《故事要瘋傳成交就用這5招》讀後感

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在本書第一章,作者先針對「如何行銷自我」,提出「MTV自我介紹」,如何包裝自身過往的經驗,才能讓人覺得你做過的事情是有價值的呢?推薦即將準備面試的人一定要讀的段落!學習製作如何根據過往經歷與未來願景推銷自我的電梯簡報。

MTV自我介紹:

M:Me,我是誰?我和你有什麼連結?(我們的共同背景、嗜好、認識的人。)

T:Task,我做過什麼豐功偉業,值得你花時間聽我說話。

V:Value,我能為你創造什麼價值?(你想繼續賣糖水,還是跟著我一起改變世界?)

接著本書提到許多說故事的策略架構,例如1.極端的比喻、前後對比、尋找熟知的人物代言(用菸排出希特勒的肖像,再搭配一句:吸煙殺死更多人。)、2.激發人們深層的渴望(腓特列大帝只允許貴族享用馬鈴薯,藉此翻轉平民對馬鈴薯的認知價值。)、3.或產生厭惡與恐懼(阿塔圖克希望土耳其的婦女不要披頭巾,就頒布法令:所有妓女都要披頭巾。)

只是腦袋即使透過本書安裝了故事架構、創意模組,也不會讓人瞬間變的有創意,依舊需要平日大量練習與思考,作者在書裡第二部提到故事之術:「鬆、切、畫」就很適合日常生活練習。

「鬆」是指文字要有段落、「切」則是只把囉嗦的話語拿掉,文案自然有力。「畫」是指畫面。如何讓聽到的人馬上有即視感?回想一下學生時代學過的譬喻法,不需要任何很厲害的形容詞,最重要的關鍵是跨領域的連結。例如:很甜的橘子怎麼形容?→甜過初戀。穿著邋遢的人→走路的違章建築。米開朗基羅和大衛→他把囚禁在石頭裡的大衛,解救出來。

書裡提到許多創意與組合工具,而這些工具只為一個目的服務:邀請觀眾改變或採取行動。如何發揮號召力與影響力才是說故事的最終目的。

天馬行空的創意思考書,卻架構嚴謹,舉的例子皆幽默風趣,讀起來很享受,讀完能激發讀者從另一個角度看待原本習以為常的事物。

會想讀這本書,是因為上過作者的課程,實在很少看到講話時每個字都帶著熱情的講師啊~下方影片是火星爺爺在Ted的演講,〈別只看「沒有」,向你的困境借東西〉,只有8分鐘的演說,但是看得出講者花了8,000分鐘準備的努力,演講內容很有驚喜感,大大推薦給各位!



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饗讀
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大學讀文,研究所讀商,兩個孩子的媽媽。 藉由書寫讀後感檢視自己對於書本理解的程度,目前閱讀書籍主要為:親子教養、商業管理、投資理財、學習方法。 若你因為我的推薦,而讀到改變觀念的書籍,或者文中有幾句話幫助到你,那是我最大的榮幸。竭誠歡迎你的到來。
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