2019年，我剛踏入部落格領域時，是以聯盟行銷為主要的變現模式，當時我以為，只要流量起來，聯盟行銷收入也會提升。
經營差不多半年，網站流量好不容易有點起色，但我的收入並沒有因此增加。漸漸地，我發現聯盟行銷其實有很多限制，是我一開始沒考慮到的。
不過，我並沒有馬上改變策略，而是持續堅持聯盟行銷兩年。
因為我不知道除了拼命寫文章提升流量、找更多的產品來做聯盟行銷以外，還有什麼方法可以讓我的部落格收入有所突破。直到我開始銷售自己的產品與服務後，一切才越來越好。
這幾年下來，我發現很多部落格創作者，也遇到跟我一樣的問題，所以我想寫這篇文章，分享我自己的經驗與看法。
如果你也想透過聯盟行銷變現，一定要看看這篇文章，希望這篇文章，可以讓你對部落格變現有更多的想法！要是可以重來的話，我真希望自己不要執著於聯盟行銷。
聯盟行銷是什麼？
如果你對聯盟行銷還不了解的話，我簡單解釋一下聯盟行銷是什麼。
聯盟行銷就是「透過幫廠商銷售商品，從中抽取分潤佣金。」
可以想像成，今天你在做生意，有朋友推薦客戶給你，你可能會給朋友紅包，謝謝他推薦客戶。這就是最簡單的聯盟行銷概念。
而台灣現在也越來越多廠商，有提供聯盟行銷的合作，例如：台灣最大的網路書店 – 博客來，我們每幫博客來銷售一本書，可以收到 2% 左右的佣金。假設我們銷售一本書是 $300，就可以收到 $6 佣金收入。
現在已經了解聯盟行銷是什麼了，就要正式進入到這篇文章的重點啦！
為什麼很多部落格創作者，很難透過聯盟行銷賺到錢？為什麼我不再以聯盟行銷為主要的變現模式？
總共有三點，越後面我覺得越重要，一定要看到最後唷～
1.流量，是基本條件
前面博客來的例子有提到，一本書的聯盟行銷分潤是售價的 2%，如果一本書我們統一售價 $300，可以獲得每本 $6 佣金。也就是說，如果我們希望一個月有 $3,000 的收入，就需要賣 500 本書。
假設轉換率是 1%（每100位讀者中，會有1位成交），前面提到我們需要賣 500 本書，表示至少讓 50,000 個人看到文章。
我的網站到目前為止，一個月進站人次大約是 10,000 人，如果用 1% 轉換率來算，我一個月能透過銷售博客來聯盟行銷賺到 10,000*1%*$6=$600
因此，在轉換率、佣金分潤不變的情況下，我們能做的就是增加流量。流量越高的網站，越有機會賺到足夠的聯盟行銷收入。
簡單來說，就是這個常見的公式：「收入=流量*佣金*轉換率」
如果你希望提高聯盟行銷收入，有三種方式：
1.銷售高佣金或高單價的產品（最佳，我覺得比較值得做）
2.提升文章流量（次之，學習SEO、多多寫文章）
3.提高文章轉換率（最難）
2.文章主題，影響轉換率
「收入=流量*佣金*轉換率」看似那麼簡單的公式，但是實際操作起來，還是有很多要注意的地方。
假設你今天已經找到高佣金或高單價的產品了，接下來就是要「提高轉換率」
前面提到，文章流量是影響聯盟行銷收入的因素之一，而我的網站流量最高的文章是「記帳工具推薦：使用Excel記帳，每月只要花10分鐘（內附免費表格下載）」
但是，這篇文章完全沒有聯盟行銷產品，所以流量再高也無法獲得佣金收入。
因此，文章要盡量寫「已經準備好購買產品或服務的人，會搜尋的問題」，例如以下3個同樣是氣炸鍋相關的文章，轉換率可能有很大的差異。
A文章：「氣炸鍋是什麼？」
讀者狀態：還在認識氣炸鍋，看完文章可能不會馬上購買
B文章：「氣炸鍋推薦」
讀者狀態：已經在找適合的氣炸鍋，看完文章購買的機率較高
C文章：「氣炸鍋怎麼清潔？」
讀者狀態：已經有氣炸鍋，不需要購買
