圍地，這就跟我們有時候開會，不小心走進一個只有一個出口的小會議室一樣，進得去，但伸展不開，想出來也麻煩。
孫子的建議是，既然被圍了，就得裝出一副「老子要長期住下來」的樣子，把出口堵死，讓敵人覺得你還能撐很久，甚至搞點假裝缺糧、軍紀鬆散的戲碼，讓對方鬆懈。等敵人覺得你快不行了、沒啥威脅了，找個機會，說跑就跑，趕緊突圍。
如果換成你是敵人，看到對方在圍地裡搞這套，你可別傻乎乎地相信。我的看法是，你得虛張聲勢，多拿點旗子晃來晃去，讓對方覺得你到處都是兵，嚇唬他們。然後派些小部隊去碰一碰（這叫「正兵」），主力部隊（「奇兵」）藏好，等著對方出來，穩住陣腳別被他們衝散了。
死地這東西比圍地慘多了，圍地還有得等，死地就是「你再不打就真的要死了」。
李靖把死地分了七種，我覺得用國中生聽得懂的方式來說，就是：迷路、車子快掉下懸崖、路窄到只能單排走、敵人衝過來你還沒準備好、想打打不到想守守不住、沒水沒糧、還有最重要的隘口被人佔了。基本上就是各種絕境套餐。
碰到死地，我的理解就是打一場轟轟烈烈的「求死戰」。反正已經沒有活路了，不如豁出去，告訴士兵們這是最後一戰，搞點儀式感，讓大家心態上徹底放下，然後來個「真·背水一戰」，或許還能找到一線生機。
當然了，最好的辦法是別進去！這就跟我們做任何事一樣，多看看地圖，多模擬幾次，別把自己逼到牆角。
要是你的敵人不小心進了死地，準備豁出去跟你拼了，你也不用跟他硬碰硬。我的意見是，網開一面，讓他跑，你在他逃跑的路上設好埋伏，跑一段吃一段，這樣可以大大降低你這邊的傷亡，畢竟敵人是絕望的野獸，不好惹。
交地（也叫通地），這地方就像一個大平原，四通八達，敵我都方便來去，沒有什麼天然的險要可以依靠。
這種地方講究的是隊形，隊伍不能被切斷，頭尾要能互相接應，糧道要有人保護，得找高處、向陽的地方扎營，排個像牛角一樣的「犄角陣」，互相照應。
本來是想把敵人堵在外面別讓他進來的，但如果敵人已經進來了，那我就會考慮示弱誘敵，在暗處埋伏好兵力，假裝自己兵力不足，等敵人上當過來了，埋伏的部隊再衝出來襲擊他。
爭地，這就是兵家必爭的戰略要衝，誰先佔了誰就佔了優勢。人數少、力量弱的一方，只要佔了爭地，也有機會打贏人多勢眾的強敵。
要是敵人已經佔了爭地怎麼辦？孫子的意思是，你要裝作要撤退，鬧得聲勢浩大，同時分出一部分兵力去打敵人不得不救的地方。敵人一看後方失火，肯定會出來救，他一出來，你就趁機把爭地搶回來！
如果是我們自己佔了爭地，敵人對我們用這招呢？這時候就要派精銳部隊死守爭地，其他輕騎兵去追擊敵人那些裝作要撤退的部隊，一邊追一邊設伏。要是敵人看到追兵又回頭來打，那你就把之前設的埋伏全部用上，把他們吃掉。李世民打竇建德的虎牢關之戰就是個經典例子，真的很漂亮。
重地，這就是深入敵境了。深入敵境之後，本國的物資肯定運不來，所以主要靠搶敵人的物資。不過敵人通常也知道你會搶，所以很多時候會像當年俄國人對付拿破崙那樣，直接把東西燒光，讓你搶不到，最後拿破崙就因為缺糧而兵敗了。
深入敵境之後，士兵們因為短期內回不去，通常會很勇猛，將領把搶來的物資分給大家，讓士兵們發財，他們自然就不會想回國了，只想繼續打仗。
如果我們在重地待了一段時間，想回國怎麼辦？
我覺得可以先加強防禦工事，搞得高高的、挖得深深的，讓敵人以為我們要長期駐紮。敵人看到你一副要長住的樣子，可能會覺得你後勤無憂，把一些守備薄弱的路障撤掉。路障一撤，我們就立刻派兵到前方埋伏，然後假裝誘敵過來，等敵人進了埋伏圈，就一舉殲滅，這樣回國的路就安全多了。
【再聊聊孫子兵法裡，遇到不同爛攤子該怎麼辦】
這段東西其實就是在講一個很簡單的道理，就是你在玩一個超大型、超複雜的生存遊戲時，如果遇到幾種特別的「地形」，你該怎麼辦才能活下來。這不是什麼學術論文，就是跟朋友聊聊，看古人怎麼教我們在絕境中求生。
