投標的故事(七十) #對比強調

在投標的故事(二十九) #標前標後

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我整理了投標前與投標後的心情對比：

投標前，我以為天下武功、唯快不破

投標後，我發現方向錯了再快也沒用

…

獲得許多讚，顯示用對比法很快就能看出差異。

對比的方法主要有以下兩種：

1. Before VS After 採時間軸來對比
2. Me VS Competitor 採不同立場來對比

主要彰顯服務建議書未來要提出成果，

跟以前有哪些不同，與其他人差異在哪裡。

藉此讓客戶清楚且容易理解。

經典心理學書籍《影響力》提到：

人類認知原理中有一項對比原理，

如果兩件東西差異很大，

我們往往會認為它們之間差異比實際的更大。

在提案中，若我們先指出競爭對手的弱點，

再展示要自家專業的優勢，

就會製造出自家專業優勢被放大的效果。