讀書筆記|有錢人的心理學(六)

書名：有錢人的心理學
作者：林郁
出版社：新視野
出版日期：2025年7月

六、喜歡對方的原因-人際關係的發展與好感

1、用15分鐘來分析生活-人際關係的生活佔有率
將每天分成15分鐘來思考你和誰在哪裡做了什麼事，或許有一些事是難以對別人開口的，但是其行動大致可以將人際關係分成五類
(1)獨處時的自己
(2)和一位同性相處時
(3)和一位異性相處時
(4)處於同性團體之中
(5)處於同、異性團體之中
2~5項是屬於人際關係的時間，根據全國的調查，在醒著的時候只有一個人的佔25%，剩下的75%都是處於人際關係的生活圈裡。

3、為什麼人類要人際關係呢？人類是群居性動物
理由如下
(1)群居性(社會性的動物)
(2)學習性(強烈的求知性)
(3)比較性(社會性的自我確認欲求高)
(4)合作性(社會的交換性)
(5)親和性(擁有充分的親和欲求)

4、從毫無關係變成戀人關係的五個階段-人際關係的發展階段
第0階段 毫無關係(無任何接觸)
第1階段 單方面的認知關係
第2階段 表面性的接觸關係
第3階段 初期相互接觸的關係
第4階段 後期相互接觸的關係
佛門說，同車、同船、同行都是一分「緣」。在茫茫人海之中，我們認識的人，只不過是滄海一粟。所以，大家應該更要去珍惜這些得來不易的緣分。

5、這個人看起來不錯喔！人際關伯的深淺。第一階段
有時候會覺得某人不錯，而會多注意他，想認識他，或建立關係，主要的原因為
(1)物理性的接近
(2)外表的魅力
剛進入新環境時，首先觸的一定是你鄰座的人，或是前後左右附近的人。接下來，會引人注目的條件，就是外表顯眼、充滿無限魅力的人。大多數的人會想與這種人建立關係。

6、剛開始會表現出拘謹、嚴肅的態度-人際關係的深淺。第二階段
從單方面認識轉變為彼此間的表面接觸認識，已進入第二階段。剛開始接觸必須要符合社會的規範，禮儀也要正確。決定此第二階段的重要條件是在於外表的特徵
(1)規範性的行為(職責上的行動)
(2)外表的魅力及服裝
(3)言行舉止
剛開始以打招呼為主，漸漸加入個人感情，也愈來愈有個人風格，同時也因為發現對方的個性而加深對對方的好感，慢慢地就會產生相互性的接觸關係。

7、不是同事、同學、戀人關係的朋友-人際關係的深淺。第三階段
第三階段的相互接觸關係中，才開始進入人類的、個人的關係，開始產生心與心的結合和感情的結合。第三階段中，決定關係的主要因素
(1)相互類似性
(2)相互利益性
剛開始兩人對話都是針對彼此的狀況、意見來談論，從天氣、運動、明星、時事等，不太會談論更深入的話題。如果能從中找到兩人的相似性然後增加兩人之間的相似性，彼此的人際關係，就可以進入更深一層的階段。這種關係裡，兩人會互相評價對方、讚美對方、送點小禮物等等，透田這些動作來得到心理報酬，兩人之間的好感就會越來越深。

8、學弟、好友、變人、夫妻-人際關係的深淺。第四階段
好友、戀人、夫妻、學長、學弟、上司及下屬等，這些少數的親密關係中，擁有著後期的相互接觸關係，大部分的時間都是兩人一起度過、從事同一個活動、擁有同樣的體驗、共同擁有相同的感情，所以兩人是處在一種相互依賴性非常高的關係裡。
說明後期相互接觸關係的特徵有三點
(1)參與性(關心及共有感)
(2)承諾性(相互依賴性)
(3)對稱性(平均感)
這個階段裡用來決定關係的因素主要有三點
(1)自我提示性
(2)一體感的提高
(3)互補性

9、喜歡及討厭的人際關係-對人好感的重要性
人際關係是互相的，如果只是喜歡一個人，兩人的關係是不會加深的，必須要對方也喜歡自己才可以。決定好感的因性的認知，在人際關係上的理解上是非常重要的，當你想要加深人際關係時，如果知道受到別人喜愛的重要因性時，就可以充分利用。然後透過這一點，創造出更好、更深厚的人際關係。

10、每個階段中決定好感的重點-對人好感的決定因素表
同前面四個階段，歸納如下
第一階段(單方面的認知關係)
(1)物理性的接近距離
(2)外表的魅力
第二階段(表面的接觸關係)
(3)規範行為
(4)外表的魅力
(5)遣詞用字及禮儀
第三階段(初期的相互接觸關係)
(6)相似性
(7)社會交換性
第四階段(後期相互接觸關係)
(8)自我提示性
(9)感情一致性
(10)互補性

