【9分閱讀】從上班族成為創業家的3個步驟！橙色到黃色：由「勞動者」到「參與者」 《順流致富GPS》從擺脫負債到億萬身價的Step by Step指南 羅傑‧漢彌頓Roger Hamilton

如果要在下個月，在你的個人銀行帳戶存入三萬元，你會怎麼做？

如果要在三個月內，在你個人銀行帳戶存入三十萬元呢？

你是否希望透過找到適合自己(順流)的方式，讓自己的資產不斷的多一個零？

要從「基礎稜鏡(個人)」進入「企業稜鏡(市場)」老實說真的是一個非常大的門檻，

但一旦跨越這個門檻，就可以正式進入在「市場」上創造財富流的全新層級之中。

本篇將延伸《順流致富GPS》的核心內容「財富燈塔」的概念，如果沒看過的朋友，可以先去看這一篇文章：

【9分閱讀】什麼是財富燈塔？了解財富燈塔，就能掌握順流的財富人生？

本篇主要是整理四種不同類型的天才，該如何在「財富燈塔」中，往上提升層級。

想知道自己屬於哪種類型的天才？可以先去看這一篇文章：

【9分閱讀】你是屬於哪種天才？掌握自己的天才類型，走上屬於自己的財富順流人生

在《財富順流GPS》中，作者將人們大致上分為四種不同類型的天才：

「發電機」型天才喜歡「創意」

「火焰」型天才喜歡「人際」

「節奏」型天才喜歡「服務」

「鋼鐵」型天才喜歡「細節」

橙色到黃色：由「勞動者」到「參與者」

衡量標準：

個人現金流為正值，但決定權在他人手中

情緒狀態：

依賴、放棄退出

停留在此層級的代價：

沒沒無聞、恐懼、挫折

需要專注於：

定位與獨立自主

到達此層級的原因：

教育、心態、制約

往上移動的途徑：

確認你的市場定位、徹底了解你選定的市場、把機會轉換成金錢收入

Daniel的感想是，要從「基礎稜鏡(個人)」進入「企業稜鏡(市場)」，必須拋開所有過去依靠自己達到現在「橙色」層級的思維與方法，重新的去學習如何與市場接軌進入「黃色」層級，以下是從《順流致富GPS》整理出的步驟。

由「橙色」往「黃色」的三個步驟：

• 確認你的市場定位：要在全球的金錢管道系統中獲得一席之地，你需要先選擇自己的定位：你打算要在哪個領域成為頂尖？你的利基點在哪裡？
• 徹底了解你選定的市場：在確認定位的同時，也會決定你的市場位置，這表示你已決定投身於一個你必須要精通的市場。如果想成為那個市場中頂尖的玩家，就必須學習裡面的其他玩家有誰以及在哪裡、市場的規模大小，以及這市場的最新發展。你的完美客戶的形貌如何？他們有哪些需求與夢想？在這個經濟快速變遷的時代，能否精通這些變得至關重要。
• 把機會轉換成金錢收入：規劃與執行能把價值傳遞給市場，然後把錢放進你口袋的行銷活動。你會需要對一個特定產品或服務提供夠吸引人的提案，並且每天專注觀察得到的成果是否與計畫一致，逐日進行各種測試並追蹤度量結果。

發電機天才脫離「橙色」層級的路徑

• 確認你的市場定位
• 不要一有新的好點子，或聽到每一個人的需求而激發出新創意，就一直忙著創造新的服務或產品。
• 務必為自己建立一個明確的定位，讓事業、夥伴、行銷活動，都以你為中心運作。
• 徹底了解你選定的市場
• 不要追著生意跑、老是從頭開始新計畫、或到處敲門陌生開發，希望人家跟你買你要賣的東西。
• 務必要多和值得學習和值得經營的人與夥伴連結，並分清楚誰是你的客戶、而誰不是。
• 把機會轉換成金錢收入
• 不要以為打開門，錢就會自己跑進來。
• 務必要創造促銷活動，在一定的時間裡，創造一定的商機；而且每天要留足夠的時間，來測試和衡量你的假設，並從中學習生財之道。

