品牌定位與價值塑造:在2025及未來成就品牌成功的關鍵

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一樣米養百樣人,每個人都是獨立的個體、都有獨立的感覺,對廠商來說,這差異的重點正是行銷上需做到「需求上的滿足」。

 

 在「滿足」前,經營者得先思考謀畫如何將「定位」予以鮮明化、精準化。譬如,賣臭豆腐,在路旁的轉角巷弄內就能買得到一份50元,又憑什麼讓消費者一定要跟你買?因為口味、價格、服務?還是免費附加的泡菜或紅茶、熱湯?其實都是!也都不是!是,因為你抓住顧客需求上的種種定位,不是,則是因為在那商圈內多數都是喜吃甜食,不喜吃炸物的消費族群。

 

 價值的塑造也是經營重點。價值可再分為「既存價值」和「附加價值」2種。

 「既存價值」是指在品牌定位中所應表現出的內涵,譬如顧客定位是20~50歲消費者,客單價定位是180~250元價格帶,商品定位是健康、有機、無化學殘留等。

 

 「附加價值」意即顧客入店買到的商品,不單是漢堡與薯條、關東煮和暖暖包,有型車身和那令人羨慕的品牌標誌,他們買到的是兼具了用餐的歡樂氛圍(速食餐飲),方便性的購買地域(便利超商)及成就自我實現的身分表徵(頂級車系)。

 《蛋白質女孩》一書作者王文華,提出數位出版的三動哲學:聲動、互動、行動,是可供經營者頂好受用的工具。以它架構成與消費者、員工間得以憑藉穩固心連心,手牽手的溝通橋樑,充分善用。

 

 凡能使得品牌加分的定位、價值,這2個核心關鍵都應會較易的被實現。

 

 「一本書如果沒有讀進你的腦袋裡,就只是紙張。」《為什麼猴子不需要戴眼鏡?街頭智慧與讀書智慧的思考術》書中道出所有人的所學所知,都應當熟記與應用的必需意涵。

 

 在2025的此時此刻及未來的每一天、每一年,經營者亦需如此,方得品牌成功。

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傅安國《安步當車》的沙龍
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在你我人生的旅程上,細數那些不算長不算短的日子裡頭,是否我們能夠以「安」步當車的心情走著?走著?… 看看那所謂的藍天白雲、花開花謝、風霜雨露以及晨昏交替的輪動。 如果在有常中少點無常?如果在有常中多點期待的可以實現?那麼,在如此的人生旅程上,或許更是繽紛,更是如心。
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