【顧客小氣或大方，取決產品放哪個心理帳戶】
閱讀時間約 1 分鐘
你在賣產品給顧客時，有沒遇到過這種狀況？
顧客一進店面，東看西看、問東問西，看得出來你家產品很符合他的需求，可不管你怎麼刺激，他偏偏就是不掏錢買單。
不買就算了，當你在店裡惋惜時，卻可能看到這個顧客，進到附近較貴的競品店當中大買特買…
等等，我們先收起埋怨這個顧客的心情，思考一下，顧客為什麼小氣，又為什麼大方？
其實，在我們心理，對於錢的使用，是分門別類存在不同帳戶中，並依消費的輕重緩急來決定花錢先後順序的。
像對我來說，吃食就沒這麼重要，只要能吃飽，便宜的路邊攤也沒關係。
可如果，為了慶祝我與伴侶的特殊時刻，我就會願意花費比平常伙食還要高數倍的預算，去預約燈光美、氣氛佳的餐廳。
因此，反過來說，你可以去想想，你在賣你家產品時，是一直不斷跟顧客講價格和規格呢？
還是不斷去思考，如何把你家產品，放到顧客更願意花大錢的心理帳戶當中呢？
【顧客小氣或大方，取決產品放哪個心理帳戶】
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#專家事業研究室
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