急救 文案無靈感怎麼辦【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
文案是觀察人生活習慣與態度，當自己成為使用者體驗後，對於該商品或服務所找出的【不】，進而看見該需求與訴求，所對應到的不同受眾!
不懂，受眾的概念先去看上一篇
#不是文案無效_是根本找錯客戶吧!
舉例來說賣睫毛膏
對於睫毛膏使用者要求有哪些【不】
而【不】會產生什麼樣的
使用者【訴求】vs.【需求】
1. 不易捲翹
需要睫毛夾再塗上才會捲翹
在外補妝，一大包器具【不方便】
想要有不用睫毛夾就能捲翹【需求】
不用帶睫毛夾出門+不會夾到眼皮
有了這個就可以跟睫毛夾說拜拜【訴求】
2. 不沾染
在台灣大熱天，出門就流汗脫妝
到下午晚上眼窩一片黑【不好看】
熱天流汗不脫妝維持整天【需求】
有了這個跑業務也不用怕【訴求】
3. 不防水
去游泳池與海邊想要美美的
岸上是志玲，下水變如花【不好用】
遇水不怕脫妝，下水依然美【需求】
有了這個就當個偽天然電眼【訴求】
4. 不結塊
瓶蓋常開關，導致睫毛膏很容易乾
刷在睫毛上一塊一塊的【不乾淨】
不管開關幾次，都不結塊【需求】
有了這個就眼睛不會舒服【訴求】
文案要打得動
朝訴求寫會比需求容易打到客戶
需求比較像是功能、效益
比較容易落入比較規格 但訴求通常是消費者使用後效果
所能達成的心理層面問題解決
能滿足需求+情緒上的推動 文案是讓受眾在未使用產品前
就先幻想預得的效果
如同小說般走入想像的世界
其實也跟直播、圖片、影像一樣
像是看著模特兒身上穿的衣服
就以為自己穿上也是如此漂亮
在腦中先行體驗的狀態
只是文字會有更多的個人想像空間
【重點整理】
1. 了解你的目標客戶最好的方法就是跟他們相處跟聊天。
2. 找出不的理由，就能找到很多文案的題目與受眾方向。
3. 不的共通性有的是數萬人，但有的是很個人的，可以跟你的產品或服務配對。
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