【MaxFood for Thought】「人脈變現」= 「自私鬼」？

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今天想跟大家聊聊「人脈變現」，這個好像很勢利又很利益導向的主題。

這個禮拜在搬家，所以出清了不少家裡的東西，在眾多接觸到的潛在客戶中，有位購買者的豁達讓我特別留下了印象，所以我就多聊了幾句，也與他分享了Maxupport這個服務。

聊之後發現他來自於香港，經歷過反送中等活動，年紀輕輕但目前已在台灣長居，這麼特別的經歷引起我更大的興趣，所以我就馬上提出邀請，邀約他這週一起吃晚飯，他也豪爽地答應。

你也有這樣主動邀請陌生人的經驗嗎？還是你認為自己很不喜歡社交，甚至是不需要社交活動？現在這個互動過量的時代，在社群媒體中打滾一段時間後，往往就會開始對無目的的社交開始厭倦，甚至會開始有更大的反應，對眾人所追求的東西感到疲倦及反抗，例如吹捧、金錢、權力及粉絲數等等。

但如果我們從「人脈變現」的角度切入，如果經營人脈有助於達成目標與夢想，那你會不會願意為其努力並支付時間呢？

如果有這樣想過，那我們的第一步要怎麼開始？我認為最重要的事情，就是要把「互利共生」的心態建立起來。這個「利」代表的是利益沒錯，而且確實就是自己的利益，但利益卻不全然是名利這種淺薄的東西，安全感、陪伴甚至是傾聽，都可能是我們自己所需求的「利益」。

在一定年齡之後，時間便會成為最稀缺的資源，機會成本之高，是年輕時候的自己無法想像的。所以每場聚會都不能白費，每次見面都必須達成些什麼，在這個前提下，若雙方都有「互利」的認知，那麼往往就能更有效率的進行合作，而不僅是聊聊、談談與想想。

交際社交這不只是內向或外向的習慣，從職涯或是人生的角度來看，由於人的因素不可避免地影響成效，因此「人際」往往是達標必須攻克的堡壘，就我的職涯看來，還真沒有其他途徑可以繞過。

如果越早開始有意識的經營，經營自己的人設、盤點自己身邊資源並具目的性的維持，那這些努力將會成為前進的助力，而且很多時候，它會發揮出你意想不到的巨力。

「人脈變現」聽起來很勢利，聽起來自己的每個行動都很自私，但其實，惟有自利後方能利人，也才可能長期且穩定的為身邊的人提供資源，這也才是真正意義上的「利人」。

沒有誰本來就該為誰服務，即便是血親的父母子女也是一樣，從內心出發的動機才能維持，而「自利」便是出自於內心對於目標的渴望。從小我們被教育不要自私自利，但後來我在實際運用中發現，「真小人」實在比「偽君子」友善太多，雙方都不帶敵意與惡意的自私，往往可以為雙方帶來更多的好處，包含溝通效率、合作穩定度都會好上很多。

一開始就說清楚「我希望從你那邊得到什麼」，並且了解「合作方希望從我這邊取得哪些」，這樣的合作可能性討論，即便破局也不會覺得尷尬，即使暫時現在無法合作，在未來的無限賽局中，誰知道什麼時候會有下一次？下一次彼此的需求會不會完美結合？

推薦大家在生活中試試去搭訕陌生人，無所求且充滿誠意地去試圖瞭解對方，在台灣要啟動對話都不是太難，如果嘗試後有聽到了有趣的事情，希望能夠與我分享你的感想與感受～～

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瑪克思 Max