11、朋友時都會在你身分-物理性的接近
兩人必須相遇，通常是物理性的接近所產生，才有機會變成朋友。
當你想要和不認識的人，產生人際關係時，到那個人旁邊是最好的方法。

12、五百公尺的變愛-親近性戀人的關係
現代的社會已急速往資訊化社會，和高速機動性的社會發展，相較之下，戀愛的圈子則漸趨狹小。如果你沒有如藝人般的外表，只要多去接近你想接近的人，成為變愛的機會就會提高。因為戀人只有一個，不妨多交幾位朋友，而後再從中做出選擇。

13、為什麼會開口和鄰近的人說話呢？親近性的心理因素
為何容易對鄰近的人產生好感？
(1)對待他人的舉動是低成本的
(2)規範性的舉重是低成本的
(3)單純地接近所產生的效果
(4)因互相產生好感的作用所帶來的報酬交換
(5)因可預測彼此的關係能持續延長而產生的好感

14、聊天可增進彼此間的好感-聊天會產生交換性的基本好感
人類都需要人際關係，一群朋友去聊天，多半會進行一種「審判缺席」的模式，針對不在場的進行大批鬥。

15、從現在開始對身旁的人抱持好感-半永續關係的好感
對上班族而言，如何安定每日職場上的人際關係，是讓工作更統利進行的要領，所以，就會希望儘量與職場上的同事，維持善意及協調的人際關係。

16、從外表直接看對方的個性-第一次見面其外表的重要性
第一次見面時，都會特別注意髮型及服裝，其理由是，在沒有其他參考依據時，會影響他人的決定因素便落在外表上。所以約會時請一定要仔細地打扮一下再出門。

17、微笑是增進好感的主要條件-接納的記號效果
直接面對面時，比起亮的外表，溫柔的微笑更能提高對方對自己的好感。

18、由外觀的美醜與契合度來選擇戀人-戀愛上的外在性魅力
決定是否交往的考慮因素：
(1)外表性的魅力度
(2)彼此的契合度

19、為什麼外表好看的人會受到喜愛？身體的魅力與好感
(1)社會的學習性：小時候看到的故事男的俊，女的美
(2)社會的評價性：和俊男美女在一起的話，看起來會非常耀眼
(3)美的魅力性：人是有美感的，美是會奪走人們的心
(4)屬性推理的一致性：認為外表與內在一樣，外貌美心一定也善良

20、相似的人會成為朋友-好感的類似性因素
物以類聚，通常會接近與自己相似的人靠近，容易產生好感，變成朋友。

21、為什麼會喜愛與自己相似的人-好感的類似性因素
相似的人以及擁有相同嗜好的人，會互相對彼此產生好感。
主要因素可以分為
(1)共同活動的報酬性
(2)認知的平衡性
(3)社會的支持性

22、感情的平衡-認知性平衡理倫
當兩人的意見及興趣相同時，在平衡的功能上會自動對對方產生好感，這時，對方也會擁有同樣的心理，因盤，如果想讓人際關係變得更好的話，首先就要從彼此意見都相同的話題切入，然後再自然地進行會話。

23、喜歡稱讚自己的人-自尊心高漲的好感度
我們會對於發出稱讚的人，擁有相當的好感。我們都希望能夠擁有很高的自尊心及強烈的自信，因此週遭的人所給予的稱讚、恭維及讚美，就變得相當重要了。

24、想要被對方喜愛，就要先主動去喜歡對方-好感的互惠性
如果想受到他人的喜愛，就必須先主動向對方表達你對他的好感，自已主動表達好感可以讓人際關係轉好。當別人向自己表達好感時，內心就會產一種想要回應的情緒，這就是互惠性。

25、敞開心罪就可以加深好感-好感的自我提示性
較重要的事人們往往都會當作是祕密，不會輕易告訴別人，也只有幾個內心特定允許的人，才會對他說出自己的祕密。

26、像齒輪一樣緊密合-互補的好感性
兩個人能讓活動順利進行，可以增加彼此的好感，就是所謂的「互補性」。

27、朋友的喜悅就是自己的喜悅-愛情的非交換性
在深厚的人際關係中，會缺少交換性，由於對方的喜悅變成了自己的喜悅，就容易借對方錢，但濫用這種關係，就會發生類似女銀行員侵佔客戶存款的情形。

28、行為會產生好感-行為與感情的關聯性
為了人際關係有所發展，一起行動、一起活動是非常重要的。有這當中會發生許多事情，並且可以增加彼此共同的體驗，因而產生好感。

結語

多利用書中的方法，積極的創造人際關係。