每一個機會點都要好好把握(上)

即使是蘋果公司，也會傾全力去生產新的產品，不會因為之前都賣得很好就掉以輕心，其他競爭者可是在後面拼命追趕著。其他公司的情形也是一樣，不可能因為去年或前年的業績特別好，今年就躺著爽爽過，一定要持續推出新產品，確保今年可以持續的有獲利進帳。

而今年業績是否會跟去年一樣好?誰也不知道，只能盡量把產品的賣點呈現出來。雖說去年的營收給今年帶來了一道高標準，難以去跨越，不知道要如何去佈局。但從另一面來說，去年的成功給今年帶來了容錯的機會，總比去年失敗而今年要必勝才行，壓力程度是截然不同的。

因此，就算今年面臨了新的挑戰，那本來也應是在可預料的範圍內。哪有天天都過年的呢?別的競爭者看到也會模仿的，要捨棄舊的產品並不容易，會帶來檯面上戰力減少的隱憂。新產品是否能夠獲利?這要打一個大問號。能比舊產品還能獲利嗎?不試試看怎麼知道呢!有產品來就要好好把握，或許能夠創造一大波營收。

說到新產品，還是要展現企圖心。在這個眼球時間都被佔滿的時代，要如何殺出重圍，首先就要沙盤推演，如何增加獲益的可能?回想過去成功的經驗，有沒有什麼是可以拿來用的?面對機會點，沒有去試怎麼知道行不行?就算最後是做白工，也不要輕易放棄。就算狀態處於不確定，那也要且戰且走，或許到達一個程度，成功的機會就大為增加。而且因為不確定，負面的聲音也會陸續出現:

這商品能賺錢嗎?

這個品質只能在市場上當砲灰吧!

這商品根本沒人會要吧!

只是當冤大頭亂灑錢，看來是沒法維持去年的榮景了!

有機會不要，其他競爭者還搶著要。機會只會越來越少，大家都會自以為自家的產品超好賣，所以姿態都擺很高。

但是銷售經驗這種事情，不是一天兩天就可以累積達到的。就算是再好的產品，不能吸引足夠多的眼球，也可能賣不好；相對於冷門產品，雖然賣相不好，只要有一些人關注就能開始獲利，因此各自要考慮的點是不相同的。能夠拿到的話，好賣產品和冷門產品都要能賣才行。

就像鑽石王牌中的強打者，好球固然要打的好，壞球或邊邊角角的球也不能輕易放過。不是說要任意追打壞球，而是在觸擊打或是打擊投手自信(連壞球都可以打成界外)時，必須展現出來才行。