論成交力

用諾恩命理的子鳴占星：本命簡評免費版鑑定天份，有時會在「當日生優點」項下，看到「有成交力」這個描述。

成交力是一種人際互動的直覺，他可以在跟人互動的過程，覺察到對方有喜歡他，並能利用這點建立關係、成立交易。成功率大概比一般人高3成，但很夠用，足以造成些微優勢，進入正向循環，當事人就會更敢於參加社交活動，擴大影響力。大概有36％的人具備這個特質，有19%的人顯著受惠，也算常見天份。

成交力在成功人士的領域，特別罕見

或者反過來說，這個能力有礙於追求巔峰，我根據哈佛商業評論數年的百大CEO研究做量化分析，確認具備這個特質的CEO顯著比隨機狀況該有的數量少。反而研究Astro-DataBank裡的連續殺人犯這個族群，發現有成交力的人顯著比隨機狀況該有的數量多。

乍看之下，成交力不優啊，但我實務上比對一些案例，覺得也不是這樣，有成交力的人比較沒法到達頂峰，應該是因為生活太滋潤了。之所以容易在罪犯裡看到，也是因為濫用這個能力。

成交力是「憑直覺就知道別人喜歡他」，非常威。

我研究白手起家的企業家，是有看到一些人具備這能力，比如IKEA創辦人Ingvar Kamprad，以及Inditex集團創辦人Amancio Ortega，金寶集團創辦人與英業達前總經理溫世仁，鴻海集團創辦人郭台銘、阿里巴巴集團創辦人馬雲。

這之中，最出名的有兩個，一個是蘋果前CEO，號稱有黑暗原力的Steve Jobs（賈伯斯），據聞，體驗過賈伯斯黑暗原力的人是這樣形容：只要跟他講兩句話，就會覺得「只要跟著這個人，登陸火星也沒很難啊。」

一個是OpenAI CEO，的Sam Altman（奧特曼）。他被評為「創立的公司也許還沒成為宗教，但已經讓員工、投資者、產業大佬都成為了信徒。」號稱「被丟到食人族裡都能成為國王」。

但照我看，這個能力的本質不是說服，而是他們憑直覺已經判斷出，跟他對話的人會喜歡他、會聽命於他，所以才出言拉攏。

我研究過這個能力在愛情上面的應用，這種人就是「去酒吧繞一圈，就知道店裡哪些人，會喜歡自己，只要稍微示好，當晚就能發生關係。」

我最初是從一個男客的自述聽到這樣的論點，因為我沒有成交力，從未經歷過這種事，簡直難以置信。

後來跟幾個有成交力且戀愛經驗豐富的人，提到這件事，他們都異口同聲說：「沒錯，這就是我的人生經驗。」

所以自始不是他們說服力驚人，而是他們已經憑直覺挑選過，知道哪些人會喜歡他們，他們才去做進一步接觸。

若生活中無須要求別人，有成交力天份也沒用

當然，也不是每個有這種天份的人一定拿來用，因為成交力的使用場景，是提出訴求要他人配合。若是業務或創業者，因為工作需求，多數會覺醒並拿來用。

但有人生活穩定安逸，根本不用要求別人配合，了不起拿來幫助自己工作，找個好溝通的同事互相支援罷了。

也遇過有人非常厭惡對旁人提要求，覺得那是在欠人情，遇事也不求助，跟他說「你有成交力天份，很適合做業務或創業」，他聽來都覺得我是在勸他做娼妓...，有這種思維慣性，當然導致成交力無由發揮。

所以成交力天份發生率雖然近四成，但真能拿來用，還能用得好的人，卻不多。

曾有客戶幫忙家裡事業為內勤，跟他說有這天份，他表現得非常訝異且抗拒，後來因為家裡公司實在需要個老實業務，他只好自己上，一陣子後就確認自己跟別人不一樣，真是特別有那份業務直覺，績效也非常好，還特別寫信跟我說這件事。

有成交力就有機會成為天生的獵人

但如果擁有這個天份，出生時又剛好遇上吉星嘉惠，讓外貌優異，這個人就是樂於不斷認識人，人們也樂於認識他，他又敢提要求，還容易因而獲利。

這類人也很容易引人追隨，結成團隊，而且管理成本低，畢竟找來的人一定效忠，他自然就管理了。

我都戲稱「這些人就是天生的獵人，而這廣大的世界，就是他們的獵場，一般凡人，也只能當牠們的獵物罷了。」

凡人也能應用成交力嗎？

我理解成交力本質以後，不免會想

既然成交力是「知道對方有喜歡自己」。那麼，我能否用占星合盤技術，在取得對方生日資料的狀況下，就能知道對方有喜歡自己？最好還不用對方生時。

這理論是說得通，但從理論到實踐，並測試成功，還寫出 EXCEL 程式輔助，又是花了不少時間。

但我終究完成了，畢竟一個主題搞上十幾二十年，實在也該拿得出一點成績。

這過程我也曾給一些部門主管的客戶試用這個合盤分析，幫助他更好進行領導統御。

成效最具體是給業務員客戶試用，客戶表示確實很有幫助。

因為只要取得他客戶的生年月日，就可以知道對方是不是會喜歡他，願意跟他做交易，省去無謂的交際成本，可以更專注在能提供更多業績的客戶身上。

就在寫這篇文章前後，我剛為了滿足朋友需求，幫助他方便用人，而完成一份大量用人合盤 EXCEL，已交付諾恩命理的管理者蘭斯，預計會做成訂閱制的商用功能，用以幫助中小企業的老闆用人。

這算是用科技與狠活，剽竊上天給予特定人士的天賦賜福吧。

有點開心，又剛好寫到這主題，值得寫一下，順便附上那個程式目前的初稿，55+才算勉強可跟既有成員和諧相處，最好跟整個部門都有65+：

應徵者：某君，20000101，無生時
當日生天份：有成交力(19％)、有務實力(17％)、略具制約力(36%)、有進取心(31％)、
當日生困境：疑憂鬱，易糾結。欠持續力，自命不凡，主見強，好面子，不坦率。心慈手軟，常被軟土深掘。另有 1 個特質，可能間接影響工作表現：略現實，大難來前自己飛。
https://nornlab.ycnets.com/obst/astrology-free/2000-01-01
老闆甲君，總分：65-70，
　　乙君，總分：55-70，
　　丙君，總分：85，
製造丁君，總分：55-80，
　　戊君，總分：60-85，
　　己君，總分：30-45，
業務庚君，總分：60-75，
　　辛君，總分：60-70，
　　任君，總分：70，
　　癸君，總分：65-70，