為什麼，學歷愈高，愈容易被騙？

• 可以和你借一支筆嗎？ 謝謝你的筆，那你知道這支筆，對小狗來說，還是筆嗎？ 從小狗的觀點來看，它是筆，還是玩具？ 如果再把這支筆放在這個空間，它是筆？還是玩具？ 如果都不是，那是什麼？

不管你回答是什麼，你己經落入對話的陷阱

可能是長期教銷售，與人互動，總是會習慣分解對方的目的？下一句話？我要配合到那？有時會丟問題，看對方怎麼回應？清楚對方接近的目的，就容易決定自己是需要？還是想要？

我這一代從小被父母騙到大，只要是「人」就會被騙，和學歷高低沒有關係。有人說學歷高的人，因為沒有社會化，容易被騙，其實只要遇到有心要騙，很難逃走，因為騙你的不是一個人，而是一個團體，一個組織。

怎麼判斷對方，是不是想騙人？就看你是不是他想騙的人。

有心想騙你不是忽然發生，對方都是有做功課的，知道你可以被騙多少錢？沒錢也沒關係，可能你的價值是人脈，朋友有錢就行。

詐騙的人也怕被發現，所以都會從聽話的人下手，愈聽話的人，愈容易上手。接近的方法大都是會是朋友聚會，或是線上手遊伙伴，會先丟幾句話和你聊天，發現是會適的獵物，就會開始詐騙三步驟。

第一步【聽話訓練】

好的的獵物一定是聽話的，一開始一定要先教聽話反應，也就是制約反應，如小狗與鈴噹，每次餵狗前，搖搖鈴噹，用鈴聲吸引注意，之後再給狗食物，幾次後狗聽到鈴噹就會把食物綁在一起。

• 在聽話訓練裡，會先請你幫一個小忙，像是借筆或是幫忙拿手邊的東西。謝過你後再與你對話，從共同的話題開始，像都是上班族壓力大才來參加活動。
• 聊天互動會找出你目前困擾的問題，像是睡不好，覺得太胖，想改變人生，此時對方就會展現出，自己以前也是和你一樣，讓你認同不是只有你這樣。
• 對方會與你聊問題造成生活困擾，點出共同的困擾，此時置入第二個要求，像是留連絡方式，有了連絡方式，就會好心的提出解決方法，要幫你解決，在你看來完全是很熱心的一個人。

接著就會要求你連絡誰，常見的話術：「上次我朋友介紹一個老醫生，原本一直看不好，結果這個老醫生只看了二次，你看我就瘦了這麼多，現在這個醫生現在己經退休了，不知道會不會幫人看，我幫你問問看，你再等我電話。」

一般人會認為騙人的話術，為什麼會看不出來，因為在互動對話時，對方己經讓你相信他和你有一樣的問題，所以你會相信他。

第二步【置入指令】

還記得一開始筆的論點嗎？「如果再把這支筆放在這個空間，它是筆？還是玩具？」過程中對方便會置入這類的話術，像是如果早知道這個方法對你有效？為什麼不試？你有沒有想過，為什麼只有自己會遇到？在別人看來這件事很小，對你呢？別人不是你，不懂我們的辛苦。

• 每句話都是先點出需求，再置入指令，這些指令聽起來會像是說明或引導，引導你自己認同觀點，內容都不具體，具有想像空間。
• 有的對話會開始「設框想像」像，從高樓往下會發生什麼事？試圖引導你往負面想（事實上可以坐電梯下來，活的很好
• 「似事而非」的論點，在這個環節會一直出現，有些話沒有根據，有些話只是為了掩飾不被發現，但一定會有個你認知的事實，如這支筆。來穿插其他對方想讓你認同的事。

被騙最可怕的，不是相信，而是認同。只有認同才會帶動行為，這也是為什麼很多人被騙了，還不相信，因為這推翻，他原有認同的信念，比被騙還難過。

第三步【堅信不疑】

為了預防你身邊的人，告訴你被騙這件事，會先教會你，別人會質疑是正常的。遇到別人對你說什麼時，不要理會，你可以怎麼回答，會教會被騙的人，如何處理與回應其他異議問題，並持續與對方保持連絡。

• 保持連絡這招，是安定人心很有效的一招，所以你會看見新聞上，有人拿著手機操作提款機，或是在銀行進行匯款。就算身邊的人告訴當事人，你被騙了，還是不相信，因為人明明就在和我講話，如果是騙人早就消失了。

有時候，被騙的人，很容易會再被騙。沒遇到的，也不要太高興，入局時，沒有人會置身事外。

這是從銷售觀點拆解騙局 學銷售找【天使美學銷售】