接案成長史５：沒有人脈就無法接案？

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## 許多人的疑問

這一年間，能聽到許多人對「接案」抱持著美好投射，甚至連一位總經理也對我說：「哇！（自僱）那是我的理想生活。」

也會有很多人問到：「妳一定人脈超廣的吧！不然怎麼接得到案子？」

## 理想與真實

如果今天要開一間公司，做一份小買賣的生意，您肯定能接受會有一些前置的「成本」。買入的成本、人力的成本、硬體軟體、庫存的成本等。

但如果您是一位自僱的接案者呢？

我的成本就是我僅有的人力與時間。我不用朝九晚五擠捷運，事實上，我經常白天七點醒來，在床上賴到九點，聽到這，或許許多人羨慕不以：「哇！太爽了」。連我自己也覺得很羨慕自己呢！尤其，我前份工作，每天「單趟」的通勤時間是1.5小時。早上8:30上班打卡，但我大多都是打8:00出頭的卡，覺得能賴床實在太幸福了～

但，其實我很常晚上或凌晨都還在弄工作的事情。如果不是直接相關，也往往是間接相關，沒有人逼迫我，純粹只是因為「我想，我想這麼做。我想提升的是我自己、我的工作品質。」而白天睡醒後，賴在床上，也是一邊聽著知識音頻，也一邊思考當日要完成的進度，要從哪個項目開始？因為連「賴床」都是我的「成本」。病假領半薪？特休領全薪？自僱者是沒有這些的。

永遠不用羨慕他人，因為我們事實上都有選擇權，而選擇也必然有所放棄。

## 人脈與接案

人脈，真的這麼好用嗎？熟人的案子都不好接唷！錢不好報（報價）、也不好收。

一位開廣告公司的姊姊跟我分享，即使再熟再親，她也會把花費的時間成本，都讓對方知道，收不收費是一回事，但會讓對方知道，我投入的都是成本。而且熟人經常會有過度預期，充滿理想漫無邊際的案子，其實最難接了。

我是從104開始接案的。起初抱持著「如果我自己沒本事，那麼認識誰都沒用」。於是從面向「對外找機會」，轉而面向「對內長本事」。

## 接案本事

如果將「本事」定義在「技能」，那我真的沒有優勢。除了稍微能寫寫東西，我也再沒什麼本事了，所以我能做到的本事，沒有門檻，每個人都可以！

我的本事是從頭到尾主要就兩間客戶，但卻慢慢撬開後續的合作，也橫向擴展了其他業務。這份本事除了「幸運」外，還有一些很樸素但卻被大家遺忘的原則。

那份原則就是：「不苟且」。

## 苟且紅利

羅胖經常在得到APP中提到這個詞「苟且紅利」。我的那份幸運，一部分就恰恰是我收成了他人的「苟且」，因為別人的苟且，使我獲取了額外的機會。

聽來很玄乎，但本質上是在說：不用管別人怎麼做，管自己做什麼就好。

在職場中，我們很幸運有勞基法、公司照顧，於是超過的時間要索取加班費、要充實個人的課程買書要公司出錢、即使公司沒有賺錢還是要每年調薪發年終，等等等。這些，其實原本是福利，但當我們享受這層福利久了之後，會內化成一種理所當然。

在接案中，客戶只想知道有沒有符合預期、有沒有達成需求。那些加班、自我充實、年終加薪，都是沒有人給我們的允諾。一切都只能很獨立的爭取，沒有公司可以依賴。於是客戶經常會面對到，層層的各種計較，所有的時間、成本，全都向客戶索取，如果成果符合客戶預期都沒關係，但如果未如預期，接案人（或是承包的公司）就很容易被洗牌掉。

## 大象鈍化

接案時我也會去想，其他承包商是團隊，我怎麼贏過人家？那間是整合行銷公司，我怎麼拿得到案子？但我差點忽略我的優勢，我就是一個人啊！我靈活！我可以任性，為了想把事情做好，我可以不用一定預收費用。

