我擅常賣實體產品，沒有絕對性，只有適性
出道20-30年，做過紡織、電子、房屋仲介跟保險業，我本來以為賣馬桶跟千萬豪宅沒什麼差別，卻一頭撞死在保險業上。
我在工作10年後，從電子業突發奇想投入了保險業，想說可以在育嬰期間多少有點收入，沒想到這短短2-3年是我在職場上跌最大的一次經驗（不是傷錢、是傷面子）。
我必須承認，我是研究實戰型業務，有點PM Sales的感覺，所以我在投入一個新的產業時，會花3-6個月的時間對自己要銷售的產品做深入研究（包括功能、操作、競評等等），藉此來決定自己的目標客戶（不要太認真，我用很專業的方式表達，其實就是一種內循環的行為）。之所以會這樣操作是因為，我的工作大部都是做BD (business development)。瞭解自己產品的賣點，我才能開始我的業務工作。
我一直以為自己很能言擅道，想說應該也可以在保險業上走出自己的風格。Totally Wrong! 我對這種未來服務的產品（我覺得像未來商品），卻出乎意料的蹩腳。上了無數的課，稅務研究的頭頭是道，還是是走不出這種虚擬產品的魔咒。所以宣告失敗。
一言以蔽之『業務必須要相信自己銷售的產品是最棒』，我覺得才是銷售的最高準則。我看之前百萬業務，每個人的方式、背景皆不相同，但是有一個共同點『保險是最能解決問題的工具』的信念。我也很想擠身他們的行列，不知道卡在哪裡，就是做不到。後來還是回歸做產品銷售的業務員。
看著同事有美好的成績，我當然是非常羨慕，總是得做得停損。有時，有點像里程碑，有時打過卡，其實就很美好，現在回頭看也是個美好的經驗，也讓自己更瞭解自己適合更擅長的是什麼。年青時試試，也是個經驗加添，我覺得是個加分！
