編劇接案實錄：談錢傷感情，不談錢連感情都沒有

「我們在找編劇，有空可以聊聊。」

每次聽到類似這樣的語句， 無論機會有多虛無飄渺， 新手編劇可能都會血脈賁張、聖靈充滿， 整個人變得異常興奮——

「終於有機會證明自己的實力了！」

然而開五次會，忙了半天， 甚至還下筆寫了好幾千字， 卻連合約的頁角都沒看到， 而且「報酬」的事情始終隻字未提...

這個時候開始懷疑人生可能是有點太晚了。

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既然要談錢，先來報告一下和錢有關的事， 讓大家感受『#只靠編劇維生的人』到底是什麼東西——

去年一共接觸了20個案子， 其中12個下筆寫了點東西， 其他8個也是花了時間開會， 最終簽下6個合約。但是——

得到的錢大約是合約總數字的百分之10左右而已。

為什麼會這樣呢？因為編劇合約是分很多期的， 除了頭尾大部分都是驗收付款， 有些頭款只有5%，有些要跟編劇夥伴分， 有些要被介紹人抽成；最重要的是那些合約後來...

先不要問我那6個合約後來怎麼了。 我會傷心。

今天我想來認真聊一下『案子怎麼談』的事。

首先再強調一遍：影視產業不是慈善事業， #別人付錢給你是因為你能幫他們賺到錢 所以，當你的創作明顯還沒達到『賺錢等級』的時候， 還是要隨時抱著感恩的心，多交朋友， 畢竟 #練筆階段就能領錢簡直跟中彩券一樣爽。

那麼如果你現在領不到錢， 又覺得自己已經付出了很多很多， 還沒有人跟你開口談錢的事情該怎麼辦呢？

這個時候我們先把問題換到另一個角度來思考——

「你有搞懂對方的意思嗎？」 「你真的知道編劇要幹嘛嗎？」 「你是想做創作還是想要賺錢？」

這些事情看起來非常基本， 可是因為影視產業有其模糊的魅力， 不像其他職缺會用白紙黑字告訴你權利義務範圍， 導致新手編劇經常不知道自己到底該給什麼， 該拿什麼，又該怎麼談條件。

雖然 #你的創意真的一點都不值錢， 但是把條件搞清楚還是必須的。

否則到最後你會連朋友都交不到。

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從羅志祥的身上我們學到一件事—— 時間管理可以是私事，但騙人就是不應該。 （可參考我的文章：《明明都是為了她好，為什麼兩種說謊不一樣》）

沒有錯，我相信沒有任何人喜歡『被騙的感覺』。 很多新手編劇創作熱情被磨損的原因， 都不是因為『甲方很X掰』或『創意被狂幹』， 而是因為——

「為什麼和一開始說好的不一樣？」 「為什麼我寫那麼多只拿到一點錢？」 「為什麼我弄那麼久還是沒看到合約？」 「為什麼最後竟然沒有放我的名字？」

十萬個為什麼真的很容易造成全身心打擊， 而且『他們欠你』的感覺真的會一直擴張， 也很有可能失控蔓延到你生活的其他面向， 最終你就會與人交惡，並陷入人生低潮。

這樣的循環真的很不健康。

那麼面對現狀，新手編劇到底該怎麼辦？ 我還是建議，一定要從自己的心態下手——

#不要想去改變產業而是要去改變自己。

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編劇這門職業有個天生的劣勢： #我們一定是最早投入案子的那一群人 這也就代表未來的所有變數都是我們必須面對的風險——

「開了很多會公司決定投入別的案子於是只能終止。」 「寫完大綱公司上一部片沒賺錢於是無法往前。」 「寫出劇本但是觀眾風向變了所以找不到投資。」 「拍到一半預算爆了還在找錢所以先停在這。」 「拍完了結果因為技術問題無法播出只能壓在倉庫。」

這些事情看起來都跟編劇無關， 實際上都跟編劇非常有關，因為 #劇本如果沒有被拍出來就稱不上是作品。 那麼一開始如果抱著『好想完成影視作品』的心態投入， 最終只會得到十萬個為什麼以及掛號身心科。

