週五上午,文祥的辦公室內陽光透過百葉窗灑進,桌上放著咖啡杯與一疊合作文件。他正翻閱報表,電話突然響起,螢幕顯示「琳達」。

他接起,聽到對方略帶急切的聲音,「文總,我是琳達。最近拉斯維加斯有個新展覽,我想去參展,但我們的核能發電冰箱效果不太好,想請你這邊提供產品。」
文祥靠在椅背上,手指敲著桌面,「琳達,提供產品沒問題,但你已經拿了30%的股份,還是技術入股。結果你們的技術比台灣這邊差,這有點說不過去吧?」
琳達嘆氣,「文總,不是技術差,是我們這邊工人懶散,做出的東西品質不穩定。」
文祥放下筆,語氣平靜卻帶著質疑,「說實在的,這交易有點不公平。你們技術入股,卻連像樣的產品都拿不出來,這不是合作,是依附我們的生產體系。」
琳達急忙說:「文總,話不能這麼說。如果沒有我們最初提供的技術,你們也做不出這東西。」
文祥點頭,「這沒錯,我不後悔當時的投資。但投資是雙方的,我作為創投方,得有合理回報。你們現在的貢獻,跟30%股份完全不匹配。」
琳達問:「文總,什麼是合理回報?」
文祥拿起報表,低聲說:「合理回報就是花多少時間、做出多少東西,按交易總量平均分配。我們算過了,以你們的項目進度,可能只有5%,甚至更低。這只是買個沿途歷史的份額。你拿30%,卻沒東西可賣,這不是技術入股,是靠我們撐著。」
琳達沉默片刻,「事實上是這樣沒錯,但也不能說我們沒貢獻。」
文祥笑著說:「我沒否認你們的貢獻。我只是麻煩你跟你的兩個工作夥伴,重新討論一下合適的股份比例。」
琳達問:「那展覽怎麼辦?我還是會參加,帶更好的產品去,但品牌名字怎麼定?」
文祥說:「品牌得談。你們的技術資訊太少,融合度不夠。我建議見面聊,把這事敲定。」
琳達點頭,「好吧,我們三個先聊聊。文總,什麼時候見?」
文祥低聲說:「明天中午,我到拉斯維加斯展覽的攤位見。琳達,談完一起放鬆。」他的語氣帶著一絲曖昧,琳達笑著說:「好,文總,明天見。」
次日中午,拉斯維加斯展覽攤位,琳達推門進來。她穿著白色襯衫與黑色窄裙,金髮披肩,眼底帶著一絲疲憊。她放下手提包,笑著說:「文總,我來了。昨天跟夥伴聊了,他們同意調整股份,但得看你的提案。」
文祥起身,指著沙發,「坐,琳達。咖啡還是茶?」
琳達坐下,「咖啡吧。文總,你說的5%太低了,我們覺得至少15%才合理。」
文祥端來咖啡,坐在她對面,「15%?琳達,你們的產品現在賣不出去,技術靠我們優化。30%是當時的承諾,但現在看來,高估了。」
琳達喝了口咖啡,「文總,我們最初的核能設計是基礎,沒有它,你們不會有今天這成果。」
文祥點頭,「我承認這點。但基礎得有實績支撐。你們工人懶散,產品不行,這不是技術問題,是執行力。我提議10%,加上展覽合作,用我們品牌。」
琳達皺眉,「10%?文總,這還是低。我們想要品牌聯名,拉斯維加斯展覽得有我們的名字。」
文祥靠在沙發上,「聯名可以,但主品牌是我們的。你們技術資訊太少,客戶看到的是我們的產品。10%股份,聯名展覽,這是平衡。」
琳達沉默,然後笑著說:「好吧,文總,10%加聯名,我回去跟詹姆斯、湯姆和凱特說。你這人真會談。」
文祥低笑,「琳達,談判是雙贏。好了,事情定了,放鬆一下吧。」
琳達放下杯子,靠向文祥,「文總,怎麼放鬆?」她的語氣帶著調皮,眼神閃過一抹挑逗。
文祥站起身,拉她到窗邊,低聲說:「琳達,談完生意,咱們親近一點。」他的手滑到她的腰,輕輕一拉,她的身子貼上他的胸膛。
琳達低笑,「文總,這是額外回報?」文祥俯身吻上她的唇,溫熱而柔軟,舌尖探入,與她的舌頭糾纏,低聲說:「這是雙方的放鬆。」
他的手解開她的襯衫,露出藍色內衣,然後脫下自己的西裝,扔在沙發上。