店鋪賣場需要販售大量商品種類?

1. 增加銷售額：提供更多的商品種類可以吸引更多的顧客，因為不同的顧客有不同的需求，如果店鋪賣場提供的商品種類多，就有更大的機會滿足更多不同的需求，吸引更多的顧客。
2. 提高客戶忠誠度：如果店鋪賣場提供的商品種類多，客戶就有更多的機會在店鋪賣場中找到他們需要的商品，進而每次想買東西就會優先想到，成為忠實顧客。
3. 增加路過客進店機會：足夠多樣的商品種類可以讓店鋪陳列豐富且而熱鬧，特別容易吸引到非目的性的過路客，也就是走走逛逛的客人，進店就有可能引發衝動購買，無形提高成交機會、增加營收。

1. 增加庫存成本： 因為大部分顧客都不喜歡成交陳列架上的展示品，每一展示品的背後就是更多的商品庫存，為了每次成交，就需要儲存更多的商品，積壓更高的庫存金額與花費更多保管成本。
2. 提高選擇壓力： 如果店鋪賣場提供過多的商品種類，在選擇太多的時候，顧客不知道到底該買哪一個，就必須為做出選擇而投入更多的時間和精力，同時，也給顧客帶來心理壓力，而陷入選擇疲勞的狀態，反而可能會需要再想想，或回去找人討論，而降低購買意願。
3. 影響品牌印象：由於提供太多的商品種類，可能會因為人力無法關注太多的商品種類，而提高商品管理不良的風險，例如過期、缺貨、或價格標示錯誤等，也可能因為商品過多沒有良好的主題定位，而讓顧客對店鋪賣場沒有明確的印象。

1. 資源多寡：企業資金與規模有多少? 提供愈多商品種類，就需要更多的賣場空間、人力和資金來管理營運。
2. 品牌定位：品牌定位是聚焦的主題小店，還是綜合型大賣場？商品種類的規劃會與品牌形象和目標客群有關。
3. 庫存管理： 你是否有足夠的儲存空間，以及數位化程度來支持多樣的商品管理？是否有能力處理滯銷商品庫存？

我是企業行銷顧問Peyton，在零售產業20年，擅長銷售模式規劃、通路組合輔導，提供業績組合規劃、多元行銷整合的診斷與輔導。