擁有信任和影響力的四個賽局理論(博奕論)模型

但我今天主要不是要著重在競爭策略的部分，而是要講大多數人可能低估了它的實用性，其實賽局理論做為我們做人處事的原則也非常適合。剛好最近翻到在講賽局理論的書，特別整理其中四個我覺得很有意義的模型，可以當成我們在面對問題時的一個很棒的決策根據。

賽局理論，也稱博奕論，是經濟學的一個分支，1944年馮·諾伊曼與奧斯卡·摩根斯特恩合著《賽局理論與經濟行為》，標誌著現代系統賽局理論的初步形成，因此他們被稱為「賽局理論之父」。賽局理論被認為是20世紀經濟學最偉大的成果之一。目前可以應用在生物學、經濟學、國際關係、計算機科學、政治學、軍事戰略，研究遊戲或者賽局內的相互作用，是研究具有鬥爭或敵對性質現象的數學理論和方法。

上面這段是維基百科裡對賽局理論，可以看出賽局理論的應用非常廣泛，之後我也會在挑裡面容易在生活中實踐的部分做分享。

今天主要想分享四個賽局理論模型，拿到生活當中，可以輕鬆的增加別人對你的信任度和打造你的影響力。

一、懦夫賽局

堅持原則

懦夫賽局，又稱膽小鬼賽局、小雞遊戲。遊戲中兩名車手相對驅車而行。如果有一方轉彎，而另一方沒有，那麼轉彎的一方會被恥笑為「膽小鬼」（chicken），另一方勝出；但如果兩人都拒絕轉彎，任由兩車相撞，最終兩人都會死於車禍。

在生活中，我們也可以像直接把方向盤丟了一樣，讓自己轉不了向，在該堅持的地方沒有任何商量的餘地，讓對方自己去選擇。這在有關廉潔、公正的部分非常管用，當大家知道你這邊沒有洞可以鑽的時候，自然你可以減少處裡這類事情的時間和心力，也減少了彼此迂迴的麻煩。

二、單次賽局

言出必行

這是指讓彼此的談判都只在一次就結束，不需要後續討價還價，或是讓對方擔心是否會執行的部分。

成為一個讓別人知道如果是XXX答應了，那就一定會做到的人，那是會非常有價值的，不論是敵我雙方，你的話都會是非常有影響力的，記得之前在商周看過一個企業家的專訪，那位企業家的自律和說到做到，就連他的對手對他都是讚賞有加，還說"如果是他(對方)說的，那一定可以相信"。

這需要事前對自我和整個狀況的準確掌握，如果平常對自己不夠了解，標準也不高，是沒辦法做到這樣的，但如果做到，那會該有多大的信任。

三、無限賽局

以誠為本

這跟前面一個單次賽局是相對，但兩個都做到就達到非常完整的局面。

賽局理論裡講的"囚徒困境"，都是一次賽局，結束了就沒了。但如果時間拉長，變成無限次，也就是我們要跟一個人打交道一輩子，這時候只有單次賽局的邏輯就不行，要把信譽看得比生命更重要。

一個人如果懂得無限賽局的概念，就不會為了一點利益而做出不對的事情，因為它知道，這是因小失大的，而且信任破滅後要重新修正是要花費比原本大得多得多的成本。每一次的賽局都是下一局賽局的開始，當我們不斷增加別人對我們的信任，就可以做到儒家說的近悅遠來，自然越做越輕鬆。

四、一對多賽局

沒有選擇性

一對多賽局是不因人設事，不因人廢言，對所有人都一樣，如何對一個人，就如何對全部人，如何對全部人，就如何對一個人。

我們對一個人的看法和做法，其實都反應了我們的價值觀和喜好，它就在釋放我們是怎樣的人的信號。當我們有選擇性時，所思所想都會變得不單純，這個不單純不只反應在我們的思考，還會反應在對方的行為上，變得處處顧忌。正所謂「君子坦蕩蕩，小人長戚戚。」就是這個道理。

總結上面四個賽局理論的模型，就是我們要堅守道德底線、守承諾、重誠信，不虛偽包裝、不因人而異，自然我們的為人會給人可靠的安全感和信任感，這樣的人自然也會具有強大的影響力。