由上面的例子可以知道，我們選擇的文章主題，會大大影響購買機率。因此，寫文章時，盡量選擇「購買意圖較高」的關鍵字撰寫，比較容易轉換。
這樣的話，就算B文章「氣炸鍋推薦」只有100次流量，C文章「氣炸鍋怎麼用？」每日1000次流量，或許B文章的轉換率還是會比較高唷！
我自己就曾經寫過一篇網路行銷課程推薦的文章，這篇文章的流量雖然沒有很高，但轉換率還蠻好的。
以前我以為只要文章能解決讀者的問題，在文章中置入聯盟行銷商品連結，讀者就會點擊購買，但其實沒那麼容易，我們需要更深入揣測讀者的想法。
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3.創作者的喜好與執著
這一點，我覺得是大多數部落格創作者，透過聯盟行銷變現失敗的原因。
其實前面的兩點，大多數的文章都會提到，而我明明也清楚知道，為什麼我還是會覺得聯盟行銷很不容易呢？
主要就是因為「喜好與執著」
我一開始寫的是投資理財的主題，最常見的聯盟行銷產品就是：「線上課程」、「書籍」、「數位銀行開戶」、「信用卡」…等。
除了書籍以外，其他都算是分潤佣金較好的產品。
「線上課程」因為是虛擬產品，成本比較低，佣金通常有10%以上。但是，我上過的投資理財線上課程並不多，所以沒辦法撰寫太多的線上課程心得，分享在部落格上。
我知道有些人的策略是，購買各式課程、寫成文章、做聯盟行銷，就像3C測評一樣。
但我不太想用這樣的方式，因為我想要學習自己真正需要的課程，依照自己的需求去購買課程；特地買課程寫文章，獲得聯盟佣金，不是我喜歡的方式。
「信用卡」的分潤也很好，但我不是特別喜歡研究信用卡優惠的人，身上的信用卡也只有三張。
有一陣子，我試著寫信用卡分析文章，結果才寫10幾篇左右，我就感到非常痛苦，覺得自己開始失去創造力、動力，因為研究信用卡真的不是我的興趣。
「數位銀行開戶」也是類似的原因，沒有需求時，我不會特地去開其他的銀行帳戶，也覺得沒必要為了少少的活存利息，把錢轉來轉去，所以不想要為了聯盟佣金，特別寫文章推廣。
這些都是我個人的執著，或許有些人覺得賺錢就賺錢，哪有人那麼挑惕的。我身邊就有朋友，只要是能賺錢的文章，他都願意寫，剛好跟我完全相反。每個人的個性本來就不一樣，只要能做得開心、持續下去，我覺得都很好！
我的想法是，以前在職場上班時，總有一些不喜歡，但還是要做的事情；現在自己經營部落格，我想要做自己喜歡，且願意投入的事情，靠真正熱愛的事物賺錢，否則我為什麼要部落格創業呢？
不以聯盟行銷為主要變現方式，然後呢？
於是，我開始秉持著只做自己熱愛的事的原則，不斷嘗試各種可能的變現方式，聯盟行銷、業配、廣告收入…等，但總覺得不太適合我。
直到第三年，我開始製作、銷售自己的虛擬產品與服務，才發現這真的是最好的獲利方式！我不再需要為了微薄的聯盟佣金，推廣自己沒那麼喜歡的產品；也不用一天到晚找新的產品推廣；甚至不需要很多的流量，也能達到期待的收入。
更不用擔心哪天廠商突然不做聯盟行銷、調低佣金比例，導致我們的收入大幅下降。因為現在銷售的是自己的產品與服務，利潤是100%，不是聯盟行銷佣金少少的1%~10%
我知道很多部落格創作者跟我一樣，想透過聯盟行銷賺取收入，卻發現自己的主題沒有什麼東西可以推廣，或者因為產品分潤很低，變現非常困難，慢慢消磨掉創作的熱情。
其實，製作自己的產品與服務，真的是最好的辦法！我們不用再推廣各式各樣別人的產品，只要專注在推廣自己的產品就好了，這會讓你寫文章更有目標，而且銷售自己的產品與服務會更有成就感，也能獲得比分潤更好的收入。
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