猶太人的說服藝術| PART I.閱讀分享暨筆記|
閱讀時間約 2 分鐘
首發日:2021.09.26 最後更新日:2021.09.26
前言: 近幾年出來的新書，標題也有點吸引人(猶太人、說服藝術)。
趁著蝦皮特價時買的XD , 順便用鑽石紋書套包起來 :3
前言: 近幾年出來的新書，標題也有點吸引人(猶太人、說服藝術)。
趁著蝦皮特價時買的XD , 順便用鑽石紋書套包起來 :3
作者：亞尼夫‧柴德
譯者：廖桓偉
出版日期：2019/12/27
ISBN(國際標準書號)：9789579654517
譯者：廖桓偉
出版日期：2019/12/27
ISBN(國際標準書號)：9789579654517
為什麼同樣的花，婚禮花束就是比一般花束貴五倍？
因為研究顯示，人們會在三個領域花很多錢：
1.健康
2.婚禮
3.小孩
#當問題或需求對顧客而言越重要或緊急，人們就願意花大錢買解答。
所以假如想賣花給顧客，就得知道花對他們而言有甚麼用途。
1.健康
2.婚禮
3.小孩
#當問題或需求對顧客而言越重要或緊急，人們就願意花大錢買解答。
所以假如想賣花給顧客，就得知道花對他們而言有甚麼用途。
✎豐吉的筆記與應用:
⚀筆記:應該也是指「對客戶的價值」，就像 「保險」，是無形的商品。除非發生疾病或意外及理賠，不然大多數人可能會認為不需要、浪費錢，好一點則是:有買就好、買個安心。
⚁補充I (應用):聽過很多朋友說 「很健康，所以不需要」、「保險是有錢人在買」...等等。
但豐吉想分享的是▶「保險有很多種，最難買的保險要先買，就是醫療保險。」
(前陣子，疫情期間聽張國全老師分享的觀念)
(張國全. 新加坡大東方人壽財務服務業務總監.於1979年加入保險)
⚀筆記:應該也是指「對客戶的價值」，就像 「保險」，是無形的商品。除非發生疾病或意外及理賠，不然大多數人可能會認為不需要、浪費錢，好一點則是:有買就好、買個安心。
⚁補充I (應用):聽過很多朋友說 「很健康，所以不需要」、「保險是有錢人在買」...等等。
但豐吉想分享的是▶「保險有很多種，最難買的保險要先買，就是醫療保險。」
(前陣子，疫情期間聽張國全老師分享的觀念)
(張國全. 新加坡大東方人壽財務服務業務總監.於1979年加入保險)
⚁補充II (應用):為何同樣一瓶礦泉水在檳榔攤和五星級的Coffee shop就是不一樣的價格?
答案很簡單，就是擺放的位置不同罷了。-2021春季業務大會
答案很簡單，就是擺放的位置不同罷了。-2021春季業務大會
學校沒教的事，多半有商機
➼學會「如何在聽眾面前說話、提升說服力與熟練人際溝通」，進而改善你與別人之間的關係。
➼學會「如何行銷、協商、製作事業與銷售簡報」，進而增加你的收入。
➼在人生當中的所有缺口──諸如愛、浪漫關係、其他關係、金錢、行銷、快樂等事物，「都有人願意教導你」。你只需要找到那位老師。(聚焦於他們的成功之道)
➼如果你提供產品或服務，替人們解決這三個領域（愛、金錢、快樂）的問題，亦即你從事教練、企業顧問、治療師、婚姻諮商師、仲介、行銷顧問等職業，那麼你真該感到慶幸。
➼當你參加銷售會議，或者向客戶傳達訊息的時候，千萬別直接提到競爭者！
(談談自己，強調自己的活動與提供的價值，闡明你的相對優勢；如果真要談自己的市場地位，大概提一下就好，別提特定的競爭者。)
➼當你參加銷售會議，或者向客戶傳達訊息的時候，千萬別直接提到競爭者！
(談談自己，強調自己的活動與提供的價值，闡明你的相對優勢；如果真要談自己的市場地位，大概提一下就好，別提特定的競爭者。)
最後:
歡迎一起討論，分享心得。
期望自己歸納重點、整理速度、邏輯思考與整理能更進步:D
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最近真的是旅遊的旺季~
好多朋友都來找我出旅平險給他們~
但真的是當了業務就發現人生百態(是很不錯的增長見聞的機會~哈~)
有些人真的懂的，就會懂，保險的意義，
不在於價錢，而是價值，
我不隨便幫人出單，因為我覺得溝通到同一個保險觀念是很重要的，
我不想我出的保險，變成你最大的風險。
在人生中面臨各種未知風險時，保險是一種重要的退路。然而，保險的選擇需要仔細考慮，不要因一時衝動而買下貴重的保單。文章提醒了人們不要花太多錢在保險上，保障、保費、理財的個別重要性需要分清楚，選擇低保費高保障的保險。這樣的選擇能夠真正轉嫁人生中的各種未知風險。
在現代的市場環境中，議價技巧對於大多數從事行銷、銷售或商務談判的人來說，都是必備的技能。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》中，透過分析研究和實例，揭示了議價過程中心理因素的重要性。
以色列班古里安大
社會新鮮人到底該不該買保險呢？怎麼買呢？保險業務身邊好多，都說自己家的最好。今天來聊聊買保險的三大核心概念。對於保險小白們來說，搞懂這三件事情就足夠買到更符合自己需求的商品了。
每一個人都有一個價錢，問題在於那個價錢夠不夠丶時機對不對？
很怕跟人家講價錢，怕俗氣了?
