運用ADDIE模型打造高效行銷策略:從分析到評估

更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
ADDIE 是一個廣泛應用於教育與培訓領域的模型,代表分析(Analyze)、設計(Design)、開發(Develop)、實施(Implement)與評估(Evaluate)五個階段。如何將ADDIE的概念延伸至行銷領域,成為設計行銷策略與執行的有效框架,如何透過ADDIE 模型能否提升行銷效益,進而幫助公司達成目標呢?
ADDIE

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分析(Analyze):深入了解市場與客戶需求

行銷策略的第一步是對目標市場與消費者進行全面分析,此階段應包括以下步驟:

1.市場調查

透過問卷調查與數據分析,了解消費者的行為、需求與痛點。

2.競爭分析

研究競爭對手的市場定位、產品賣點與行銷策略並找出差異化機會。

3.SWOT分析

評估品牌的優勢、劣勢、機會與威脅為後續策略提供依據。例如,一家新創食品公司透過分析發現,消費者對健康零食的需求日益增加,競爭對手卻缺乏針對「低糖」的強調,這便是設計行銷策略的起點。

 

設計(Design):策劃差異化行銷策略

根據分析結果,進行具體行銷計劃的設計,包括目標設定、資源分配與策略選擇。

1.明確目標

設定可量化的行銷目標,例如「提高品牌知名度 30%」。

2.創意發想

設計2025年尾牙活動,例如「星期五晚上蛇麼都好玩」。

3.媒體策略

選擇適合的行銷管道,包含社群媒體、內容行銷、SEO 優化等。例如餐廳可設計一系列以「低糖高能量」為主題的廣告,並在IG上發布吸引目標客群的短影音內容。

 

開發(Develop):執行方案的細節規劃

此階段將設計轉化為具體執行的方案,並準備所需要的資源與工具。

1.內容製作

網站內容、社群貼文與影片。

2.資源整合

確保人力、預算與技術能有效協作。

3.時間表規劃

規劃精確的行銷執行時間表,以便掌握進度。

以餐廳為例,可以開發電子書分享低糖健康食譜,並設計互動式問答遊戲來吸引消費者參與。

 

實施(Implement):執行行銷活動

此階段是將設計與開發的成果付諸實現,將行銷活動推向市場。

1.活動執行

投放廣告並舉辦促銷活動或參加展覽活動。

2.進度管理

監控各項任務的執行狀況,確保不偏離設定目標。

3.隨時調整

根據市場反應或突發情況快速調整策略。

餐廳在IG上推出挑戰蛇年除夕夜活動,邀請使用者上傳以除夕夜低熱量團圓飯為主題的創意短影片,以提高互動性。

 

評估(Evaluate):評估成效與持續優化

行銷活動結束後,透過數據與回饋進行全面評估,以了解效果並持續改善。

1.數據分析

衡量點擊率、轉換率、回購率變化等關鍵績效指標(KPI)。

2.使用者回饋

蒐集消費者意見,了解產品或行銷方案的滿意度。

3.優化建議

根據評估結果調整未來的行銷策略。例如,食品公司發現 IG 挑戰活動提高了品牌曝光,但轉換率低於預期,於是下次計劃加入更多購物折扣或贈品來提升吸引力。

 

ADDIE 模型為行銷活動提供系統化框架,從市場分析到策略執行與效果評估,能全面提升品牌價值。此模型適用於產品行銷、數位行銷與品牌策略規劃,讓企業更精準掌握市場機會,建立持續性競爭優勢,實現長期的業務成長。


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旅人小萌-avatar-img
2025/01/08
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2025/01/08
旅人小萌
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五季
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