2023年的時候也寫了一篇心得分享(https://vocus.cc/article/65346d90fd89780001b20207) ，結果發現2024年竟然沒有寫！
為什麼呢? 回頭看2023年心得的最後，覺得寫得太好...
就像最一開始引言也有提到Mike Tyson的名言: 「Everybody has plans until they get hit for the first time.」(每個人都有一個計劃，直到他們在台上被擊中了第一拳)，相信2024年的計劃在執行上也不會是一條容易的路，但希望2024年的年底 (或2025年的年初)，可以再回來這邊跟大家分享心得!
後來發生的事是， 2024年 其實考慮收掉經營品牌的事業，回去上班了。感覺做不起來，所以也根本沒心情寫文章><
但又後來，2025年有了戲劇性的成長 (其實創業者心裡每天都是戲劇性的變動)，所以今年又有一些余裕來寫心得分享。
現在看了一下2023年的心得，覺得...也寫的太亂，而且好像都是「戰術面」的分享，對大家沒有什麼幫助? 但真的要分享，好像面向太多，所以可能分篇寫好了。
這一篇就只寫一個對2025年整年的心得，就是
進入新的市場 (日本) 要做的事很多，這些事執行的「先後順序」很重要。只要順序錯了，那成效會差很多。最開始進日本市場的時候，我們把宣傳的主力放在(meta/google)廣告，但轉換率一直很差，花了很多心力在改廣告受眾、文案、做了一年半下來都沒有太大的變化。
後來像是2023年心得說的，2024年開始，我們把大幅降低廣告預算，把預算拿來做「可以長期累積」的品牌資產。具體來說包括經營網站內容 (SEO)、制作影片內容。(這期間也是最難熬的時間，因為這些品牌資產，在短期間內對於營收的貢獻不大。所以2024年的時候，覺得快做不下去了><)
神奇的是，2025年開始，我們又開始投放廣告，這時廣告的成效莫名地變得很好，營收呈現倍數的成長。
同樣都是廣告，為什麼2023年的時候沒用，但是2025年有用了?
後來剛好看到這篇文章，進撃のD2Cマガジンレポート Vol.248
https://note.com/yuichiromori/n/n0c669d988979
引用一下裡面的一小段:
「口コミやレビューを徹底的に集め、検索・評価といった「大通り」を制圧しました。SNS広告が派手に見えても、消費者の購買導線は最終的に検索や口コミを経由します。地道に見えるこの基盤整備こそが、長期的な成長の源泉になります。」
大意是說，消費者購買的旅程，就算在廣告或者是SNS看到，最後還是會透過搜尋或者是口碑作查證之後再購買。所以這時，「搜尋」跟「口碑」資訊是否充足，會成為成長（或者是廣告轉換成效）的關鍵。
我自己把它理解成是，我們在2023年前，沒有經營品牌資產、純跑廣告，消費者找不到關於品牌的資訊、所以最後沒有購買。2024年花了一整年時間累積的「品牌資產」(部落格文章跟Youtube的影片)，幫助我們在2025年重回廣告的時候，開花結果。
所以再重複一次，心得是「進入新的市場 (日本) 要做的事很多，這些事執行的「先後順序」很重要。只要順序錯了，那成效會差很多。」
同樣都是投放廣告，但是在「搜尋」跟「口碑」資訊充份前後，是差很多。也就是說，如果剛進入日本市場宣傳時，最開始應該要花多一點資源在建立這些品牌資產上面。
整體來說，一開始進入日本市場要做的事情的優先順序是什麼? 可以再參考一次，這篇文章: https://vocus.cc/article/65926057fd89780001bff91f
然後我優化了文章裡面的圖片如下，再加上這次心得分享在Pre-A的備註裡。這樣可以有一個全面圖，只到在什麼階段做什麼事的「順序感」。
雖然有點簡短，但以上是2025年的心得分享 (第一彈)。希望明年也還會有機會來分享^^