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▋ 國中生也能秒懂的作戰地圖
想像你在玩一個捉迷藏，或是打副本的遊戲，地圖上會有幾個特別的區塊，你一腳踏進去，遊戲規則馬上就不一樣了。
圍地（就是被包圍）：你走進了一條死巷子，前後門都被堵得死死的，很難出來。
這種情況下，絕對不能硬衝！你得裝得可憐一點，假裝自己快餓死了、隊伍快散了，讓外面的敵人覺得「啊，他們快撐不住了，不用急著打」，讓他們鬆懈。等敵人一放鬆，你就得眼明手快，找個小破綻趕快溜出去。
不過，如果敵人故意在你面前裝弱，想引你進去圍他，你可要小心。這時要做的就是，虛張聲勢！多插幾面旗子，讓人以為你人超多，然後把主力藏好，派幾個小兵去前面探路，總之就是穩住，不要真的被引進去。
死地（必死無疑）：你被逼到懸崖邊了，往後一步就要掉下去，沒有退路。
這時候哪有時間等？就是拚命打！你得跟隊友說：「這是最後一戰，我們就算要死，也要拉幾個墊背的！」（這就是「背水一戰」）。你要把心一橫，把所有退路都斷了，逼自己跟隊友只能往前衝，反而能打出奇蹟。
但如果反過來，是你的對手被逼到死地了呢？
孫子兵法說，你要故意留一個小缺口給他跑（「網開一面」）。你讓他覺得有機會跑掉，他就不會跟你拚命。
等他真的跑了，你在他逃跑的路上埋伏好，這樣打起來你最安全，他跑路跑得也累了，更好解決。
爭地（兵家必爭）：這就是地圖中間那個誰先搶到誰就贏一半的寶地。
如果寶地被敵人搶走了怎麼辦？你得裝作好像要撤退，假裝放棄。同時，你趕快去打敵人那個「他絕對不能失去、超級寶貝」的地方。敵人一看他家的寶貝快沒了，一定會被引出來救援。這時候，你就可以趁機回頭把那個寶地搶回來了！
如果你已經搶到了寶地，那就簡單了。主力軍把寶地守好，然後派些小兵去追一下敵人，但重點是沿路設陷阱，讓想回來的人吃點苦頭。
重地（深入敵境）：你已經跑到敵人家裡面去了，離自己家超級遠。
這時候可不能想家！你要假裝你打算在這裡長期住下來（就是把工事挖深一點、牆築高一點），讓敵人以為你後面的路已經很安全了，沒什麼好守備的。等敵人一放鬆，你就趕快撤退，而且要在撤退的路上埋伏好，準備反擊。
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▋ 給你當作行動指南的 5 個重點
死地就是這樣，遇到極端危機，完全沒退路、沒資源的時候，你唯一的活路就是立刻發動攻勢（兵法說「疾戰則存」）。你拖一秒，就死一秒，絕對不能等。
圍地的時候，你最重要的任務是先騙過對手，然後才能突圍。假裝自己很弱、沒糧了，讓對手解除警戒，找到機會就趕快跑，不要傻傻地硬拚死守。
如果關鍵的寶地（爭地）被別人搶了，你要用聲東擊西這招，去打他最軟或最在乎的地方，把他主力引出來，你再回去搶。
跑到別人的地盤（重地）時，你要假裝紮營很久，讓敵人誤以為你穩了，放鬆後方交通管制。只要敵人一放鬆，你就趕快撤退，而且要在路上埋伏好，準備反打一波。
說實話，比起學會怎麼在死地裡掙扎，更重要的是，你從一開始就要避免走到死地。平時多看看地圖、多想想可能發生的情況，預防勝於治療，這才是王道。
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▋ 行動清單：遇到這些狀況，馬上照著做
❌ 被困在死巷子裡（圍地）：要突圍脫困。
你得先堵住入口，表現出「我們要堅守到底」的樣子。然後，想辦法讓對手以為你快撐不住了（假裝缺糧、軍心渙散）。等敵人真的鬆懈了，你就得抓準時機，趕快突圍溜走。
💀 被逼到懸崖邊（死地）：要絕地反擊。
把隊友都叫來，來個誓師大會，告訴大家「這就是最後一戰，沒有退路」。然後，徹底斬斷所有後路，逼所有人抱著「必死」的決心。這時候，就要馬上發起最猛烈的攻擊，爭取在最短的時間內贏下來。