別人的苟且是我們的紅利、別人量體擴大，恰恰是展現我們靈活的機會。

## 接案本事內核

接消費商品案前，我為他們家做了一份品牌策略的簡報。

接人工生殖案前，我花了整整一週，畫了心智圖了解生殖專業。

接主廚書籍翻譯前，我就他文章中出現的著作，去買了書，還把同本書兩種翻譯版本都買回來。為了求語調不偏離、思想完整傳遞，整整14萬字改了好多次。

於是，想把事情做好，而忽略成本、也漠視哪時能到收款。這份心念，讓我得到後續的其他合作機會。不是我自己去爭取我還會什麼，而是客戶在合作中，發現、信賴我還能做什麼，於是對我提出邀請，獲得更多機會。

我學到：「別先想著怎麼賺、不能虧」，而是先想著怎麼經營長線、穩穩做好事。還有，必要時刻，得對不合適的機會道別。懂拒絕，避免陷入代償機制，也是我仍在學習的。

我的收入，不只是金錢，還有視野與經驗。他們為我開拓了我預料不到的產業領域，那把通往新道路的鑰匙，不是我有沒有相關背景，而恰是我的特質。放下急功近利的心，真正在接案中尋求自我成長，對得起自己做出的成果，那種不斷自省、優化，才是我在接案中真正的收益，金錢，是我走這條路的附加獎勵。

## 接案太有趣！

說「接案」太有趣，可能需要更正一下。畢竟我已經沒有開啟104了，沒有一條明確公開對外開放的「接案」服務。想要找我的，自然會看到聯繫門道的。應該說「自僱」太有趣，當我自由了雙手，我獲得了更多，除了跨產業的機遇，還有很多有趣的事！

從人工生殖的診所端，我進而接觸到客人端，從陪伴客人中傾聽到許多心聲、念頭，還有生命追尋。我也想把這些感受，寫成［小六祝妳好孕］的專欄，用非專業無術語，最平實的語調，讓更多人能認識到人工生殖領域。

而從主廚的餐廳，從翻譯結束後，展開配合今年的宣傳，為了做好這件事，自掏腰包先花了五千元買了許多跟Fine dining相關的精裝書，看了好多米其林主廚的紀錄片、還預約了我的第一家米其林餐廳。準備開啟我的［小六美食家養成計畫］

而因為「自僱」，以前合作過的講師顧問，邀約我多年，這回總算能「兼職」參與了「系統思考」的團隊。這第五項修煉的系統思考，是國高中生108年新課綱的核心素養之一，也是企業建立同仁問題解決的素養之一。「系統思考」也是協助「專案管理」，走向更加「如期、如質、如預算」，以便「超越客戶期待」，讓「專案要成」、「客戶要贏」的全面思維方式。

楊朝仲教授對我非常急切地想提拔，已經規劃了讓我與他合作講座、合著書籍，也急切著讓我開始寫［小六的系統思考生活週記］。雖然我不知道我能不能跟上腳步，但我一定會盡力。我是個拿麥克風會害羞的人、也是個拖自己的稿件可以拖三個月（但不會拖客戶的稿件 哈）、對自己沒自信的人，但我知道，如果我不去嘗試、待在舒適圈，我便無法突破。推我一把的，是合作的客戶、是提拔的前輩。

面對未來，我還是很惴惴不安，我很害怕走到人群前、承受注視目光。我甚至不知道自己，能不能負荷？（沒有人知道，我自我要求的程度，讓我目前正在看身心科，已經兩個月以上了。諮商師在我的評估報告中寫了，她覺得我對自己的評估高過預期。意思是，我的表面很堅強，但內心可能已經負荷不了。嘴上說沒事，心裡很有事。除了完美主義，還有一點強迫症的傾向）

## 人生體驗

我寬慰我自己，人生嘛！反正，就體驗一下。

一個中文系畢業，從事企劃十年的人，除了文字說不上還會什麼。

沒有相關領域，居然能接觸人工生殖產業，親眼看到實驗室等各項專業設備，太有趣；能接觸到餐飲產業，親眼看到四個中島的專業廚房、還讓主廚領我去小花園，摘了葉子馬上品嚐、還吃到樹頭現摘的長條桑椹，太好玩。這一切，是我光「想」，都不會發生的。

能想到的都是直線，但生活與生命，不是一條直線。不管會成會敗，都體驗一下過程吧！我很擅長給自己打雞血～ 小六接案成長史，還會繼續寫下去，邀您繼續看下去。

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這是小六與你分享的第018篇文章