讀後感-〈認知破局〉

想做的事永遠都比時間多，今年的年假裡唯一讀的就是這本書，才想到應該去做在in line的事情，但偶爾的out line後其實也不錯！既然時間花了，那還是紀錄一下吧！

我原先在自己FB分享個人觀點，朋友都相繼提到作者是在內地有名的顧問，相形之下我的觀點似乎就有點關公面前耍大刀了。

不過無妨，就書論書，單純紀錄跟分享自己感覺！我覺得作者某些觀點不錯，但就書架構的確可惜了些（可能我自己太習慣看架構／邏輯清晰的書籍所致）

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●作者：張琦 #新商業架構師 # 增長模式 # 中小企業

●主要內容：彙編作者本身爆款短視頻 + 個人對於世界的理解

- 註：對象不顯著，談B2C商模、又談個人職涯，章節架構較鬆散

●作者思維精華摘要(3個)：

- 你的認知高度．決定你的成長速度

- 穿越經濟週期，活成(個人/企業)確定性，贏到最後。

- 思維升級．降維打擊

一、閱後心得(2024/2/8~2024/2/9)

●剛開始閱讀時頗像既是雞湯文，又有點像是醒世語錄；華藻措辭的後續，不像其它談論職涯工具書，有一眼明瞭的具體建議作法；討論的主軸也在業主或個人、商模或不同主題間穿插，建議讀者閱讀時先筆記亮點，再整理兜湊組合出自己觀點框架，才不致於在整本書中給迷失了方向。

●在商模的論述上，觀點與劉潤的《商業簡史》有高度的重疊度；在個人職涯思維的升級上，未及古典的《躍遷》當頭棒喝的震憾，亦未及《大人學．破局思考》的嚴謹框架，以及貼近台灣地氣的文筆。不過，【作者所提出其它的觀點思想，只要讀者能透過自行整理後，我覺得還是具有可讀性的】。

●近期陸續接觸中國作家的商管類書籍時，不時會產生一種疑問！“中國大陸的商業運作的框架、運營思維，相較台灣量體的小市場來說，可能不一定適用，做到典範轉移(Paradigm shift)程度，因為場景本身就不同。一樣的長尾理論，在不同量體大小的市場，所能發揮的效果也有差距：尾端1%的生意，若以中國人口規模，還是有可觀的絕對數；但在台灣就不同了，可能連基本的邊際利潤都無法達成。但這也不意謂，要完全不接觸，我想閱讀或也是種理解一個文化體的方法。

二、筆記Memo：

①認知→②戰略 →③方法 & 心法 → ④高手能看出商業發展趨勢( 變化點 & 不變點)→影響資源投入的分配！

- 不變點→底層邏輯→學習高手看出週期、穿越周期

- 變化點→脈胳變化→抓住時代紅利的機會點

- →4個思考題組/ 聚焦重點/ 關鍵能力(p230)：

- 衰退 or 增長 / 行業超額紅利 / 商業洞察力

- 挑戰or 機遇 / 生存模存→行為模式 / 平衡樂觀 X 悲觀

- 堅守or 創新 / 第二曲線培養 / 熱愛→擅長→【核心競爭力+ 不可替代力】→ 把握時代紅利 + 算法

- 穩定or發展

- ①認知：思維升級、降維打擊

- 成功時放大外在因素，才能持續獲得成功

- 不如意時放大自己，保持自信渡過難關

- 提升認知水平，獲得指數級增長：升級難度、更新迭代、拉高思想維度

- 高手TOP = Talent + Opportuninty + Patience

- 掌握商業底層思維

- 做減法

- 把時間用在有用的事情上

- 保有節奏感，長期主義

- 主動置於生存危機之中，逼自己成為一個高手

- 用時間換空間，用空間看到更大的時間，用未來眼光看現在

- ②戰略：那個賽道值得投入？

- 不同（行業）情境→可能發生選擇的路線就不同

- 不同經濟體框架，結構不同→事情發生時，影響就會不同

- 先有場景→特定群體的解決方案：先定性→後定量

- 註：先確定議題→才有解決戰略的方向

- 經營企業：第二曲線的佈局要早，現在的主流，都是以前邊緣地帶的非主流；等到變成主流再下場已經晚了

- ③方法 & 心法

- 如何搶占用戶的認知空間：

- 功能減法/聚焦：什麼都想賣，就什麼都賣不好

- 用戶的痛點，創新的原點

- 順應用戶的認知

- 商業的背後是『人性』

- 脈胳：了解自己的過去，才能邁向未來成功

- 過去成功 可能只是遇上了時代的機遇

- 學習4個思維：系統性、全局性、本質性、趨勢性