用市價兩倍金額鼓勵作家將腦子裡的天馬行空變現

在防疫的過程裡，一定有人覺得奇怪，為何到處跑的人罰的這麼快，對於役調惡意說謊的人卻是輕輕放過？到處亂跑不止罰的快，罰金更追的快，甚至限制出境、查封財產，這部份大多數人都能配合，也能理解，必竟，SARS 事件對許多台灣人而言，依舊歷歷在目。

讓多數人無法理解的是役調惡意說謊，其實我們從目的思考，就能很快得出答案。役調的目的就是為了防堵疫情於境外，這個步驟之所以十萬火急的主因是，若原頭沒找到，明天感染數可能就是倍數成長，疫情一但失控，全國人都要共同承擔接下來的死亡人數與經濟停擺。那麼，既然如此，不是更該罰那些惡意說謊的人嗎？

人們總是會因為未知而感到害怕，如果我說出來，會不會禍及家人？會不會讓家人誤會自己？會不會無法入境？對，人們第一時間不是對病毒感到害怕，而是害怕失去過往的生活，這是人性，你必須花時間讓人們理解事情的輕重，才能讓人不感到害怕，從而說出真相。若此時，你讓受疫調者覺得，說出真相必須為之前的謊言承擔後果，相信這只會讓疫調時間增加數倍。

理解人性的人會發現，若自己也處在同一個時空之下，大多也會做出同樣的舉措，而不理解的人，肯定會認為，這是大惡與小惡選其一。

就像上篇所設計的規則，若要讓粉專經營者掏出錢來買外部文章，就必須先解決現在商家之所以不願意花錢買的原因。讓作者列出待寫清單，是為了統計出現在讀者較在意的主題，並且為每篇主題累積訂閱者，這同時滿足了作者與商家心裡的未知，若主題不夠好，作者隨時可以調整，而商家只要選擇最多人在意的主題買單就行。當購買成為常態，就能群聚好作家，同時讓更多商家願意掏出錢來購買外部文章。

若要讓作者獲得更高的收入，競標肯定能達到目的，但，就經營粉專來說，現貨更有價值，若在待寫清單加上競標功能，只會讓商家卻步，進而本末倒置，我們必須理解，先有作品標題才有商家光顧，同時讓作家可以測試市場，沒有了這層，就無從比較與理解市場所需。所以，待寫清單是買方市場，而本篇的主題「現貨」就是供方市場。

解決了作家與商家不了解什麼樣的主題能獲得市場青睞的問題，接下來就要解決現貨問題，快速增加現貨的最快方法，就是用市價兩倍的金額鼓勵作家寫作，而這兩倍的金額從何而來？自然是從待寫清單的購買平均金額而來。

兩倍的價格或許會嚇走部份商家，但對於真正想要經營粉專的商家而言，高於市價兩倍就能立即取得現貨，真的很划算。但就如前面所說，現貨是賣方市場，相較於粉專數量，現貨可是遠遠不夠，若要快速增加有品質的現貨文章，光是兩倍市場價格並無法完美達到目的，我們還必須加上競標功能，才能更完善整體架構。

增加收購金額確實會讓現貨大量增加，卻同時也會大量湧進品質較低的文章，我們必須有效的區別好文章與有待改進的文章，以供商家選擇，同時也能讓有待改進文章的作者快速了解自己的作品與市場的距離。

最終，商家會用適當的價格，取得適當效果的文章。而作者除了能快速理解自己的作品品質之外，還能深刻理解，獲得競標價前幾名的文章，作者大多都懂得行銷自己。

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書名：引爆會員經濟 --- 打造成長駭客的關鍵核心，Netflix、Amazon 和 Adobe 最重要的獲利祕密 作者：蘿比．凱爾曼．巴克斯特（Robbie Kellman Baxter） 譯者：陳琇玲、吳慧珍 出版：商周出版 初版：2016年（民105）10月 ISBN：978-986-477-106-6

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