主題：開發 × 行銷 × 跟進，把時間排成會成交的節奏（正職／兼職皆適用）
一、課程目標
1. 依照自身作息建立「可執行」的每日／每週排程。
2. 釐清開發與行銷的角色，找到適合自己的時間配比。
3. 用三個核心 KPI 追蹤產出，知道該改哪一段流程。
4. 建立「續航系統」，降低資深業務職業倦怠與能量耗損。
二、核心觀念
時間管理不是把行程排滿，而是把「會成交的動作」固定化。
忙不等於有業績；有節奏才會有業績。
三、關鍵名詞
開發
主動取得名單與對話（電話／私訊／社區／拜訪）。
行銷
透過曝光讓名單主動找上門（短影音／貼文／限動／社群互動）。
有效對話
對方有回應、有互動，可形成後續跟進（不是撥號數）。
跟進推進
讓名單往下一步走（約看／約面談／給資料／確認條件）。
名單
可追蹤、可聯絡、具成交可能的對象（屋主／買方／介紹／網路）。
四、兩條主線：開發 vs 行銷
· 開發：你主動去拿對話、拿名單。(主動行為)(你去找客人)
· 行銷：市場看到你、名單來找你。(廣告被動行為)(客人看到你的廣告來找你)
· 兩者缺一不可：只做其中一條都會失衡。
建議時間配比（可依個人調整）
· 新人（0-3月）：開發 70%／行銷 30%。
· 成長期（3-12月）：開發 60%／行銷 40%。
· 老手（穩定客源）：開發 40%／行銷 60%。
· 兼職／斜槓（每日 2-3 小時）：開發 50%／行銷 50%（重點是不中斷）。
五、每日四件套（Daily Core Four）
每天必做四件事（不看心情如何都要去做）：
5. 名單輸入：今日新增名單需記錄來源、需求摘要、聯絡方式、下一步。
6. 有效對話：目標是講到話、有回應、有互動（對話數＝案源入口）。
7. 跟進推進：每筆名單都要有「下一步」（約看／約面談／給資料／確認條件）。
8. 內容曝光：貼文／短影音／限動／社群互動，讓市場知道你在、你可信、你有在做事。
六、正職 6 小時主戰模型（每日 2h 行銷 + 4h 開發）
對正職人員而言，主戰抓 6 小時就足夠；重點在「分段」與「可量化」。
6-1 行銷 2 小時（目標：市場記得你、降低開發難度）
· 30 分鐘：素材／題材蒐集（今日帶看、客問、行情、案件進度，至少記 3 條）。
· 60 分鐘：內容產出（擇一即可）－短影音 1 支（15-45 秒）或貼文 1 篇（約 300-500
字）。
·30 分鐘：互動與分發（回留言私訊、社群互動、發布到社團）。
6-2 開發 4 小時（目標：有效對話、可追名單、推進下一步）
· 2 小時：開發主戰 A（電話／社區／私訊）。目標：有效對話 __ 次、可追名單 __ 筆。
· 1 小時：跟進推進（把名單往下一步推）。目標：完成跟進 __ 筆、約到面談／帶看 __
件。
· 1 小時：開發主戰 B（補第二波）。目標：再補有效對話 __ 次。
6-3 三個常見陷阱（務必避免）
9. 行銷 2 小時都在剪片修圖 → 產出不穩，容易放棄。
10. 開發 4 小時沒訂有效對話數 → 變成自我安慰。
11. 沒跟進 → 開發等於白做（名單停在「再看看」）。
七、每日排程模板（選一套再微調）
你不需要跟別人一樣，但你需要跟自己一致。
模板 A：早鳥型（建議早起／家庭型）
· 09:00–11:00 開發主戰
· 11:00–12:00 跟進推進
· 15:00–16:00 內容曝光
·16:00–18:00 拜訪／帶看
·20:30–21:00 回訊＋明日安排
模板 B：夜貓型（建議晚起／社群型）
· 11:00–12:00 內容曝光
·14:00–16:00 開發主戰
·16:00–18:00 跟進推進
· 19:30–21:00 帶看／會談
· 21:00–21:20 紀錄＋明日提醒
排程最低要求（不可缺）
· 開發主戰：每日累積至少 2 小時（可分段）。
· 曝光：每日 30–60 分鐘（至少限動 3 則）(盡量跟工作有關的)(加深客人的印象)。
· 跟進：每日至少 1 小時（集中處理）。
八、兼職／斜槓版本：最小可行系統（Min-Viable Schedule）
每日只有 2–3 小時也可運作，重點是「小量不中斷」。
· 60 分鐘：有效對話。
· 30 分鐘：跟進推進。
· 20–30 分鐘：曝光（限動 3 則＋1 則主題內容）。
· 10 分鐘：名單輸入與整理。
提醒：週末爆衝無法累積市場記憶；每天不中斷才會長出案源。
九、每週節奏（主題日法）
· 週一：名單整理＋本週目標。
· 週二～週四：開發連續火力。
· 週五：屋主經營／委託攻堅（條件、價格、策略）。
· 週六～週日：帶看主戰＋高曝光。
十、KPI 控盤（只盯三個數字）
12. 有效對話／日
13. 帶看／週
14. 面談／月（屋主面談或委託面談）
診斷規則（看到數字就知道該修哪）
· 對話少 → 開發不足／不敢開口／名單品質差。
· 對話多但帶看少 → 邀約流程、話術、產品匹配要修。
·帶看多但委託少 → 價格建議、信任建立、資料準備要補。
· 委託有但成交慢 → 曝光渠道、素材、物件包裝要加強。
十一、資深業務職業倦怠：續航系統（可操作）
11-1 倦怠三型（自我辨識）
· A 情緒倦怠：不想講話、不想回訊息。
· B 成果倦怠：做什麼都像例行公事、沒有成就感。
· C 價值倦怠：懷疑自己在幹嘛、覺得這行沒意思。
11-2 續航三法（不靠意志力）
15. 把成交拆成「小勝利 KPI」（選 2 項即可）：今日完成－有效對話__／跟進__／曝光__／資料整理__。
16. 把消耗型工作集中處理（保護精神）：集中回訊時段________；集中跟進時段________。
17. 把最會的做成主場（省力打法）：選一條主場深耕－社區／客群／轉介紹。我的主場：________。
11-3 老鳥建議週節奏（衝刺＋恢復＋累積）
· 週一整理（低消耗）
· 週二三主戰（高產出）
· 週四內容與恢復（中消耗）
· 週五關係經營（低消耗高價值）
· 週末帶看與成交推進（高轉換）
附錄A：工作表（上課要填、要交）
A1 三數字盤點（課堂填寫）
我每天可用在業績的時間：____ 小時
我上週有效對話：____ 次
我上週曝光：____ 次
A2 個人下週排程表（選模板後填空）
我選擇模板：早鳥／夜貓/兼職
開發主戰（至少 2 小時）：放在 ____（時間）
曝光固定（30–60 分）：放在 ____（時間）
跟進固定（至少 1 小時）：放在 ____（時間）
帶看／拜訪彈性時段：放在 ____（時間）
A3 下週 KPI 設定（可量化）
有效對話：每天 ____ 次
帶看：每週 ____ 組
面談：本月 ____ 次
A4 每日四件套打勾表（連續 7 天）
Day1 名單□ 對話□ 跟進□ 曝光□（對話__次）
