發電機x橙色(勞動者)到黃色(參與者)層級
站對了自己的位置,球反而會更常傳給你。在企業稜鏡中,流的本質就是成就他人。
教育體制只強調我們該如何讓我們從依賴父母或國家的「紅色倖存者」,變成努力保住工作的「橙色勞動者」。要體驗企業稜鏡,不能像在橙色層級緊抓不放,而學會放手,才能達到黃色層級。 劃在書內的重點(跳脫層級重要觀念)
- 恭喜,你已從「橙色」層級的依賴,提升到「黃色」層級的獨立。
- 任何系統中的「流」,不管是個人的財務,大企業的財務、乃全球的經濟,當中的一切都是由「專案」與「流程」組成的。
- 發電機和火焰天才們最愛專案,我們常試圖啟動新的專案,才發現這些事情所需的時間與金錢並非我們能負荷,反而搞的其他事情塞車,專案完成之後,也沒有讓他們賺到錢。
- 在「基礎稜鏡」(紅外線、紅色、橙色),我們都參與在其他人的專案或流程中,讓自己的金錢或時間流入別人的管道系統;在「企業稜鏡」時,我們成為創造者或雇主,藉由加添或擴張全球的管道系統來獲得報酬。
- 「可獲利促銷專案」--透由自動化或外包,讓我們創造新的流、學到新的東西、同時賺到錢的專案。(p160)
- 成功的人士,把同樣一套最有效率的促銷模式套用到所屬的產業,一邊賺錢、一邊學習,對自己的假設進行測試及追蹤度量;不成功的領導者是開店、把自己搞得很忙、追著生意跑,然後希望一切都很順利。
- 零的力量:每爬一階時,原本認為是很大一筆錢的金,就會多加一個0。7歲的時候10元很多;紅色層級時10元不痛不癢,100元會考慮一下;橙色層級時,100元不癢,1000元會考慮一下;黃色層級時…;綠色層級時,每個層級就會多加1個0。透過自然且自動地達到各個層級而掙得了權利,可以玩有更多0的遊戲。
- 0的遊戲應有正確的步調,太多人在都還沒專精於1,000規模的促銷之前,就把目標定在10,000規模的促銷案,而這是他們目前能力還不及的。
- 財富方程式:財富=價值(提升流速)x槓桿(提升流量)。是精通企業稜鏡的重要工具,才能策劃新的財富流來源--新產品上市、新的合作方案、進入新的市場。
- 所有成功的財富創造者,都在掌控著價值與槓桿的交替。在任何時候,都可以透過創造新的價值或加入新的槓桿的方式,來增加你的現金流量。
- 價值與槓桿是相反的兩極,發電機天才們具有直覺的思維傾向,最擅長透過創新來創造價值,不管在哪個層級,發電機天才們都是走創意途徑來進入順流。
- 企業稜鏡(黃色以上)給你的報酬,是不再為了錢工作,是錢會開始為你工作。才能賺到真正的財富,那才是真正的戰場。
- 如果你已經不再需要為錢工作的話,會想做些什麼?
如何同時兼顧眼前的事業,同時完成藍圖。
確立個人定位、把自己打造成一個新品牌,讓客戶慕名而來。
未來如何運用
- 發電機x橙色--黃色的三個步驟
1”確認你的市場定位
(1)不要一有好點子或聽到每個人的需求而激發出新創意,就一直忙著創造新的服務或產品。
(2)務必為自己建立一個明確的定位,讓事業、夥伴和促銷活動,都以你為中心而運作。(讓自己成為流的開端)
(3)一旦確認了自己的定位、也徹底了解自己選定的市場,就滿有機會找到方法,和你能夠幫助的人建立連結、向他們學習,而不需要單打獨鬥自行摸索。
2”徹底了解你選定的市場
(1)不要追著生意跑、老是從頭開始新計畫、到處敲門陌生開發,希望人家跟你買你要賣的東西。
(2)多和值得學習和值得經營的人與夥伴連結,分清楚誰是你的客戶、而誰不是。
(3)發電機天才的關鍵:吸引力。發電機能量的人天生的創造力,不該用在要創造什麼東西,而應該用在每天起床後,想著要怎樣出現在目標市場的客戶面前。
3”把機會轉換成金錢收入
(1)不要以為打開門,錢就會自己跑進來。
(2)務必要創造促銷活動,在一定的時間裡,創造一定的商機;每天要留足夠的時間,測試和衡量你的假設,並從中學習生財之道。
(3)發電機天才永遠都對嚐試新的事業躍躍欲試,而無法結束已經開始的計畫,務必全神貫注在一個促銷活動上,測試、衡量,並尋找更聰明、更好的執行方法。如果發電機天才能這樣做,即使沒有得到期望中的商機,也能夠學習到哪些方法可行,哪些行不通。
- 三種練習(和在學校學的大相逕庭)
1”學習來自於行動:知道了卻不去做,等於不知道。
2”學習是一場遊戲:學習一定要有趣(要挑適合自己天才的遊戲才能樂在其中),而且你得瞭解遊戲規則(越玩變的越勵害)。
3”成功來自於有效地付出:你不是因為拿到球而得分;把球傳出去才會得分。為別人站在對的位置,讓別人「把球傳給你」,再順勢「把球傳出去 」。
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Part-3將接著發電機x黃色(參與者)到綠色(表演者)層級。