銷售是技術，方法＋練習＝業績。
個人銷售教學
閱讀時間約 5 分鐘
「為什麼會想找我學銷售？」個人銷售教學時，我會問學生，市場上教銷售的這麼多？為什麼會想找天使美學銷售？
大部份都是回答
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<span> 很少看見從銷售現場分析銷售問題。
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<span> 培訓銷售員的經驗可以找銷售解答。
有銷售經驗的銷售員，都是不知道自己的銷售問題是什麼？就算隱約知道也不太具體，例如，明知道不能挑客人，但時間就這麼多，不挑客人怎麼做？
或是主管常會說：「銷售是賣需求」。問題是，客人這麼多種，怎麼可能知道所有客人的需求？
有方向，少方式，缺方法，這是多數銷售員的痛點。
多數的銷售員都是土法練鋼，從經驗去修正銷售，在以前有人潮時還可以，現在就完全不行，當客流量不足時，只能提高成交率，才能有高業績。
如果想要客人買，就要先知道客人為什麼不買？
尤其現在客人都是目的導向，當客人都出現在賣場時，卻沒有買代表銷售問題很嚴重。
想知道客人為什麼不買？
一、銷售診療
不是教你去問客人，是要檢視原有銷售行為，找到銷售問題。
這就像出現感冒現象時，會去看醫生讓醫生判斷是什麼感冒，又要怎麼治療。
銷售出現問題也是一樣，不是銷售員認為是什麼問題，是要從現有銷售行為診斷產生問題的原因，有時候不是商品銷售問題，是缺少其他因素造成客人不買，更可能是其他行為引起的銷售問題。
舉個例子來說，同樣是客人不買，
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Ａ銷售員的問題是誇大效果。
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Ｂ銷售員的問題是缺少保證。
怎麼找銷售員的根本問題？
電話銷售診斷
電話銷售診斷時，多數的銷售員沒辧法說清楚自己的銷售問題，老師會運用提問帶領學生看見問題，匯整學生的資料後，定出銷售方向，從銷售過程找問題，說明銷售課程進行的方式。
學員確認需求後，就可以接直約上課時間，天使美學銷售會寄預約通知，以通知內的匯款資料付款，確認收到款項會再寄出課前通知。
電話銷售診斷的好處是，就算沒有預約，也能知道銷售問題，反正又還沒收費。（目的是希望銷售員少走錯路＞＜
二、銷售課程
上課前老師會收集產業相關資訊，協助學員上課找到品牌定位，建立品牌話術。
課程時間為四到五個小時，老師會以自然對話的方式，盤點銷售問題，說明銷售與拆解，建立銷售流程，為學員示範專屬的銷售話術，包含品牌、商品、專業的銷售話術。
下課後就能直接應用
三、銷售輔導
下課才是上課的開始，有用才會真的有用。
課後邀請學生進入銷售社團，看銷售簡報持續學習。
實際銷售時，剛開始一定會找不到順手的方法，天使美學提供課後銷售輔導一小時，採視訊或電話，解決學員實際銷售問題，帶領學員看見真正問題，同步解決問題。
內向型銷售員，不喜歡視訊或電話也能在LINE提出問題。
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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