某家客戶在業界是出了名的愛殺價，
不砍到見血見骨絕不收手，
就算業務部門再挺你，還是要能活著走出採購部門才算數。
老業務都心知肚明：
遇到這個客戶，
報價墊高高讓他砍就對了！
某年這家客戶合約到期要續約，
菜鳥業務心想完蛋了：
過去的價格都攤在那邊，要怎麼再把報價抬高？
前輩淡定送他四個字：
勇敢加價！
於是，菜鳥硬著頭皮把價格加了150%，
一本正經的虎爛了一堆理由：
什麼通貨膨脹啦、研發成本啦、國際局勢啦…
閉上眼睛送出去。
奇蹟的事情發生了：
業務窗口唸了幾句，砍掉50%繼續往上送；
會簽的資訊單位再砍50%，簽呈繼續走；
最後到了採購，他大筆一揮，再砍50%——
賀成交！
最後，像是什麼事也沒發生一樣，
照原成交價續約。
疏不知，
最終成交價還是高於公司內部定價的50%…
👻 定價是多少不重要，客戶願意用多少錢買單才是重點，
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