領域專家（大咖）越來越多，該如何生存⋯⋯
如果你有在觀察的話，會發現最近越來越多「領域專家」切入線上教學市場，不管是各種才藝、金融投資、生產力等等。
好像市場競爭越來越激烈了。確實，競爭越來越大，但相對大眾對線上課程的接受度也越來越高。所以該問的是，如何跟「大咖專家」競爭？在我剛開始經營《搞怪魔術帽》時，面臨的大概就是這種狀況，因為在市場上太多世界級的大師在出教學與課程，所以導致我被迫與「大咖專家」們競爭。好在，我很快就發現了解決方法⋯⋯接下來一一分享：
1.花時間增加親切感。
大咖通常不會花時間去接觸學員、讀者，所以你可以透過增加親切感來「對抗」大咖們。
「嗯⋯⋯確實大咖很厲害，但他都不怎麼理我啊！我還是想跟比較親近的人學習！」
不要小看人們對於親切感的依賴，親切感夠高的話，只要不是完全沒料，學員會願意持續選擇你。所以，只要你有辦法教新手，就能透過增加親切感做出差異。你可以透過下面6種方法增加親切感：
- 不定期直播
- 長期寫內容（文章、信件）
- 會回應信件或私訊
- 不定期送點贈品
- 不定期舉辦活動（抽獎、線上、實體）
- 課程中親自改作業
2.客製化服務
繼續延伸「大咖沒時間或不想花時間」這點，你可以提供更多客製化的服務，讓你的方案變得更有價值。這跟親切感不太一樣，比較像是付費課程的附加價值。
在知名課程平台上買課程的學員，往往會抱怨老師都沒有空改作業，或是改得不是很用心，問題也很少回應。原因很簡單，大咖專家課程賣太多人，幾千個人他自己根本服務不來。
個人品牌小而巧，只需要賺到足夠的錢，所以自然買課程的人幾乎都能服務到。不過要注意一下規則制定，不能讓學生問到天荒地老，時間還是會消耗光XD買課程能得到老師的親自指點或回應，對於學生而言的價值是很大的。特別買過大咖專家的課，有過體驗，更會看重這點。
3.發展自己的獨特性
在《自在工作法》中，我們將必要的能力分成三類：
- 寫作能力
- 說服能力
- 執行能力
其中說服能力就包含了「獨特力」，也就是你的獨特賣點。
為什麼有人會願意找「專門」的專家，也正是如此，因為專門本身就是一種獨特。當人們都在教「如何打籃球」時，你「專門」教如何投三分球，這就是一種獨特性的策略。你可以用以下3種方式來發展你的獨特性：
- 子領域專門（籃球 VS. 三分球）
- 特定族群（專門為忙碌的工程師設計的籃球課程）
- 形式專門（同行都賣線上課，我偏偏賣實體紙本）
大咖專家有團隊也能做到這些不是嗎？
確實，今天提到的幾點，如果有團隊的狀況之下都可以做到，但即使是團隊的幫忙，也不會是「老師本人」，只要不是本人，那麼個人品牌的微型創業就有它的優勢在。
誇張地說，這就好比只是買台特斯拉，結果馬斯克來親自服務，我想大部分的人都會感受到極大的認可跟尊重，這是一般外界大咖專家所不能給予的。你可以藉由這個機會累積你的第一批「忠實客戶」，之後就能更輕易地持續營運。
總結
- 市場越多「大咖專家」投入，代表市場越成熟，越適合投入，但前提是有切入方法。
- 看準「大咖專家」時間較少，只要投入時間互動，就可提升親切感，取得更多信任與訂單。
- 因為學生不多，所以你可以更容易替每位學生量身定制客製化的服務。
- 最終獨特性將會是決定長期成敗的重要因素，只要足夠特別，就能讓客戶選擇你而不是其他大咖專家。
確實要跟大咖專家們競爭是不容易的事，但其實我們並不需要「打贏」這些專家，只需要跟他們不同，讓潛在客戶去選擇即可。
要做到不同也並沒有想像中的困難，大咖專家們因為實力過硬，通常也不會在意自己的獨特性，這也正是你我可以切入的地方。
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