沒人知道你是誰，除非你有所作為。
約書亞・貝爾（Joshua Bell）是一位世界級的音樂家，它的演奏會門票一張要價200美元。
他甚至擁有400萬美元的小提琴——史特拉底瓦里名琴「吉柏森・修伯曼（Gibsonex Huberman）。
這位世界級小提琴家，獨自在地鐵中演奏，會有幾個人打賞他，打賞多少錢呢？答案是不多。
路過了1000人，卻只有32美元的打賞，大部分還是認出他身份的觀眾打賞的。
約書亞確實是個專家，也有實力，他提供的表演、價值是無與倫比的。但是，如果沒有人了解他的價值，那麼約書亞對觀眾來說也只是平凡的街頭藝人。所以，比起專業或是你提供的價值本身，讓人認清楚價值有多少更為重要。
該如何讓人們知道你的價值有多少呢？今天將提供3個方法給你：
- 方法一、包裝
- 方法二、獨特性
- 方法三、持續曝光你的價值
方法一、包裝
這是最基本讓人覺得有價值的方式，我們用剛剛約書亞作為例子，假設他在演奏旁有個招牌，上面寫著「世界級音樂家，帶著他百萬美元的小提琴，現場免費演奏，請自由打賞！」
雖然聽起來很像是騙人的，但是這或多或少增加了他的價值，這就是一種包裝方式。包裝運用在個人品牌或是產品上則可運用像是「提及自己的成就、合作對象、被哪個大師（同行）認可、客戶推薦等等。」
提及成就：
獲獎經歷、達成成就（幾年內達成某成果。）
合作對象：
曾與某大人物或大品牌合作（假設你的品牌與馬斯克合作，或是你曾與可口可樂合作過，那麼你的價值自然就提升了。）
被同行認可：
雖然常說「同行相輕」，但反過來講，如果連同行都認同你，那會是不錯的包裝。雖然不是每個領域都適合，但你試試透過同行的方式推薦你。
客戶推薦：
只要有夠多可信的客戶推薦，一樣也可以讓其他不認識你的人認為你「很有價值」。這是有技巧的，如果客戶只是盲目地推薦「這個老師很棒！提供的東西很有價值！」，那往往會被認為是另一種老王賣瓜。
方法二、獨特性
如果你的產品、品牌，跟其他競爭對手很像，那麼就沒了獨特性，這時誰的包裝強，誰的名氣大，就代表他比較有「價值」。
為了避免這個狀況，你必須做出區別，要有獨特性才行。但我想你也聽過了一萬篇商業文章在講「你要有差異化」才行。重點是「如何做」才能有獨特性、差異化？這邊給你3個乾貨級方法（我的2萬元旗艦課程《自在工作的極簡創業 MasterClass》所教學的）：
1.真正的獨特：
確實研發出某種它人沒有的功能、效果。這是有專利等級的獨特。這是最困難的一條路，但也是能夠賺到最大利潤的方法。具有挑戰心的創業家往往會試著做出這樣的獨特。
2.感覺的獨特：
透過強調你的某一個特點，將其包裝成你的賣點。比如：「超級防水的皮夾」「超容易學習的魔術課」。防水跟容易學習，都不是「真正的獨特」，其他競爭對手很可能也有類似的功能，但差別在於「他們不強調。」
3.服務的獨特
這是專門給一人創業家、個人品牌所使用的技巧，原理很簡單：「大公司、知名業師，他們沒那麼多時間照顧客戶，而你有，所以把它變成一個獨特吧！」
要是周杰倫開課教音樂，那八成他就只是負責拍課程，後續都不是他本人操盤了。
但如果今天是你（一位普通的音樂老師）開課教音樂，你可以標榜自己提供作業批改回饋、影音線上直播、Q&A、音樂生涯職業規劃等等⋯⋯這些都是大師給不了的，也會是你的突破點。獨特，讓人覺得你跟別人不同，你的價值自然就更高了。
方法三、持續曝光你的價值
除了包裝、獨特性之外，還有一個強大的方式可以讓人知道你的價值所在。
那就是「持續曝光你的價值」，如同這篇文章所做的。透過給予價值讓人知道你有價值，這也是很基本的內容行銷、網路行銷技巧。也許又是另一個你已經聽了一萬次的商業文章招式。
