【超閱讀觀點106】堅持不一定會成功,或許你需要的是放棄--《停損的勝算》

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「行百里半九十」、「成功是屬於永不放棄的人」關於成功的故事或是名言,我們都聽過很多,而且多半是跟堅持劃上等號。如果有人說放棄才能成功,你可能會笑笑的,然後想說這個人是不是瘋了?

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以爬聖母峰來說,放棄,怎可能會登上聖母峰呢?不管再怎麼想,都是要「堅持」才有辦法登頂吧?但反過來想,如果堅持登頂會讓你喪命,這樣的堅持是好的嗎?

《停損的勝算:世界撲克冠軍教你精準判斷何時放棄,反而贏更多》開頭就以登聖母峰為例,在基地營的時候,領隊會將攻頂日的折返時間訂在下午一點,在這個時間,如果還沒能登頂,就一定得折返,即使是已經走到了峰頂的影子下。因為比起上山,下山可能會遇到更惡劣多變的天候,以及自己更差的生理狀況,所以爬聖母峰下山途中,喪命的人數是上山的八倍。

在這個狀況下,能不能果斷放棄,甚至攸關生死。

如果你對自己的決斷非常有自信,那麼《停損的勝算》有兩個非常怵目驚心的例子:第一、曾經跟大家一再強調必須在下午一點前折返的優秀登山領隊羅伯.霍爾,為了等客戶登頂,等到下午四點,最後跟客戶一起命喪聖母峰。

第二、研究「放棄與加碼付出」主題,最了解陷入不可自拔地步會導致嚴重後果的學者傑佛瑞.R,立志要爬完英格蘭的百大高峰,在爬第一百座的福特山時,因天候惡劣,傑佛瑞.R的登山夥伴決定掉頭。但他不肯走,獨自往目標前進,幾天後他的遺體在山上被發現。

連登山專家跟專研放棄的心理學家都因堅持栽了跟斗。放棄,為什麼那麽難?

書中提到幾個原因:

1、損失規避的心態,當我們遇到虧損時,除了更可能堅持必敗的行動方針,還很容易加碼付出。

2、沉沒成本謬誤,讓我們聚焦已付出的心力與時間,而捨不得放棄。

3、稟賦效應,讓我們不合理地提升擁有物的價值,導致不願意放棄。

4、不作為偏誤,認為改變現狀才是做決定,因而決定維持現狀(事實上維持現狀也是一個決定)。

5、對於舊身份的執著,致使有新的機會出現,也不願放棄舊身分。

那知道原因了之後,我們就能避免這些狀況嗎?真的也不一定,前面提到的兩個案例,就證明了知與行之間是有差異的。

要如何更有效停損或是放棄,有人認為可以在每次做決定時,假裝自己第一次做決定,書中舉了對於前景不佳的公司,是否會加碼投資的心理實驗說明,「假裝自己第一次做決定」並沒有辦法讓自己脫離「虧損再加碼」的狀態。

所幸《停損的勝算》分享幾個很有幫助的方法:

1、猴子與基座:想像你要訓練猴子站在公園的基座上,用幾支火把表演雜耍,讓它變成一個賺錢的節目。這個節目最困難的點,莫過於「訓練猴子用火把表演雜耍」,但很多時候,我們會因為最關鍵的項目非常棘手,導致我們選擇先「建基座」,麻痺自己當前已有進展,又或是因為已經「建基座」,有了沈沒成本,導致不願意放棄。所以可以運用 「猴子與基座」的心理模型,想想當前最關鍵、困難的「訓練猴子」是哪個部分,幫助我們適時放棄。

2、透過「事前驗屍」方式,預想事件中可能會發生的問題,並為未來的行動「設立終止條件」,最簡單的方式,是為某個狀態加上日期,比如藉由事先驗屍,得出「通常如果對方的主管都不出席會議,那麼通常合作案就很難談成」等徵兆,因此設定「如果第三次的研討會議,對方的主管仍未出席,那麼就直接放棄合作,轉而開發新專案」,避免繼續虛耗。

3、尋找放棄教練,讓旁觀者協助看清事實,重點是,要允許他們說真話。另外,也可以讓決定開始與放棄的人選不同,改善放棄的決策品質。

4、心態方面,要讓自己習慣向前看而非向後看,向後看會讓自己看到許多已投注的心力,向前看才能比較清楚看見未來。作者也以撲克牌界流傳的話「打牌是常常久久的事」,幫助自己適時收手,就如「登聖母峰」其實並非最終目標,「登聖母峰,且平安下山返家」才是,爬山也是長長久久的事,山一直都會在,不需要執著要在當次登頂。

5、標記一路上的進展。跨越終點線才算成功,是僵化的,不僅會讓我們得失心過重,也會容易忽略周遭變化與轉機,當我們標記一路上的進展,給予自己肯定後,或許雖然沒能達成當初設定的目標,卻會有其他收穫。

不過放棄,不是指躺平,什麼都不做,而是停止陷入當前泥沼困境,轉而發現其他契機。書的最後以螞蟻搬運食物為例,即使面前有一大塊西瓜,在螞蟻集體合作搬運的過程中,仍會有少數螞蟻脫隊探勘其他區域,也因此讓團隊有備用方案的可能,這樣萬一這塊西瓜被掃掉了,還會有其他糧食。同樣的,探勘也可以協助我們多元發展技能、興趣、機會,抵禦未知的可能。

後見

看完《停損的勝算》,想到NBA公鹿隊爭冠失利,記者問當家球星字母哥會不會認為這是失敗的一年,字母哥回應,這一年他們也付出了努力,也有收穫,不能因為沒有奪冠,就否定這一切。

讓成功與失敗只有一線之隔,讓我們忍不住關注已經付出的心力,而不願放棄。又畢竟我們看的很多在車庫創業成功的例子,卻很少看到在車庫創業失敗的例子,所以會認為堅持是美德,殊不知,放棄也是一種美德。

這本書涵括很多商業、政策、運動場的實例,以及之前沒看過心理實驗,來談論放棄與停損,各章節環環相扣也都有重點,非常推薦一讀!










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