🔑 要搶關鍵寶地（爭地）：要搶回優勢。
你要公開、大張旗鼓地假裝要撤退。同時，分一小隊人去打對手「非救不可」的次要基地。等對手的主力被你引出來後，你就可以立刻回頭把那個寶地給佔了。
🏠 身在敵人腹地（重地）：要安全撤退。
你得把營地弄得像要長期住下來一樣（挖深溝、築高牆），讓對手以為你不會走了。這樣可以引誘對手放鬆後方的交通路障。一旦路障解除了，你就得馬上撤退，並且在撤退路線的前面設好埋伏。
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🛑 這些錯事可別做
圍地：一被包圍就傻傻地硬衝，或是真的等到糧食吃完才行動，那基本上就涼了。
死地：抱著「或許可以等等」的心態，或者指望「有奇蹟出現」，原地等待救援，那根本是找死。
爭地：看見對手佔了，就直接發動正面衝鋒，這樣只會傷亡慘重，浪費人力。
重地：一到敵人家裡就一心只想著回家，沒有假裝長期駐守，這樣敵人會一直保持高度警戒，你就很難跑。
總而言之：戰前不看地圖，不演練沙盤，讓自己莫名其妙被逼到「死地」，這是最不該犯的錯。
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▋ 行銷人專屬：遇到市場爛攤子的作戰方針
我覺得這段兵法精華，最適合用在「市場競爭」跟「專案危機處理」上。
死地（極端危機）：如果你的專案或產品已經被逼到牆角了，比如資金快斷了、市場佔有率歸零，或是政策突然大變。
這時候，絕對不能等！你得馬上像發瘋一樣打出去。停掉所有觀望，孤注一擲地進行最後一波超猛行銷（像是一限時閃購、超級大膽的病毒宣傳）。不要想著要完美，能活下來就好。
爭地（兵家必爭）：這就是關鍵的流量入口，像是某個App Store的熱門排名、某個大咖網紅的合作檔期、或是產業頂級會議的主講人位置。
核心就是：引蛇出洞。如果對手佔了這個流量，你得假裝放棄，轉頭去打對手最核心但不是流量的產品線。逼他調動資源去防守，然後你再趁機把這個關鍵流量搶回來。
圍地（被競爭者包圍）：你的產品被市場上的幾個大咖、相似的產品團團圍住了，根本沒有擴大市場的空間。
這時要偽裝弱勢，然後突圍。你可以先把自己塑造成「小而美」的形象，專注服務一個小眾市場，讓那些大咖覺得「這咖不成氣候」，放鬆警戒。等他們大意或是跑去追逐新的目標時，你就要趕快把資源集中，衝到一個全新的領域或客群。
重地（深入敵境）：你跑去開發一個全新的市場或國家，資源補給都很不方便。
你得讓當地的團隊看起來像是要長期紮根（把在地化的內容做得超級深、建立長期的合作夥伴）。讓競爭對手以為你已經穩定了。一旦當地的法規管制或競爭壁壘放鬆了，你就要立刻收割成果（趕快賺一波或轉移陣地）。
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▋ 7 個最重要的重點，簡單有力
死地的時候，千萬別等。（馬上打，追求速勝）
圍地的時候，別硬衝。（裝作很虛弱，找機會溜走）
事先預防，勝過事後救火。（避免死地，比應對死地重要得多）
對手如果被你逼到死地，記得留個缺口給他跑。（給他一條活路，然後在路上埋伏）
要搶寶地（爭地），就要聲東擊西。（假裝撤退，攻打他必救的地方）
被敵人誘惑時，要虛張聲勢。（假裝人多，穩住陣腳不要亂動）
在敵人地盤，要假裝長期不走。（讓敵人放鬆，才有利於你撤退）
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這就是我對這段兵法的理解，感覺就像在茶水間跟大家聊聊，其實也沒什麼高深的，就是一些經驗談。
你有沒有遇過什麼「死地」或「圍地」的經驗，想聊聊你是怎麼脫身的嗎？
