深夜,我滑開手機,螢幕的光照亮一張疲憊的臉。社群軟體「脆」上,十篇貼文有八篇是服務業的血淚史。抱怨奇葩客人,成了這個時代的全民運動,大家總說做服務業像在練功,練到最後,個個都成了忍術大師。
但他們不懂,對我來說,這不是練功,是歸隱。
我的店,沒有名字。熟客都叫它「巷口那間維修店」。它開在台北市一條尋常的巷弄裡,沒有招牌,只有一塊小小的招牌寫著「手機維修包膜」。我,落神,守著這間店十年了。
十年前,我從那個打滾了十幾年的科技江湖裡金盆洗手。那是一個以秒計算、用億計價的世界,我的名片上印的不是「落神」,是「某某副總」。我過招的對象,是整個武林——從稱霸一方的「電子五哥」,到蘋果旗下那些紀律如鐵的代工大廠,再到所有上游的材料供應商與下游的通路商。
你以為殺價很難纏?那是因為你沒見過,什麼叫真正的「見骨」。在那個江湖,上億的訂單,電子零組件的利潤通常只抓個位數的百分比,有時候連3%到5%都不到,但你還是得出貨。大廠的規矩是每季review一次供應商,那不叫review,叫「圍剿」,看看哪一家膽敢不降價。然後,代理商跟原廠的人,就一起被抓進那間沒有窗戶的會議室裡。接著,採購助理、採購專員、採購經理、採購副總…一整個部門的人,會像車輪戰一樣輪番進來PUA你。我曾經被關到半夜兩點都沒辦法離開客戶的會議室,只因為沒有達成他們那一季的降價目標。那種壓力,不是殺價,是誅心。
你覺得拿著網路文章來踢館的客人很煩?那是因為你沒見過,在那個江湖裡,真正的戰場是白紙黑字的email。
江湖有江湖的規矩,太氣的話,打電話罵完就算了,那是情緒,不傷和氣。但當事情喬不攏,有人開始寄出highlight滿滿的email、CC一堆大小助理副總處長,再附上你幾個月前承諾的截圖來打臉時,你就知道,對面的「戰狼哥」或「戰狼小姐姐」,已經要宣戰了。
你以為我只是在看戲?在那樣的江湖裡,有時候你不出手,就只能出局。所以我看過戰狼哥,也當過必須比他們更狠的戰狼小姐姐。
在那十幾年的修羅場裡,我練就的不是話術,而是一種能直接「看見」人心氣場的直覺;我學會的不是賣笑,是見招拆招的反射神經。
所以,當我內力耗盡,帶著一身內傷,開了這間小店,我以為我終於可以過上平靜的日子了。
我錯了。我只是從一個世界級的擂台,換到了一個巷口級的道場。只是,在這個道場,我看到的,不只是人。我看得到客人走進門時,身上纏繞著焦慮、貪婪或悲傷的顏色;也看得到手機電腦本身,因為被摔、被泡水、甚至被遺棄、被主人放棄治療,而散發出的微弱「情緒氣場」。
我才恍然大悟,過去那十幾年的廝殺,不是白費的。那是我的前置修煉,是為了守護這間深不可測的道場,所做的準備。因為這裡的挑戰,遠比我想的要複雜。
有時候,我得扛下手機的「前世今生」。我換你一個電池,看似簡單,但我還得背負扛下你先前所有其他維修店以及不良使用習慣的業障,因為從我出手那刻起,往後只要有任何風吹草動,帳,都會算在我頭上。我也可以選擇不扛,跟客人灰個你死我活,但這不是本小店的宗旨。我認為每個人的生命有限,所有人的時間都是寶貴的,應該用在更值得的地方才對。
偶爾遇到帶著情緒的客人來挑戰你,或是講沒兩句話就負評的高貴小姐,這時,再高深的業務技巧也沒用,你得用「人心」去接招。
我的武器,不再是名片和高爾夫球桿,是精緻的維修工具設備及巧手。我的修煉場,就在這方圓十坪之內。我拆的是手機,練的是心性,偶爾…還得處理一些科學無法解釋的客戶服務。
喀噹。
開門的聲音人客上門。
好了,今日第一位鬥劍遊戲……開始。(待續 EP. 1)