投標的故事(七十) #對比強調
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在投標的故事(二十九) #標前標後
https://www.facebook.com/esmond.ou/posts/2775606939432881
我整理了投標前與投標後的心情對比：
投標前，我以為天下武功、唯快不破
投標後，我發現方向錯了再快也沒用
…
獲得許多讚，顯示用對比法很快就能看出差異。
對比的方法主要有以下兩種：
- Before VS After 採時間軸來對比
- Me VS Competitor 採不同立場來對比
主要彰顯服務建議書未來要提出成果，
跟以前有哪些不同，與其他人差異在哪裡。
藉此讓客戶清楚且容易理解。
經典心理學書籍《影響力》提到：
人類認知原理中有一項對比原理，
如果兩件東西差異很大，
我們往往會認為它們之間差異比實際的更大。
在提案中，若我們先指出競爭對手的弱點，
再展示要自家專業的優勢，
就會製造出自家專業優勢被放大的效果。
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ESG是個熱搜關鍵字，更是與永續發展為同義詞，是一個持續幾十年，你會一直需要的一個能力。
永續發展還是一次輸贏，這是每個工作者，每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO，或者在公司裡上班族，或者至少你要和客戶做生意，ESG價值決策對你一定會有影響。
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