近上班太無聊想斜槓一下所以來測試認真當顧問可以賺多少錢。稍微做一點功課，找了幾間大間的顧問公司分別是 GLG、AlphaSights、Third Bridge Group，我去這幾間填個履歷留資料，並且開時薪 300 美金 (約 9500 台幣)。很幸運上週留了資料這週一就收到 AlphaSights 電話詢問並且跟客戶約好週五的諮詢，諮詢開始前寄了一封信給我提醒我開始時間。

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諮詢時主要就跟客戶聊一下自己熟悉的產業現況！有一點很重要的是不能也不需要揭漏自己公司的敏感資訊。請保護好自己的公司，客戶亂問的話可以拒絕，他們也都可以理解。這次遇到的客戶是投資公司，不知道未來會不會有其他類型的公司，有的話再分享。

雖然也是第一次做這個打工，但還是有歸納出一些心得怎麼讓諮詢更順利。

1. 讓客戶順著你的框架討論和發問

- 將客戶分類 : 消費者，小型工作室，企業用戶

- 客戶挑選產品重點 : CP值, 效能, 穩定性, 客戶服務, 功能的齊全性, 關鍵功能

- 護城河 : 交友軟體可能是用戶數量, 特別的生產流程所以成本特別便宜, 有什麼關鍵技術等

2. 了解競爭對手

客戶也會想要知道在市場上有哪些主要的競爭對手，那些競爭對手的強項是什麼，可以用 1. 提到的框架跟客戶討論競爭對手。當然這邊有些資訊不知道是沒關係，主觀的給看法並給一個"合理的原因" 客戶也是可以接受的。

3. 了解市場趨勢

不同類型客戶的增長趨勢，不同地區的增長趨勢。這部分也不需要提供確切數字，可以給一個大致方向的答案，然後講解一下你的看法，也是會被接受的。

4. 撰寫一份好履歷

顧問的專員是看履歷找上我的，最好寫一份好讀易懂的履歷可以幫助專員快速了解你的背景是否是他們想要找的對象！

很快的就收到轉帳金額。

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