付費諮詢的銷售技巧與認列邏輯

先扯一個跟本文關聯性低的小故事，某次 Youtube 看演算法推了一個影片「 10個不用靠專業知識與技能也能賺錢的方法」，雖然知道這種片就是七八成摻水，甚至十成都是水，但本能還是好奇一下。

點進去前幾個是什麼「發傳單」、「跑外送」等等一般人都想得到的方法，但也不能說不對，真的不用靠專業知識與技能，就是賣時間嘛。

到後面開始出現什麼「接案」、「家教」、「付費諮詢」等等，

接案家教付費諮詢不用專業知識或技能？

我聽你在放...

只要涉及專業問題的諮詢，都有對應的價碼，我的話主要會有人來諮詢法律問題、學生家長想問怎麼教小孩、來算命的、問職涯或股票、資產配置那些的。

基本上我沒靠這個維生，故也沒有公開賣諮詢服務，都是認識的人互相推介而主動找上門，諮詢費大概佔了我年收入的 2~5% 。

同時價碼以服務的內容而定，不同類型也有不同的報價，像我家教費用頂多落在500~1000 元/小時，但某次家長說他想跟我諮詢，便開了一小時三千元的報價。

家教費便宜是因為那本身是我的興趣，定義上為娛樂，我就能接受用很低的價碼來換這服務。

然而他老媽來問問題，那就恢復為正常諮詢價碼。

時間就是金錢，尤其磨練到讓人願意付費諮詢能力的時間金錢心力，更是成本，不容賤賣。

至於那種該付費的服務能讓你免費諮詢的，當然圖的就是更大的東西，比如更多錢。

像很多律師事務所都有廣告說：如果你委任他則諮詢免費，那諮詢費其實早就被攤列在委任他的價碼裡面。

賣課程的、賣服務的、要選舉的莫不如此，你以為你坳到了，但對方早就賺得更飽。

又若你是那個賣諮詢服務的，記得不要「濫送」這個服務，諮詢本身需要一定的專家形象，相對上不能「求人諮詢」，只能「等人上門諮詢」。

要免費幫人諮詢，還是得當作是行銷成本的支出，目的是賣更貴的產品或服務；若是為了增加曝光，送的時數仍別超過兩小時的好。

這是我在某理財課程 ( 詳見：當沖課程的有效性可想而知 ) 學到的招，後來就都這樣搞。

比如我的諮詢費用收一小時兩千塊，但後面有執行中段業務可能賣一萬，執行完整業務可能賣五萬。

此時你先買了諮詢服務的話，中段業務只要再付八千就好，日後若要完全委任只要再付四萬。

降低客戶繼續購買服務的金錢成本 ( 顯性 ) 及溝通成本 ( 隱性 ) ，多半都會繼續買下去，那麼從「諮詢」直上「全權委任」的業務，便多了不少。