製作線上課程 | 為何90%的線上課程都可能不賺錢？

前情提要：

小船是誰

為何90%的線上課程都可能不賺錢？

1.別人賣什麼賺就跟著賣，沒思考清楚商業定位

定位這件事絕對佔比你課程銷量好壞的50%以上，一般大多數失敗的課程都有個共通點，就是課程定位出了問題。源頭可以簡單先從『為什麼你要做這門課？』開始思考，如果你的回答是『因為我看某某某賣得很好，我剛好也有這樣的專業，感覺可以直接複製』，那相信我最後這門課你怎麼胡掉的你可能都不知道。

想清楚你為什麼想做課程和為什麼是做這門課程一樣重要，前者的問題跟你內在動力有關，但後者的問題在【小船STAR課程】裡，有很深入且明確的教學，這部分也因為剛好當時我是負責籌備的一員所以很清楚。

（小船STAR課程是什麼可見官網介紹）

可以說整個團隊在所有課程單元內花最多心思、最重視的就是定位問題，不論是有課或沒課的老師，都需要審視自己商業定位是否有問題，這是根基呀！所以我印象很深刻當初在研究這一塊教學，以及解決學員在定位這塊五花八門的問題時，真的是挺痛苦的，現如今看見這些成功的學員一個個誕生也算是值得了！！！

2.重視銷售額勝於淨利潤

一般來說：課單價x購課數-總成本=淨利潤

很多人在為了提高購課數的情況下會不惜增加大量成本去打廣告，帳目上感覺銷售額成長了，實際上你的廣告成本會大大吃掉你的利潤，最後真正留到口袋的錢所剩無幾，這是我們當初看到非常非常多老師最後賺不到錢，課程做不下去的原因。

一來如果你沒法保證廣告成本小於購課數成長帶來的收益，那就不要輕易嘗試打廣告，二來如果想提高收益那應該關注淨利潤而非銷售額，意味著我們可以將課單價拉高，不要做廉價產品，你可能擔心高單價課程賣不出去，但老實說如果今天產品賣不出去可能不單只有價位問題，所以說今天你高單價賣不出去低價賤賣了可能也只會多賣一點，但『長期下來』淨利潤也會少得讓你心有餘而力不足（當然，這是普遍現象，不是絕對）。

3.不做預售或沒好好運用預售得來的資訊

當初和小船團隊在製作STAR課程的時候，特別設計了一個單元叫打通現金流（單元名字可能改了，但概念是一樣的）概念是讓學員先賺取第一筆收入，你可能會說這不就是『預售』？！確實是預售，但你真的知道為什麼要預售嗎？不預售可以嗎？以下說說我對預售的想法，給你參考喔！

▶︎提前測試市場反應

如果銷售不佳，可以及時止損、回頭調整定位

▶︎收到第一筆現金流，讓老師們更有餘韻、自信的準備後續課程

通常STAR創課系統成功的學員成績，收到第一筆現金流的平均金額都在十萬以上，這至少能讓無收入者撐個2–3個月，不用擔心沒飯吃的問題，專心準備後續的服務，別小看這『餘韻』，在心無旁騖沒有經濟壓力的情況下，才有辦法全心全意的專注在一件事情上。

▶︎第一批學員反饋！！！！（五顆星星打起來，超重要！）

第一批學員給你的所有反饋，不論是好的、不好的，務必慎重以待，把好的評論全都截屏截滿，不好的評論記在筆記想辦法解決，第一批學員的用戶體驗對於沒有在經營自媒體卻想把課程做大的第一要件，因為他們會是你最好、成本最低的廣告。

常見三大迷思：

1.定位還不明確能做線上課程嗎？/ 2.我想做的課程領域很飽和了，還能做嗎？

（以上這兩個問題，其實本質上都是一樣的，所以我一併回答）

如果你已經是在某領域有一定程度的經驗和專業度的話

我們來看看『英文教學市場』就可以知道，英文課程從多早以前就有，到現在2023年了還是一堆英文老師在教課，為什麼沒有隨著愈來愈多人教就因此沒人教了呢？你想過這個問題嗎？

同一個領域資歷深的老師面對大眾沒有『絕對』的優勢，只能說有『相對優勢』而已，因為我們面對的學員/受眾是人不是機器呀！是人就有非常大的變數，我說過產品沒有百分百的完美，只有相對來說誰適合誰不適合，所以一套方法論絕對沒有辦法應付所有的學生，你處的教育市場很飽和多半不是真的，通常是道偽命題（除非該市場沒有人想學了，該項技術的傳承在消失中，現代人們沒有學習的必要，那確實有可能隨著時間飽和）。所以不論是你的定位不明確，還是你做的課程領域很競爭，在【小船STAR課程】當中都有將這部分的教學『特別』內容規劃出來，而且是大大大篇幅的課程，小船團隊也非常重視，因為定位決定了一個課程銷售好壞的50%。

但如果你沒有專業或一門技術的話呢？

那其實你應該擔心的不是定位問題，是有沒有內容拿出來教的問題，這部分一般來說教製作線上課程的老師是沒法教的，反倒你得去找你想學什麼樣專業的老師才對喔！

3.我已經把大綱寫好，教材也準備好了，那我是不是只需要學怎樣上架就好？

知道自己需要什麼很重要，所以會問這個問題的人先給一個愛心❤️

但你需要什麼取決於你最終想要怎樣的成果，如果你只是想要在網路上有一門自己的課程，讓想學習的人取用，或者逢年過節的時候可以跟家人們說嘴你是一位老師，在網路上有一門課程，那麼賺多賺少、是不是有學員成功、整個課程是不是有商業價值，甚至課程是不是有辦法自動化銷售，都不重要的話，你確實知道怎麼上傳課程就好。

但倘若這門『線上課程』將會是你的事業，你想慢慢的讓這份線上收入大於你現階段的工作，那前面所說的那些問題就不是把大綱寫好、教材準備好就夠的，更多的還是你的商業認知到不到位，這還只是第一步，最終你還是需要自動化銷售的系統，如何建立等等的問題都會隨之而來，這時你需要的就會是更偏向商業導向的專業教學了。

如果你對製作一門會賺錢的線上課程，並且視之為創業項目的話，

那歡迎繼續看我下篇文章：小船STAR課程真的有用嗎？離職前員工大揭秘。