10個通路採購的噩夢
閱讀時間約 2 分鐘
- 商品沒有陳列，零銷售!
要陳列才能有銷售，可是若賣場不願意陳列你的商品，你的商品就沒有機會進入消費者的視線，又如何能夠創造銷售呢? 這是有可能發生的!有可能賣場人為疏忽，忘記陳列商品。當一項商品賣場進貨後，一週沒有銷售，就應該去關心下是否賣場的人員忘記幫忙陳列啦!
2. 商品下架召回!
商品有瑕疵，通路採購會擔心是否損及消費者權益，進而影響到通路的品牌形象。儘管，主要責任還是在產品提供者-供應商，可是通路還是會檢討，為何會產生瑕疵，及未來要如何預防?產品下架和召回。對通路和供應商的品牌形象，都會有所影響!
3. 缺貨!!!
缺貨意味就沒有業績，貨假會空出一個!每一個貨架位置都需要創造業績和產值，少一個商品，就只能趕快找其他產品來替代方法。
4. 下了訂單後要砍單!!!!!
促銷活動前，採購會先預購貨量後下一批訂單，給供應商做備貨!可是當銷售不如預期，那麼前置作業估算這些訂單的時間，就通通白廢掉了!而且，還要為促銷活動業績不好，找其他促銷產品作替代，彌補業績。
5. 滯銷庫存，賣不掉!
好不容易進通路，把商品談上架，賣場也有乖乖陳列出來!可是就是銷售速度慢，消費者不買單!所謂「請神容易、送神難!」，為尊重供應商，也不是說要退貨就可以，還得要好好跟業務談，要一筆促銷活動出清費，安排一檔價格具有吸引力的促銷活動，把滯銷庫存消化掉!
6. 退貨率過高，客訴處裡不完!
退貨率高，一定是something wrong!商品不符合消費者的期待，退貨也就是業績的損失，而且伴隨而來還有客訴的問題!
7. 不停的比價!
為了給消費者最便宜的產品，因此通路採購就必須透過上網比價，或者到現場去查價，確保自己通路的產品售價是有競爭力的!但是，市場價格是變動的，因此比價就是通路採購的日常之一。當發現自己通路價格高於其他通路，就必須要採取下一步對策了!
8. 漲價!!!!!
通貨膨脹，廠商來談漲價!誰要吸收中間的毛利損失呢? 要降價好談，要漲價就要準備好市場資料、競爭對手市場資料、你來我往的談判交戰，才能共識供應商和通路的利益，雙方繼續合作下去!
9.活動價格設定錯了!
天哪!這是很讓人崩潰，但是又是時不時會發生的狀況!尤其是活動價格變錯，要趁消費者下單前，趕快做出更正，避免讓公司有更多的損失。
10.待辦清單永遠做不完
以為變錯價格，已經是最慘的!不，這才是最慘的一件事!當劃掉待辦清單上的一件事情後，還有下一件，待辦清單清永遠做不完，只能往下無限延伸。Retail is detail, this is retail!
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過去我擔任 Costco及 Ｗalmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從０的產品，包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是，我看到許多供應商的產品真的很好，
可是，卻不懂如何精準跟通路採購提案，因此錯過成為明星商品的機會。
我決定將過去經驗分享給有自己產品，幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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寫第一篇的時候沒想到會有第二篇，看來從一開始到現在的澳洲代購已經有蠻長一段時間，也經歷了不少。澳洲代購這幾個月的時間光是從討論產品價錢到現在她們忙到沒空管我放甚麼產品在架上，接著遭遇乏人問津的窘況到最近終於找到夯品吸引到一些人來關注本賣場，說短也不過才2個月，但內心的煎熬會使人以為時間過了很久，甚至
零售業，週報表包含記錄每天的商家經營的實際狀況
會影響到銷售的原因可能有幾點：
1.周遭商家變多、出了什麼樣子的新商品。影響客流量（客至）
2.政策調整，醫院院內銷售規定、必須自備購物袋、近期是否有食安危機、衛生局的相關規定
3.天氣的變化，造成大家食慾上面的調整
4.裝潢改變，東西移動位
已經將產品的所有優點與價值都說完了，為何客戶還是無動於衷
在行銷和銷售過程中，即使行銷人員已經全面展示了產品的所有優點與價值
客戶仍然可能會無動於衷
這種情況可能源於多種因素，理解這些因素有助於行銷人員調整策略提高成功率
這些原因包括：
需求未被激發、資訊超載、缺乏情感共鳴、信任度不足、競
踏入接案後碰到第一個難關就是推銷，一開始天真的我以為網站做好了，或是上接案平台投個履歷，應該就有生意上門了吧。沒錯！對於一個沒做過生意的人來說，買賣世界就是這麼單純。但在一個多月乏人問津了之後，我這顆單純的腦袋總算發現不對了。我發現被動等案子完全不可行，可得主動進攻吸引客戶，但如何進攻找到能合作
生活上的消費習慣可以影響很多銷售員的沉沒成本效應
1.到了一間服飾店看到喜歡的衣服,馬上就跟銷售員殺價,這個時候多數人都會假裝離開,期待銷售員追上來妥協,這個方式90%機率都會失敗
2.到了一件服飾店,看到喜歡的衣服,不馬上討論價格,而是反覆詢問款式 流行 尺寸 試穿甚至跟銷售員聊天到其
在當今這個全球化購物的時代，購買國外精品已經成為一種趨勢。然而，許多消費者在購買這些商品時選擇了代購途徑，這實際上隱藏著許多缺點。本文旨在探討通過代購購買精品的缺點，並推薦一些值得信賴的國外商品購買平台。
這篇文章主要談到電商銷售容易犯的銷售盲點，包括沒有畫面、沒有對象、沒有目的和沒有比例等。文章提供瞭解決這些盲點的方法以及如何進行銷售診斷。
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
「沒人會因為我需要錢，就向我買產品或服務」，但就算這是一個很好懂的概念，人們普遍還是一直用力地在賣「產品」。而忽略了銷售的本質到底是什麼…
包錯貨、寄錯商品，每天都在不斷客訴、退貨、重寄的循環地獄
：「 這個月出貨錯誤次數高達8%？怎麼回事？你揀貨有在核對嗎？」
：「有啊！單子上是什麼東西，我就照著櫃子上的標籤拿啊」
：「你拿的東西跟單據上的東西，真的是一樣的嗎？」
：「這個還要再確認嗎嗎？我已經盡力了欸，大不了你扣我錢」
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