讀書心得《用心就有用力的地方，徐重仁的22個人生發現》

書名：用心就有用力的地方，徐重仁的22個人生發現

口述：徐重仁 / 採訪整理：洪懿妍

出版單位：天下雜誌 / ISBN：978-9862418345

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1. 內容簡介：

徐重仁是書店商人之子，憑藉著勇於嘗試、不斷學習的熱誠，在三十多年的工作生涯中，成功打造獨霸一方的零售流通王國。這本書是作者多年來的學思歷程，對己、對人、對事的做法與觀點，其中也包含作者在商場縱橫多年的心得，以及如何培養商業敏銳度的心法。作者希望能透過這些文字鼓勵年輕人膽大心細的勇敢朝自己目標邁進。同時也希望做為人生前輩，能從各個層面提點我們。

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2. 內容摘錄：

一. 事實上，對的路要後來才知道。(p48)

二. 我們不能一直等著企業來栽培、提拔，而是要想怎麼能讓人家覺得我們是可栽培的。(p60)

三. 態度和品德都是成功者的特質。（p72)

四. 閱讀是好的，不管是哪種類型的閱讀，多充實自己的見聞與知識，很多事情到後來就融會貫通了。(p99)

五. 人為什麼會焦慮、有情緒？那是因為太重視自我，對很多事太計較覺得不公平、很委屈、很生氣。(p113)

六. 期待和承諾是兩回事(p159)

七. 帶人時，理性和感性要平衡，用人也要設停損點。(p163)

八. 沒有行動或親身體驗，將永遠只是一知半解。(p186)

九. 煩惱、不安都是沒意義的，重點是去思考用什麼方法解決問題。(p218)

十. 失敗，一定要知道為什麼。(p220)

十一. 做生意要存有良善的心。(p236)

十二. 每個人都希望買到的東西能「物超所值」。而所謂的「商機」就是這麼來的。(p247)

十三. 在愈成熟的社會，愈不會以價格衡量一個東西的價值。(p249)

十四. 市場沒有消失，只是重新分配(p250)

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3. 內容心得：

全書的內容由徐重仁65年來的人生經驗交織而成，分為三個章節，做人、做事、做自己，而每個章節又蘊含著不同的人生哲學，這些都不是一朝一夕就能吸收的哲理，要隨著人生的成長才會慢慢體會。

做自己，在敘說作者的一生經驗，從大學念書、海外留學、成家立業到娶妻生子，詳述作者如何面對人生中的困難，以及是透過那些努力才達到今天的成就；做人，指的是為人，對自己、孩子、下屬和上司等等，在不同情境下該抱持著什麼想法去應對；做事，主要描述作者如何透過閱讀、觀察、科技提升商務上的實力。

「對的路，後來才知道是對的」這一句話讓我印象很深刻，即使作者博覽群書，也無法在大學時期正確選擇自己所愛的科系，而是透過後來一點一點摸索與實踐，才發現自己所好。對於在大學時期的年輕人們，我想說的是，如果不喜歡這個科系，就為自己設定一個目標吧！存錢也好、打工也好、念書也好。存錢方面，設定一個目標，作為自己以後出來社會的資本，拿來練習投資或者是創業基金都行；打工方面，往興趣、愛好有相關的行業去嘗試，體察自己是否喜歡到願意奉獻時間且有熱誠的作為未來吃飯的工作，還是僅止於興趣；念書方面，可以選擇一個語言好好磨練，因為語言是眾多知識中運用最廣泛，也是最方便兌現的一種軟實力。

「找出失敗的因果關係」，每個人在生活上都會遇到事與願違的事情，任何事情一定都有因過關係，例如：打遊戲，為什麼別人會贏，一場遊戲的勝負，包含勝利條件、角色理解、團隊配合、資源掌控、裝備差異等等一切原因組合而成。所以，在遇到挫折時，請不要輕言放棄，將一切可掌控的因素完成後，還是失敗，再放棄也不遲。至少，在別人嘲笑你時，對於我而言，你是最耀眼的存在。

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補更：重溫書時，發現漏看一個小節〈市場沒有消失，只是重新分配〉，也是書中第22個發現。

大致上在說，消費者的行為會隨著社會的發展而演進，從追求名牌、高大上--平價時尚、cp值，人們會朝向以越小的代價去取得這些相同功能的物質。另一方面，企業也必須因應消費者需求的必須持續進步，否則就會被市場淘汰，就如同柯達在科技進步下，需要額外花錢沖洗的照片被智慧型手機取代。