相識、相戀、相合與相守，那些知識變現產業的特點、建議及吸引我的理念

知識產業的特點、建議，以及吸引我的理念

「知識是一種會隨著時間遞增的資產」

「透過我們過去的知識積累，幫助自己的未來成長得更快，有更多元的變現機會」

『知識複利的本質是「不變」的，就是讓過去的知識累積，幫上未來的自己。』

1. 拆解 檸檬知識創新 所協助建立及提倡的 3+1 知識變現系統論
2. 知識複利的實踐與比喻
3. 知識變現產業的觀察與建議

1. 拆解 檸檬知識創新 所協助建立及提倡的 3+1 知識變現系統論

1. 相識: 流量創造 (在茫茫人海中，如何讓彼此 (品牌及潛在 TA) 相識)
   ● 以流量創造為主，增加被看見的機率
   ● 搭配不同內容策略的方法 (如: 興趣話題、痛點激發轉換、專業知識 … 等內容)
2. 相戀: 信任創造 (產生關係 / 火花、愛上彼此)
   ● 此階段以「信任創造」為主
   ● 私域流量經營、互動
   ● 怎麼把那些認識你的人轉變成鐵粉、相信你的人
3. 相合: 客戶成功(互相結合、結婚)
   ● 此階段在創造的就是「知識產品化」
   ● 遞交不同的產品給對方試試看，讓對方嘗試覺得不錯以後，更進一步採取更高規格的產品
   ● 會規劃、設計一條客戶成功的路徑，思考如何幫助客戶一步步達成他們想要的成功、結果
4. 相守: 理想結果(彼此相守一生)
   ● 比較像是一個遠期的理想結果，會在相戀及相合中持續循環。
   ● 其中需要一些機制來輔助 (類似飛輪效應)

2. 知識複利的實踐與比喻

• 如果將人形容成一棵「樹」
• 我們所要解決的問題就像是「土壤的養分」
• 在問題被解決後，其會轉變為經驗，此作者將之形容為「檸檬」
  - 可以用來幫助我們解決其他類似的問題
  - 想像「檸檬」愈多，「樹」就會愈強壯
  

• 他們會願意把腦中的「檸檬」榨成「檸檬汁」
  - 將經驗梳理、整理出其中的架構
  - 例如：一些事情是怎麼發生的？身為後進者可以怎麼做? … 等經驗談
  - 當「檸檬汁」有了以後，他人的效仿、能夠幫助他人的程度就會大幅提升
  - 會從所謂的師徒制 1 對 1 的傳承，轉變為一套可供大家學習的方法
  

• 甚至可以將「檸檬汁」搭配一些「蜂蜜」，變為一杯好喝的「蜂蜜檸檬」
• 「蜂蜜」則例如：好的教育 / 教學體驗、文字論述 … 等
• 「蜂蜜檸檬」也就是所謂的知識產品，例如讀書會、文章、講座、課程 … 等
• 最後再把它傳遞給更多的人，持續迭代、品質也會更好
  

3. 知識變現產業的觀察與建議

1. 曾經與如今
   ● 切記我們遞交的知識產品、服務或方法，是幫助人們從他們的「如經」到我們的「曾經」！「如今」的他們必然面對著某些問題 / 困難，恰好是我們「曾經」解決過或知道怎麼做的，而這中間就有相對的「專業落差」; 反之對他們來說，我們就是專家 (相對專家)
   
   ● 我們不需要侷限自己，要理解「爭取」與「允許」的關係不同，沒有一定要「特定」條件才能幫助別人。你可以幫助此刻比你還弱、並恰好需要你此刻所能做到某些事情的能力的人 (只是價值落差有沒有達到付費標準就是另外一件事情了)
   
2. 時機與信任
   (我們購買一個知識產品、服務是由兩個條件所構成)
   
   1. 時機的到位: 有這個需求
   ● 「需求」往往很容易受「時機」的影響
   ● 「需求」可以被「刺激」，但「刺激」卻比不過「時機」
   ● 例如有女生還沒生小孩，卻持續被鼓勵學習怎麼照顧小孩的課程 (有很多方式可以刺激需求)，但只要時機沒到，意願就始終不會到。我們反而應該先從下述的「信任」著手，當女生可能因為有人生安排而感到好奇時，可以提前分享一些較輕型的知識內容、產品，藉此開始在他心目中建立專業 / 信任感並等待時機成熟。
   
   2. 信任的到位: 足夠安心 / 期望值到位
   ● 影響信任有兩個關鍵
   - 質: 有趣 (優先並且是對方可接受的) x 有用
   - 量: 互動的總時長 x 互動的頻率
   
   ● 心佔率: 如何讓自己提供的內容有趣又有用，並成為對方可以互動很久、頻率很高的對象，才會在時機到位時成為他的優先選
   
3. 盲點與亮點
   ● 思考知識變現是在幫助對方走出盲點？還是幫助對方看見亮點？
   ● 走出盲點
   - 幫助對方從原本不會某件事情到學會某件事 (例如製作 Podcast)
   - 但「走出盲點」的交易機會很短暫，對方會了以後需要自己的地方就會變得很少
   
   ● 看見亮點
   - 例如知道對方已經會製作 Podcast 後，帶給他更多的刺激與想像 (Podcast 除了錄音外，還有更多的商業搭配玩法)
   - 幫助學生看到更多的可能性、那些他們延伸會需要的東西
   - 要做到「看見亮點」，需要專注學生客群是誰，他們底層想要的成功是什麼
   當今天提供的是「看見亮點」，就會有更大的影響力可以引導學生後續怎麼發展