火焰天才脫離「橙色」層級的路徑

• 確認你的市場定位
• 不要想滿足所有人的大小需求，不要對商機來者不拒，或試著討好每個客戶。
• 務必要立下清楚的標準，告訴別人你是誰、你不是誰，這樣當工作夥伴出現時，他們就已經準備好往你帶領他們的方向去；而當別人推薦你時，也能很清楚說明你的優勢跟定位。
• 徹底了解你選定的市場
• 不要追著身邊的小商機四處跑。如果沒有符合你(和客戶)既定的里程碑目標，就別為他人的行程跟需求而分心。
• 務必有策略技巧的區分市場，你得了解自己的客戶和夥伴是誰，也得了解你要如何成為解決他們需求的首選。
• 把機會轉換成金錢收入
• 不要在你自己和客戶都沒有可以追隨的行銷活動計畫的情況之下，一味的拼命工作、追著下一個顧客跑。
• 務必為自己的行動排好優先順序，確保每一分鐘的努力，都投注在能夠提升自己，能產生利潤的行動上。

節奏天才脫離「橙色」層級的路徑

• 確認你的市場定位
• 不要在沒有團隊幫忙規畫出統整方案時，迷失於服務他人、試圖控管眼前所有事務。
• 務必要釐清自己的定位，也要界定出創造給他人建立信任和流的空間。
• 徹底了解你選定的市場
• 不要迷失在市場的瑣碎事務中、或採用錯誤的市場模式，害自己每天老是做些沒有直接效益、不賺錢的事情。
• 務必確認市場的目標族群是誰，也要確認如何在交易的時候，在夠獲利的前提下，提供最優質的服務。
• 把機會轉換成金錢收入
• 不要迷失於眼前的事務。
• 務必根據預期的銷售額，來衡量每件事。

鋼鐵天才脫離「橙色」層級的路徑

• 確認你的市場定位
• 切勿鑽牛角尖，困在瑣事和衡量標準的數字，企圖透過分析來提升效率、創造更多業績。
• 務必要專注在你最具代表性的特色，以及你想要打出什麼樣的名號，並把它發揚光大，讓別人忍不住要為你宣傳。
• 徹底了解你選定的市場
• 不要太貪心，因為貪圖市場大餅而接了太多工作，導致在面對你要服務的客戶時，顯得冷淡不親切。
• 要善用你的「鋼鐵」天才，分析出一個明確的利基點，並且跟「火焰」天才合作，與客戶和夥伴建立好連結，確保你知道他們的需求，以及他們願意以什麼樣的價格請你幫忙。
• 把機會轉換成金錢收入
• 不要被一些沒有實際效益的日常瑣事困住。
• 務必要聚焦在運用你對標準流程的長才，建立一套能賺錢獲利的行銷活動，並設定清楚的里程碑目標，在開發一套倍增自己價值的系統同時，也能為自己創造現金流。

身處「橙色」層級的人，都很害怕他們將來會沒有收入。因此，在橙色層級中，在工作中創造價值、建立成就的正向感覺，和害怕失去工作、擔心一旦失業後很難再找到工作的恐懼感受，很容易混在一起。就算你自己創業當老闆，這種恐懼仍然存在：你永遠在找新的客戶、維繫現有的客戶，藉此維持你的現金流。

每一個身處「黃色」層級的人，無論是受雇當上班族、創業當老闆，或是投資人，都不怕失去收入或工作。「黃色」層級的「參與者」都擁有幫自己創造工作機會的技能，所以他們永遠都能得到工作機會，生意也會找上門。

學習來自於行動：知道了卻不去做，等於不知道。

精通「黃色」層級的要訣，並不是讀一本書就會得到，是要透過練習；從做中學。在學校裡，我們被教育的是理論學院派的智慧。要成為財富的創造者，我們需要學的是社會大學，實務派的智慧。財富的創造者必須先做了，才會知道。採取行動之後，在從中學習。

學習是一場遊戲：也就是說，學習一定要有趣，而且你得了解遊戲規則。

選擇對的遊戲來玩、並挑選對的位置來學習，是這個階段最重要的：一定要挑選適合自己天才的遊戲，這樣你才能樂在其中、並持續地玩，因為你越玩，就會變得越厲害。

成功來自於有效地付出：你不是因為拿到球而得分；把球傳出去才會得分。

大多人擔心，分享想法或機會的話，這些東西會一去不復返。試想一場棒球比賽，球被打到觀眾席裡：球當然永遠不會回來。但只要我們專注於付出，球賽就可以持續進行。無效的付出，就是把球傳給觀眾；有效的付出，就是把球傳給場上的球員。即使有時候球會被競爭對手搶走，但球還是留在場上，也就是說你傳出去的球，總有一天會被傳回到自己手上。

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