但這次不太一樣。
純粹的發文曝光、提供價值，並不是最好的方法。你必須要有技巧地曝光、選擇性地提供價值才行。有些人會說
「反正你就是價值提供到極致就對了，提供到文章擁有賣錢的水準，提供到所有人都不可置信的程度。」
我會說「邏輯上來講是做不到的」（我是分析型的老師，沒辦法不去分析😂）所謂的「價值提供到極致」跟「賣錢的水準」「價值高到不可置信」
這都是讀者的「感知」「感覺」而不是真實。
人們會為了形式而買單，因為形式提供了不一樣的感知。
行銷界有個故事，丹・甘迺迪（Dan Kennedy）的客戶有個秘訣是
「可以辨別自己店內的員工是否在偷錢」。
秘訣價值數百美元，卻只有幾個字，如果把它寫在一張小卡上，花數百美元買一張小卡可能會讓人猶豫。
但如果稍微擴展一下內容，把它變成一本小冊子，甚至一系列的影片呢？也許賣數百美元就很容易了。
當然，也可以用包裝或溝通的方式，讓客戶「認同」（感知）一張小卡價值數百美元。所以持續提供價值的重點不在於「提供多少價值」，甚至重點也不在於「持續」。
而是在於你「如何」提供這些價值？
答案是你必須用「有趣的方式」「讓人能記住你的方式」「讓人『覺得』你專業的方式」。
過度包裝，不會表裡不一，缺乏真實價值嗎？
前面強調了那麼多關於「感知」「感覺」上的價值，
你可能會認為「那這樣誰還需要認真學習專業，當專家？就都用包裝的就好了呀？」
其實，我並不是說你不需要專業或是實力，而是
「在有專業跟實力的前提下，學習如何讓人感知到你的專業價值。」
就像約書亞，他的實力早已無庸置疑，但是只有內行人才能馬上辨別出來，所以當他面對大眾時，必須使用「包裝」「獨特性」甚至是「持續曝光（也許是在電視節目上，變得像是唐綺陽在台灣人眼中的知名度。）」才能夠真正將價值變現，得到應有的報酬。
既然價值是一種感知，我怎麼知道提供的價值方式跟內容是好的？
也許我提供了一堆我覺得好的東西，但讀者根本不認為好。
我提供了一堆廢話爛文章，結果讀者拍手叫好，覺得很有價值。那到底該怎麼辦才好？前面有講到提供價值的方式：「有趣的方式」「讓人能記住你的方式」「讓人『覺得』你專業的方式」。運用這些方式，再加上「你確實在這個領域是有專業的」（客觀上有一定程度，不用真的到頂尖。）就能夠取得兩者的平衡：給予一定的「真實價值」，也可以讓讀者感受到「高價值」。
總結
- 沒人知道你是誰，除非你有所作為。即使是世界級的大師也需要有方法讓人們知道他們的價值。
- 方法有三：包裝、獨特性、持續曝光你的價值
- 包裝：運用在個人品牌或是產品上的方法包括「提及自己的成就」「合作對象」「被同行認可」「客戶推薦」。
- 獨特性：你可以透過「真正的獨特」「感覺的獨特」「服務的獨特」創造獨特性，不一定真的需要獨一無二也能讓客戶感覺到「你是特別的存在。」進而提升價值感。
- 持續曝光你的價值：重點不在於「給予過多的價值」而是「如何給予價值」，必須用「有趣的方式」「讓人能記住你的方式」「讓人『覺得』你專業的方式」來達到這個目的。
- 包裝、讓人感覺有價值的前提是擁有一定的專業度，並不是只透過包裝而不需要實際的能力。
- 給予價值的內容跟方式的重點在於「平衡」，一但失衡就會變成過度包裝或是過度給予價值，兩者長期來說都不是好現象。
人們往往會認為約書亞的例子就是一種「曲高和寡」。
但，只要有正確的包裝與價值傳遞，任何大眾覺得「還不錯」的專家，都可以得到更多人的認可，也能藉此賺取更多收入。特別是「持續曝光價值」，長期地去曝光，提供價值，可以讓你的專家地位更加穩固，也會自然形成一種「包裝」。
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