論說服力

用諾恩命理的子鳴占星：本命簡評免費版鑑定天份，有時會在「當日生優點」項下，看到「有說服力」這個描述。

說服力是一種透過言詞取信或取悅別人，藉以建立關係、成立交易...的能力。大概有36％的人具備這個特質，有19%的人顯著受惠，也算常見天份。

我根據哈佛商業評論數年的百大CEO研究做量化分析，也確認具備這個特質的CEO顯著比隨機狀況該有的數量多。比如幫助希捷在三年內從負債20億，市值15億美金脫胎換骨成為市值超過140億美元的執行長 Stephen J. Luczo（史蒂芬·J·盧佐）。最近非常熱門的輝達CEO黃仁勳，也是命有此能。

此外，我研究那些家境中等以下，卻能白手起家的企業家，確實不少人有說服力，比如甲骨文創辦人Larry Ellison（拉里．艾理森）、彭博社創辦人Michael Bloomberg（麥克．彭博）、霖園集團創辦人蔡萬才、蔡萬霖，台塑集團創辦人王永慶、鴻海集團創辦人郭台銘...。

我推測，這是因為要帶領巨大的企業往前走，就是需要有套邏輯一致，有證據支持的論述，並且要能提供願景。才能讓企業上下所有員工，甘願照著策略進行。

亦即說服力最適合商業使用的場景，應該是已經具備一定的專業，並作報告說明，分析利弊得失，甚至說學逗唱取悅聽眾，回答疑義，然後成立交易。

我研究這個特質對於唱歌也有加分，我研究歷屆金曲獎得主，發現具備這個特質的女性得獎者，比隨機狀況該有的數量多，比如張清芳、王菲。我看一些著名女歌手，好像確實也有這個特質，比如泰勒絲。

說服力對人際互動也挺有幫助，尤其人跟人結交，多數都是因為看得順眼，不然就是得聊得來，有說服力就很容易跟人聊起來，聊著聊著就產生友情或愛情，也可能就談成生意，所以人際體驗一般也不錯，戀愛機會也比較多。

但說服力不會影響相貌，所以外表看不出來，我見過幾個案例，男生看外觀就一肥宅，女友卻是軟萌妹紙，相處起來也挺甜蜜開心。如果不是親眼所見，我真是無法想像，最初發現有這種事，簡直震碎我三觀。

可能因為有人際利益，所以也觀察到說服力有被惡用的情形，研究Astro-DataBank裡的連續殺人犯這個族群，發現有說服力的人顯著比隨機狀況該有的數量多。也就是說，這些人會利用說服力欺騙他人，讓他們的犯罪更容易成功。

我本以為，說服力的優勢可以延伸到一對一的銷售，比如保險、房仲、直銷，但實際觀察的結果，感覺是有加分，但不是那麼有用。

因為不管講得多好，不想買的客戶，都可以直接認定資訊不可信，沒有參考價值。真實的成交場景畢竟是很講究客戶感受與信賴度，而不是靠以理服人或言詞可喜、氣氛融洽。

對於政治人物來說，似乎也是加分有限，也不會因為講得有理，就能讓政治立場不同的民眾轉頭支持。所以研究英美德的民選元首，有說服力的人，數量是低落到在顯著少的邊緣。

總和看來，這算是個有用的能力，對業務與領導有加分，只是要顧及一下使用場景。多站在對方立場思考，說服力才能更有用。