現在要告訴你的是：
一， 不要怕為自己訂價錢
二， 願意出價請你幫忙的人才會真的看重你
三， 怎樣談價錢不傷感情，還有你要先等別人出價 談價錢是經濟學的賽局裡面很重要的實用推演喔！
◆重點
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
標案成立前也會接受客戶諮詢報價編預算，
請你先記住：成本和決定價格結構無關。
我會盡可能搞清楚客戶從
我的服務獲得多高的價值，
才是我報價最重要的考量。
要看出搭配價值主張有三類：
1.幫忙客戶創造價值，如把污水變成再生水，不受缺水影響
2.幫忙客戶傳遞價值，如保護水
保險是幾乎每個人都會規畫購買的商品，長年累積下來的保額是一筆不小的開銷，大約每人一年2~3萬元，都可以快閃日本一趟了，但大家往往對於保障內容不甚了解，甚至要申請理賠時，才知道不在保單範圍之內。只有你才會最在意自己的錢，讓家庭的收入發揮最大的價值，下面列舉了九項保險概念，讓你不再被動接收保險業務員
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那
最近真的是旅遊的旺季~
好多朋友都來找我出旅平險給他們~
但真的是當了業務就發現人生百態(是很不錯的增長見聞的機會~哈~)
有些人真的懂的，就會懂，保險的意義，
不在於價錢，而是價值，
我不隨便幫人出單，因為我覺得溝通到同一個保險觀念是很重要的，
我不想我出的保險，變成你最大的風險。
在人生中面臨各種未知風險時，保險是一種重要的退路。然而，保險的選擇需要仔細考慮，不要因一時衝動而買下貴重的保單。文章提醒了人們不要花太多錢在保險上，保障、保費、理財的個別重要性需要分清楚，選擇低保費高保障的保險。這樣的選擇能夠真正轉嫁人生中的各種未知風險。
在現代的市場環境中，議價技巧對於大多數從事行銷、銷售或商務談判的人來說，都是必備的技能。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》中，透過分析研究和實例，揭示了議價過程中心理因素的重要性。
以色列班古里安大
社會新鮮人到底該不該買保險呢？怎麼買呢？保險業務身邊好多，都說自己家的最好。今天來聊聊買保險的三大核心概念。對於保險小白們來說，搞懂這三件事情就足夠買到更符合自己需求的商品了。
每一個人都有一個價錢，問題在於那個價錢夠不夠丶時機對不對？
很怕跟人家講價錢，怕俗氣了?
現在要告訴你的是：
一， 不要怕為自己訂價錢
二， 願意出價請你幫忙的人才會真的看重你
三， 怎樣談價錢不傷感情，還有你要先等別人出價 談價錢是經濟學的賽局裡面很重要的實用推演喔！
◆重點
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
標案成立前也會接受客戶諮詢報價編預算，
請你先記住：成本和決定價格結構無關。
我會盡可能搞清楚客戶從
我的服務獲得多高的價值，
才是我報價最重要的考量。
要看出搭配價值主張有三類：
1.幫忙客戶創造價值，如把污水變成再生水，不受缺水影響
2.幫忙客戶傳遞價值，如保護水
保險是幾乎每個人都會規畫購買的商品，長年累積下來的保額是一筆不小的開銷，大約每人一年2~3萬元，都可以快閃日本一趟了，但大家往往對於保障內容不甚了解，甚至要申請理賠時，才知道不在保單範圍之內。只有你才會最在意自己的錢，讓家庭的收入發揮最大的價值，下面列舉了九項保險概念，讓你不再被動接收保險業務員
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那