蘋果真正恐怖的是它的-定價權

更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘
蘋果的硬體一直是許多廠商爭相研究(抄/模仿/致敬)的目標。

蘋果的新品一發布馬上就會有許多專業機構第一手拆解的分析,可以說蘋果在硬體上常常引領著潮流(硬體為主,蘋果的AI沒有),而蘋果很多時候的設計是許多廠商是想抄都抄不了…

首先蘋果的專利佈局往往很早,像是2017年蘋果首次推出利用結構光的人臉識別技術FaceID,早在2013年蘋果就收購了PrimeSense(開發XBOX Kinect的公司),進而將相關專利補齊,所以一般廠商就算想直接模仿蘋果的設計大概率也是會踩到專利,但這不是蘋果厲害的地方(許多大廠都一樣)

圖片來源wiki

圖片來源wiki

以下阿財舉兩個蘋果近代的例子,也是阿財研究過的和大家分享。

2017年當時蘋果推出FaceID之後非常多安卓廠想跟進,一開始拆解之後發現其實也沒那麼複雜,硬體上主要的兩個元件是VCSEL(垂直共振腔體雷射)+ DOE(繞射光學元件),軟體上不用說,結構光解深度的技術早就發展多年,要解碼不是太大的問題。

FaceID打出的光點

FaceID打出的光點

結果仔細研究發現,跟VCSEL廠商Lumentum拿貨當然量沒有蘋果大所以成本高一點是可以預期的,而DOE這個元件(光的分身術有興趣影片在這),也早已發展非常多年,雖然蘋果在DOE元件設計上有特別的技術,但其他廠商要模仿也不是說做不到,就是效果差一點點,但要人臉識別也是可以的,而大規模量產使用奈米壓印是便宜又高效的選擇,結果發現靠…

奈米壓印好像沒辦法滿足蘋果設計的精度…

你說蘋果這麼計算縝密(摳)的公司會不知道奈米壓印便宜好用?當年蘋果是找台積電代工這個元件(應該是需要蝕刻才能滿足蘋果設計的精度要求)…

好了,玩完了,這全部加起來成本多一大堆,漲價又怕銷量受損…索性很多廠商分析完就打消念頭了。

時間到了2020年,蘋果使用dToF技術做Lidar scanning建模在iPad pro和iPhone 12上,要知道Lidar技術在2020年以前也是發展了一段時間,當大家也想跟進的時候,一拆解之後發現...

欸?怎麼好像跟我們想的不一樣,Lidar由VCSEL+DOE+dToF sensor組成,這次的DOE設計比較簡單(主要是點數比較少)

但這個VCSEL竟然是Lumentum提供的客製化版本(簡單來說把一個VCSEL分成四區分區發射),更令人震驚的是…dToF sensor也是和Sony合作的SPAD,要知道大多數Lidar廠商可能會選擇APD(雪崩二極體),SPAD(單光子雪崩二極體)精度雖然高但成本那是高的一匹,APD/SPAD之前在自動駕駛車上的Lidar會用到,而裝在車上比較不用優先考慮大小,但裝在手機ipad上需要啊…

可想而知拆完之後,收工了收工了…那為什麼蘋果可以一次又一次使用這些頂尖(成本也頂尖)的技術?

因為它是蘋果,定價權在它身上!

蘋果今天一支手機漲50、100美金銷量可能不會大受影響,但其他廠商這種漲價,很可能受傷的是自己。蘋果真正恐怖的能力之一是定價權,而定價權是因為在其品牌力和對成本、供應鏈、技術等的嚴格控管。

嚴格到什麼程度?供應商該賺多少錢?能出多少量?良率要多少?蘋果都已經先幫你算好了。

反過來說,因為量大名聲大技術佈局前沿,所以才讓蘋果有這樣的定價權,正向的循環。這也是為什麼蘋果的vision pro可以把目前最頂的硬體整合在頭戴顯示器上(當然價格也是最頂),反正它的策略跟Meta不同,不是要打市占率,自然要的結果也不同。

最後蘋果可以這樣搞是因為它是蘋果,硬體之王。

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