我建議要走產業求生路線的新手編劇 第一個要養成的心態就是：

#編劇不是一個創作而是一份工作。

這件事無關乎你寫的是公司委託還是個人創作—— 即便個人創作被公司買單， 身為編劇你還是要配合製片導演投資方做各種調整， 而且這一切都是非常合理的，因為 #你在做的就是一份名叫編劇的工作， 而且寫作經常是你要面對的事情裡最簡單的一個。

打一個不同產業的比方： 編劇就像RD部門，在做紙上的初期研發， 無論這個研發是先有訂單還是公司自投， 總之隨著生產過程的推進和更多方的介入， 你所要做的工作也就越發複雜， 充滿了各種溝通、各種妥協、 各種因地制宜隨著情況改變的修正， #認為自己在做創作的想法就會不斷受到打壓。

我也不是說編劇不能是一種創作。 而是既然有領錢就必須先是工作。 那如何在工作的範圍裡加入或守住創作的部分 就幾乎可以說是編劇專業中最值得努力的一項技能。

所以我建議新手編劇先改變自己的心態， 把編劇當成一份產業內的工作職位， 然後去搞清楚這個工作的付出和收入會是什麼。

#先把創作的想法放一邊因為對方是要你幫他賺錢。

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由於產業的不成熟，還沒有發展出美日韓的SOP， 所以在華語圈每一個案子都有它獨特的工作模式。 每一次接觸一個新的人或單位， 我都建議你搞清楚對方的條件到底是什麼——

是「你先寫出劇本再看看有沒有搞頭」 還是「你先給我大綱再討論能不能簽約」 還是「我們一起聊個創意到時候拿去問人」 還是「署名不會給你但是一定有錢」

每一個條件對應的權利義務範圍都不一樣， 所以付出和期待的範圍也會不一樣； 一但知道條件是什麼， 就比較可以衡量自己投入的可能——

「如果大綱沒錢，我應該花多少時間在這上面？」 「如果沒有合約，我應該在寫出什麼的時候提出合約？」 「如果沒有署名，我應該拿多少錢做這個工作？」 「如果只是聊聊，最後我到底該不該下筆？」

一但確認好工作條件， 就要問清楚自己的權益； 如果說好第一稿就有錢， 交出稿子了就應該問一下錢的事情。

如果對方曾經答應但沒付錢—— 不要害怕，各種催款就對了。 這是一筆交易，也是一門生意， 老闆沒付給員工薪水告他也是應該的。

千萬不要沒有臉皮談錢， 否則內傷以後你也無法和對方工作下去， 而且我保證最終進醫院的是你不是他； 也切記在條件談好之後， 一定不要往工作範圍之外的事情去想——

只談到看大綱就期望到大綱階段。 只談到看分集就先想到分集階段。 只談到要拿劇本去找錢就先停在劇本階段。

不要往後想一些非常遙遠的事情—— 「這東西會不會被拍出來」 「這東西平台會不會買單」 「這東西有沒有投資人想看」

老實說，這些事情與你現階段的工作都沒有關係。

如果一直往『之後會怎樣』的方向去想， 那就很容易產生過多的期待， 也就很容易帶來過多的失望， 最終又會因為失望而覺得別人騙你，然後與人交惡...

切記，#編劇只是產業內的一個環節， 這是一份工作，領錢就要配合別人， 確認了條件就只要想著工作如何完成就好， 沒有錢的話就要衡量自己該下多少賭注。

如果真的實在很想自由創作還是建議去寫小說。

最後我要來揭露去年的6個合約到底怎麼了——

有2個執行完畢，得到了錢， 但因為是小案子加上有介紹人與合作編劇， 所以到手的總數非常低。

有1個緩慢但順利地進行下去，直到現在都還沒寫完； 但是大部分的錢是不久前才領到的， 等於去年工作半年的成果到了今天才兌現。

有1個得到了一筆錢然後公司撤案。 這種狀況是最常見的。能拿到錢都要說聲阿彌陀佛。

有2個只拿到第一筆錢然後『聽說在推進』； 基本上聽到這種話就不要抱任何期待了， 就算之後聽聞自己被換掉，也在外面靠腰一下就好——

#放下我執是編劇之路一門很重要的修行。

最後還是老話一句： 要靠編劇維生很不容易，你最好下定決心。 但是真的想當鞭具的話，寫就對了。

臉書專頁：【想當鞭具寫就對了】