嚟到第九篇，我哋要拆解一個喺創業圈流傳咗幾十年、堪稱「最經典大話」嘅場景。
無論你係做設計、寫 Code、做 Consulting 定係賣產品，總會遇到一種客。佢壓你價嘅理由唔係因為佢冇錢，而係因為佢覺得自己係「伯樂」。佢會同你講：「平啲啦，呢次當係合作試吓先，我後面大把客、大把 Project 介紹畀你，到時你驚做唔切呀！」
呢篇潮文教你點樣一眼睇穿呢塊「豬油大餅」，兼且用一套「佣金反彈術」令佢以後唔敢再攞呢啲嚟做藉口！🚀 標籤：#畫大餅 #壓價藉口 #推薦機制 #一人創業 #利潤保衛戰
做一人老細，你最需要嘅係「現金流」，而唔係「空氣流」。
好多老細一聽到「大把客介紹」，心入面就會開始幻想：如果佢真係介紹十個八個客嚟，咁我今次收平啲都抵啦！
老友，醒吓啦！根據江湖經驗，通常講得呢句嘢嘅客，99% 最後係一個客都介紹唔到畀你；就算佢真係介紹，佢介紹嗰啲都係同佢一樣鍾意壓價嘅「同類」。
你要明白：真正想幫你嘅客，會驚你收得平而做唔住；想搵你笨嘅客，先會用「未來」嚟扣押你「而家」。
一、點解「大把客介紹」係毒藥？
- 錨定效應 (Anchoring)：你今次平咗畀佢，佢介紹嗰啲客一定會問：「點解我個朋友搵你做係 $3,000，你要收我 $5,000？」結果你一世都升唔返個價。
- 劣幣驅逐良幣：鍾意壓價嘅客，佢身邊嘅圈子通常都係鍾意壓價嘅人。你介紹呢啲客畀我，我真係「多謝你都費事」。
二、絕殺三招：反客為主嘅「大餅」處理法
第一招：【佣金回贈法 (Referral Rebate)】── 攞出誠意嚟
唔好畀佢開空頭支票，將個「大餅」量化。
- 你：「多謝老細你咁睇得起我！既然你有咁多客可以介紹，不如我哋咁樣：今次我哋照原價收，但只要你介紹嘅客成功簽約，我會將嗰張單嘅 10%–15% 當做佣金回贈畀你，或者喺你下次張單扣返。咁樣比起我而家直接減價，你賺得仲多，你話係咪？」
- 效果：你將「壓價」變成「分紅」。如果佢真係有客，佢會覺得好正；如果佢係吹水，佢就會知難而退。
第二招：【階梯式優惠 (Tiered Discount)】── 貨到付款
話畀佢聽，優惠係要有「業績」先有。
- 你：「我好歡迎你介紹客畀我！不如咁，當你介紹到第 3 個客簽約嘅時候，我會喺你之後嗰張單畀返個**『超級 VIP 折扣』**你。我哋用結果嚟說話，咁樣對大家最公平。」
- 效果：呢招叫 Performance-based Discount。你要話畀佢聽：優惠係要「贏」返嚟，唔係「講」出嚟。
第三招：【專業對等論 (Professional Reciprocity)】── 講心唔講金
如果佢仲係死纏爛打，就用專業形象嚟擋。
- 你：「老細，其實最好嘅『介紹』，係因為你覺得我嘅質素好，而唔係因為我嘅價錢平。如果我今日因為要平而縮減咗質素，你介紹畀朋友嗰陣都冇面啦，係咪？我哋先做好呢一單，等你朋友見到個效果，佢哋自然會心服口服咁畀錢搵我。」
- 效果：提升對話層次。你話畀佢聽，你賣嘅係「面子」同「質素」，唔係「跳樓價」。
三、實戰對話範例
- 客：「平兩千啦，我之後大把客介紹畀你，我啲 Friend 全部都係老細。」
- 高手老細：「多謝老細！我最鍾意同老細嘅朋友合作。既然係咁，我更唔可以收平你，因為如果我收平你，我以後見到你啲朋友都要收咁平，咁我就真係做一個蝕一個喇。不如咁，我哋先按原價做，只要你介紹第一個客成單，我下個月即刻送一份**『額外嘅高級服務』**畀你，當係我多謝你嘅介紹費，咁樣好無？」
四、總結：一人老細，唔好做「慈善家」
你要記住：「介紹」係一個結果，唔係一個籌碼。
真正認同你價值嘅客，會主動幫你宣傳，而且佢唔會要求你減價。當有人攞「未來嘅介紹」嚟要脅你「而家嘅利潤」時，佢已經唔係一個好客。
一人老細語錄：
「所有用『大餅』嚟壓價嘅客，最後都會令你『食死』。真正嘅老細，係用錢去支持你嘅專業，唔係用口水。」
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