2019-07-20|閱讀時間 ‧ 約 2 分鐘

負向指標篩選練習：衝營收指標

●衝營收的經營模式

市場上很多公司都喜歡衝營收，譬如說早餐店一個包子原價15元，為了讓營收增加，變成特價9元。

民眾趨之若鶩，但成本不變依舊是5元，原本每季可以賣100個包子，隨著價格降低，變成可以賣200個包子。

營收成長率20%，獲利率卻降為-20%。

但也不是衝營收都不是好事情，有些是為了打擊對手，搶市占率，蝦皮與PChome之戰就是很好的例子。為何蝦皮敢燒30 億打補貼戰？PChome 詹宏志想通了，首度揭露回擊

別企業家比你還成功時，更可怕的一件事情，是他花在學習的時間比你更多。

同樣地，當競爭對手產品比你好，更可怕的一件事情，價格還比你低。

因此，當某些企業營收雖然增加，獲利卻是減少，要小心可能是在衝市場的量，甚至於產品競爭性變差的結果。

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一開始，我是製作QoQ指標，可是發現有一些問題，就是很多跑出來黃底異常的公司，可能是因為季節性，才使得第一季數據通常會比第四季增加。(左邊三欄)

因此，我又加了YoY指標，也發現了相同季節比較似乎比較容易發現異常，譬如說第三季夏天飲料，去年只有一千萬，今年卻變成兩千萬，顯然噴出甚多。(右邊三欄)

舉一個上述跑出來的公司：秋雨(9929)

今年Q1營收3億元，相較於去年Q1營收1.82億元，成長不少。

但營業成本、營業費用都大幅度增高，稅後淨利也從-130萬元，變成-8,700萬元。

不過這一個指標篩選出來的結果，未必與預設想法相同，複雜度更高，我會花一些時間讓分析更細緻化。

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