昨天整理自己過往的資料時，發現一檔美股，這幾年來跌的也滿重的，不過也勾起我一些回憶
大概是十年前左右吧。
有一對我研究所的系對學弟妹，有一天偶然收到他們的來訊，知道他們婚後搬回台中，剛好在我家附近開了一間早餐店。問我有沒有空，過去他們店裏坐坐，聽到當下是滿開心的，畢竟他們脫離了這個一生科科的行業，勇敢的跨出舒適圈去創業，就跟他們約了個假日早上找他們聊聊。
不過到了現場，要進去後覺得有點不太對的感覺，外觀與其說是早餐店，其實更像咖啡店，看不到三明治排在檯子上，也沒有煎檯，而在早餐時段的八點，也沒有客人……
想說來都來了(當時這句話沒有任何別的意思~)，就當和學弟妹們聊聊天
他們很熱情的說，別客氣，今天他們招待我，然後端出一杯奶昔，然後告訴我，他們和傳統早餐店不一樣，是為了帶給更多人健康而設立的，大家早上都吃那些漢堡、蛋餅的，其實對身體不好，這杯營養奶昔，才是新的主流，所以他們的早餐店就只賣這個奶昔。
其實我當下心裏想的是，『這真的能賺錢嗎？』
之後閒聊的主題，就圍繞在這個他們的健康新事業上，什麼健康、減肥、不長痘痘，到後面連有長輩喝了癌症不見的案例都有，其實到這邊我大概就知道了，這是直銷產品。
我印象非常深刻的是，他們非常驕傲的告訴我：
「你看，我們公司在美國掛牌的股價，比微軟還高，這是新事業、新方向，傳統公司跟本追不上」
十年多前，當時微軟的股價約在三、四十元，而這家公司的確剛好比微軟高一點，但我其實很想告訴他們，股價和流通股數有關，股數多的公司等於是切細一點，價格自然是比較低，但不代表獲利就比別人差。
最後，我禮貌性的說聲謝謝，並答應會多參考看看他們的奶昔方案，看有沒有機會再來找他們聊天~~
不過我心裏知道，我應該是不會再來喝奶昔了。
而十多年過去了，微軟的股價來到五百多元，這家公司則跌破十元。
原因當然很多，不過我們不能排除的，就是直銷這個商業模式已經是走在崩壞之路，因為他們那段快速發展的背後，都是許多人用燃燒人情來當成營收的故事，每位投入者看著高階會員的豐功偉業時，心中也都期待著，有天自己也能站到那個台上。
可惜的是，大部份的結局，都是你把身邊的朋友都嚇跑一輪後，壓在那邊的資金也取不回來，再加上直銷的模式已經廣為人知，可能也吸引不太到新的投入者。
而最大的競爭者，其實可能是直播帶貨，直播主像是你朋友一樣，一邊跟你聊天、哈拉、開玩笑，一邊很有義氣的，跟你推銷超級棒的好商品，一付好朋友我今天跟你報好康的，不買是你的損失，其實這種推銷方式，和直銷的氣氛還真有點像。
因此直銷在被看破技巧以及新的替代者出現的這兩個因子，商業模式被完全打破，只剩下真心喜歡產品的基本盤使用者，未來要再重新出發，其實難度真的滿高的。
我以先前追蹤過的一家在中國以直銷推動銷售的公司來看，疫情和直銷模式的破壞，讓他們的獲利衰退不少，目前開始努力的轉往線下實體店以及線上電商做推銷，能不能成功？其實也還是要看未來的發展如何。
不過一個好的商業模式，其實是有機會能夠做大做久，相對的，需要靠氣氛與小手段的商業模式，可能很快被破解後，就回不去過往的盛況~~
