辦活動到底要設定幾天比較好？反正全月活動一定是最差的

剛剛在熟悉 Google Ads 的新版後台（所謂的熟悉就是把每個按鈕都按過），後知後覺的發現 Google Ads 多了一個新功能叫做「季節性調整」，根據頁面上的說明，這個功能是

這項進階工具可協助您在即將推出的活動 (例如促銷或宣傳) 期間將出價最佳化。由於智慧出價會自動管理季節性事件，當您預期轉換率會發生重大變化時，才需使用季節性調整。

簡單來說，這個自動化機制可以協助我們在特定的時間內，協助我們去提高每天的日預算或是出價，也是我上課的時候常講的事情：當作活動的時候，客單價有可能會因為做活動而降低，所以流量（日預算）跟轉換率（轉換出價）就要同步提升。如果沒有做這好這兩個工作，可能會造成訂單沒有大幅度增長，最終整體營業額反而更下降。而「季節性調整」這工具就可以避免我們忘記去提升流量跟轉換率，已達到目標業績達標。

但是，這個工具也有額外一個建議：

季節性調整用於 1 至 7 天的短期活動成效最佳。如果使用時間再更長 (一次超過 14 天)，成效可能就會打折。

很多品牌主常常在辦官網活動的時候，都喜歡辦「整月活動」，也就是活動期間是 7/1~7/31 ，那 8 月呢？當然是 8/1~8/31 。其實這是最差的活動舉辦活動方式，這樣辦乾脆產品價格直接全年下殺就好，畢竟這就是一個銷售上的迷思：沒辦活動就不會有轉單，一個月只辦幾天，就只有那幾天有業績，那如果我把活動時間拉長那不就天天有業績。誰知道這種做法短期會有效果，但是一兩個月，最多三個月就失效，然後再回頭檢討活動辦得很爛。不是活動辦得爛，是你自己的思維爛，但多數的品牌主都聽不進去，沒關係，我就只顧好願意聽的人。

限時限量：設計有效活動的關鍵策略

如果是願意聽的品牌，我都會跟他強調官網活動中「限時限量」的重要性，在文案跟活動設計上一定要加上「量」跟「期間」的限定，而且要善用「活動組合」的設計來防弊，減少直接在既有商品上去做促銷，而是另建商品組合來控量（因為多數客戶常態商品都不會設定可賣量，如果行銷人員折扣方式設定出包肯定虧死）。

另外還需要設定活動時間，通常來說我的建議的活動期間是10~14 天當然我非常贊同 Google Ads 季節性調整的建議做「 1 至 7 天的短期活動成效最佳」，畢竟 10~14 天這個活動期間的建議，其實是我長年跟甲方溝通下來最後的妥協，太短客戶會覺得怕，畢竟 Landing Page 做了、素材做了、貨叫了賣不完怎麼辦？太長說真的對我來說一點意義也沒有，也對品牌很傷。不過這個數字也是長年經營下來，相對適合的活動時間長度。而且 14 天也是 Google Ads 建議的時間上限。

但另外一個問題是：如果真的是長期活動（如群眾募資），那怎麼結合這個工具呢？你要考慮的是波段操作，把季節性調整(seasonality adjustments) 設定兩個時段：募資開始投三天以及最後倒數三天，這也是一種設定的方式。

總結來說，活動的設計與持續時間對於活動的廣告成效至關重要。透過運用 Google Ads 的「季節性調整」功能，我們可以更加靈活地調整出價與預算，確保在特定的促銷期間內達到最佳的轉換效果。正如文章所提到的，短期活動（1 至 7 天）通常能夠帶來最顯著的成果，而超過 14 天的長期活動則可能削弱效果。因此，建議品牌在規劃活動時，應該專注於「限時限量」的策略，並運用多樣化的活動組合設計，以避免因長期折扣而損害品牌價值。

此外，對於需要長期運作的專案，如群眾募資，可以考慮分段實施季節性調整，例如在開端和結尾的關鍵時刻集中投入資源。這不僅能有效提升募資初期的曝光率，還能在最後階段激發更多的轉換率。總之，透過合理規劃活動時間與靈活運用數位工具，我們可以更有效地提升整體營銷績效，並為品牌創造更大的價值。希望各位品牌主能夠理解並運用這些策略，打造出更具吸引力且成功的活動，進而實現業績的穩定增長。