<h1><span>在規劃品牌行銷時,多數人第一步就是鎖定「TA(目標受眾)」,分析消費者的年齡、興趣、職業等資料。但你有沒有想過,與其猜測「誰」會買你的產品,不如思考「他們為什麼會買」?這就是 TB(Target Behavior,目標行為) 的核心概念!</span></h1><h1><span></span></h1><h1><span>TB 是什麼?為什麼比 TA 更重要?</span></h1><h1><span>TA 幫助我們了解 「誰」是消費者,但 TB 則關注「他們為什麼購買」,進一步探討使用情境、消費者行為與產品價值。</span></h1><h1><span></span></h1><h1><span>✅ TA: 25-40 歲的白領上班族</span></h1><h1><span>✅ TB: 這群人喝咖啡的情境?(提神?下午茶?社交場合?)</span></h1><h1><span></span></h1><h1><span>與其只關心受眾的年齡與職業,不如思考 「消費者何時需要這個產品?」,才能讓行銷策略更貼近需求!</span></h1><h1><span></span></h1><h1><span>星巴克的 TB 策略:讓行銷更具影響力</span></h1><h1><span>星巴克不僅鎖定特定年齡層,而是從 消費者行為 來切入市場,例如:</span></h1><h1><span>☕ 社交型消費者:推出買一送一活動,讓消費者分享體驗</span></h1><h1><span>📸 網美族群:打造高顏值飲品與店面,吸引打卡分享</span></h1><h1><span>💼 商務人士:選址交通便利區,提供插座與穩定網路</span></h1><h1><span>星巴克透過 行為導向行銷,讓不同族群都能找到適合自己的消費理由!</span></h1><h1><span></span></h1><h1><span>如何設定 TB?掌握 3 個關鍵問題</span></h1><h1><span>1️⃣ 你的產品解決什麼需求?</span></h1><h1><span>產品帶來的價值是 方便、省時,還是 象徵身份、提升品質?</span></h1><h1><span></span></h1><h1><span>2️⃣ 消費者在什麼情境下會使用?</span></h1><h1><span>是在家、辦公室,還是運動、旅行時?不同場景影響行銷策略!</span></h1><h1><span></span></h1><h1><span>3️⃣ 使用產品後,消費者會有什麼行為?</span></h1><h1><span>他們會 拍照打卡、推薦朋友,還是重複購買?這能決定你的行銷重點!</span></h1><h1><span></span></h1><h1><span>結語:行銷,應該從「行為」出發</span></h1><h1><span>與其糾結「消費者是誰」,不如深入了解 「他們為什麼購買?」。從 TB 的角度出發,不僅能更準確鎖定需求,還能讓品牌更貼近消費者的生活!</span></h1><h1><span></span></h1><h1><span>📢 你在規劃行銷時,會優先考慮 TA 還是 TB呢?</span></h1><h1><span>想看更多行銷小知識,記得追蹤我唷!</span><br /></h1>