從「選修課」到「基礎設施」，看懂短影音的「新價值」
你身邊的行銷主管可能正在抱怨：「老闆，現在短影音好難做，紅利消失了，到處都是紅海...」
但矛盾的是，你看到的現實是：所有品牌，無論大小，都在以前所未有的力度「搶拍」短影音。
這不合理，對嗎？如果紅利消失，為什麼「聰明」的企業還要持續加碼投入這個賽道？
身為策略陪跑者，我必須戳破你的迷思：企業搶拍短影音，根本不是為了「紅利」，而是為了「活下去」。
1. 釐清事實：「紅利」已死，但「戰場」轉移了
首先，我們必須承認一個事實：「低成本、高增長」的流量紅利，確實消失了。
在紅利期，你只要發布「還不錯」的內容，演算法就樂於給你「免費」的曝光，粉絲增長又快又便宜。
但現在，短影音賽道極度擁擠。用戶的注意力被嚴重稀釋，演算法也變得極為苛刻。這代表，你現在投入的每一分錢、每一分力氣，都只能換回過去十分之一，甚至百分之一的效果。
這就是「紅海」。
那為什麼企業還要擠進來？
因為用戶的「眼球」和「時間」已經全部被轉移到這裡了。
短影音不再是「其中一個」行銷渠道；它就是「主要的」注意力戰場。
這就像十年前，企業在問「我們有必要做官方網站嗎？」；五年前在問「我們有必要經營 Facebook 嗎？」。當所有人都認為這些是「基礎設施」時，你做的理由就不再是為了「紅利」，而是為了「存在」。
你不是在「搶」紅利，你是在「搶」用戶心智中那個「還沒被佔滿」的空位。
2. 企業為何非做不可？短影音的「新四大價值」
當短影音從「加分項」變成「必需品」，企業追求的價值也發生了根本性的轉變。
價值一：
它是「演算法」的入場券
這是最殘酷的現實。不是你選擇了短影音，是演算法「逼」你選擇。
Meta (Facebook/Instagram)、Google (YouTube) 這些平台，為了對抗 TikTok，都把「短影音」設為最優先的流量入口。
如果企業不生產短影音，你在這些平台上的「權重」就會被降低，你的貼文、你的廣告，觸及率都會受限。所以，拍攝短影音，很多時候不是為了「主動進攻」，而是為了「被動防守」—— 確保你還能留在演算法的牌桌上。
價值二：
它是「信任建立」的最短路徑
在當今這個「信任稀缺」的時代，消費者購買的不是產品，是「信任」。
* 一篇 1000 字的精美文章
* 一張完美構圖的產品照
* 一支 30 秒「創辦人親自出鏡」講述理念的短影音
你認為哪一個建立信任的速度最快？
短影音（特別是真人出鏡）具備了「聲音」、「表情」和「即時性」，它能以最高效率傳遞「人味」和「專業感」。它在幫企業打造 IP，而 IP 就是信任的護城河。
價值三：
它正在取代「搜尋引擎」
這是一個巨大的轉變。你的潛在客戶（尤其是 Z 世代），正在用 TikTok 和 IG Reels 當作 Google 使用。
他們想找「台北必吃早午餐」、「痘痘肌保養品推薦」，他們的第一個動作是打開短影音平台「搜」。
如果你的企業不在那裡提供答案，那抱歉，你的客戶就會被在那裡的「競爭對手」攔截。企業現在搶拍，是在佈局「短影音 SEO」，是為了在用戶「主動搜尋」時，你必須在那裡。
價值四：
它是「內部溝通」的最佳載體
這點最常被忽略。短影音不僅是對外的「行銷武器」，更是對內的「文化工具」。
當你的公司理念、產品知識、SOP，都能拍成一支支生動有趣的短影音時：
* 新人訓核：變得更快、更有效。
* 內部共識：更容易凝聚。
* 雇主品牌：更容易建立（優秀的人才想加入你）。
勳觀點：給企業主的實戰建言
既然短影音已是「基礎設施」，那你就不能再用「玩票」或「賭爆款」的心態去做。身為教練，我給老闆們三個具體建議：
1. 停止「爆款焦慮」，擁抱「價值穩定」
不要再把資源賭在「那支會爆的影片」。你該思考的是：我如何「穩定地」產出對我的 TA（目標受眾）「有價值」的內容？把短影音當作「日更」的專欄或「週更」的節目，用一致性來培養信任。
2. 停止「外包思維」，建立「內部戰隊」
短影音的核心是「真實」與「快速反應」。你不能再像拍電視廣告一樣，花三個月找外包團隊。企業必須「內化」這個能力，讓最懂產品和品牌的人（甚至就是你自己）站到鏡頭前。
3. 停止「單點作戰」，設計「內容矩陣」
不要為了拍而拍。你必須思考，短影音在你的「客戶旅程」中扮演什麼角色？
* 曝光（Top-funnel）： 拍有趣的、有共鳴的內容，讓演算法去推。
* 教育（Mid-funnel）： 拍知識型、解決方案型的內容，解答客戶疑惑（搶搜尋）。
* 轉單（Bottom-funnel）： 拍客戶見證、產品示範的內容，推動最後一哩路。
最後，短影音的「流量紅利」確實消失了，但「商業價值」才正要開始爆發。
企業現在搶拍，不是因為盲目跟風，而是在進行一場「必要的軍備競賽」。你要做的，不是去問「該不該做」，而是要思考「我該如何比對手做得更深、更久」。
因為在這場戰役中，缺席的代價，你絕對付不起。
李建勳 | 您的策略陪跑者 |企業數位轉型教練
