隱形經營者（十五）雜牌軍對陣正規部隊

隊伍整理好，就可開進戰場，實際短兵相接。在商戰煙硝紅火之前，來看一下兩軍陣容的比較。

對手團隊是有歷史的部隊

對手，賣方的業主是創辦者第二代，企業經營自年少接班直到退休年齡。對手聘請的律師隸屬中大型當地名牌律師樓，銀行關係更是歷經兩代半個世紀。會計師就不在話下了。

買方團隊是因緣組合

我方，買家的我個人，當時沒有創業經驗，只有跨國企業高管經驗近二十年。我聘請的律師是聖誕節隔天車禍巧遇的共同受害者。後來了解，該名律師雖是法學教授，但他經營的律師樓只有五名執業律師，規模和對手相比；雖不是天壤之別，基本上是；小巫見大巫。專業程度的高低差異是不難理解的。

我約定參與的銀行是高爾夫球敘認識的銀行經理，還有；在當地還不足半年的新住民身份，能夠取得的金融服務; 必定多所侷限，也是意料中事。對於買賣規模還不清晰的狀態，作為買方的我，揮灑的空間必定有限。唯一之途，就是必須採取極度保守的戰略思維。換句俗話，口袋沒大錢，卻不能讓賣方看扁了。怎麼做？只能自己想了。

給出“Letter Of Intent”“合同意向書”之後，很快就取得賣方三年的所有財務報表，由我自己進行估價。一般在西方世界的大型買賣，這樣的併購其實是會委託給專業的管理顧問公司，進行包含估價和接手經營有關的所有事宜。這家顧問公司扮演著統包的職責。我的團隊並沒安排這個角色，統領指揮和協調的人就是我自己。

回頭再清點一下必備的專業團隊成員。一般來說，這樣的股權收購；必須要有一家主導併購價格估算和經營細節的管理顧問公司，以及負責併購程序和文件的律師樓。還有，接手瞬間，無縫接軌的財務金流平台。

最後，還差一帖藥，就是併購過程的會計師／公司法人秘書，以便順利接手成交後財務會計的審計和稅務對口等等繁瑣行政事宜。

可能又是一件瘋狂創舉 - 考慮延用賣方長期聘用的會計師事務所

無論如何，我都必須在談判之前；決定一家會計師事務所。當時的我；實在沒有熟悉的會計師。我考慮過請律師樓或是銀行朋友幫我介紹，但是；還是不能確定如何做出正確的選擇。幾番思前想後；我再度提出我原先的想法。我想延聘該公司配合數十年的原用會計師事務所。我才開口想再解釋，我的委託律師馬上回我一句：

“這個太奇怪了，前所未聞。再說，買賣雙方使用同一家會計師事務所，形同左手賣給右手，要如何操作呢？”

我們兩人顯然是完全的意見相左了。我其實想好了的，使用同一家事務所，但是主辦的執業會計師換另一位，整件事就變得可操作了。我加碼說服；說；

‘’這件併購；除了社會的和工業的潛伏債務必須仔細查核以外，還有流動資產包含庫存的正確性比對。此外，該公司的歷年稅務合法與否，最為清楚熟練的要算現任的會計師事務所了。‘’

我接著說；

‘’如果承接的公司法人裡頭埋著‘’地雷‘’，或是殘留的法律訴訟，那麼；接手的會計師要嘛幫我先排雷，要不就以後出事了，他們得自負專業的責任。對我而言，這是比較安全的安排。您覺得如何？‘’

這位受託律師的經驗和專業意見看來是被生意決定取代了。他哪裡會了解我這委託人的難言之隱。總的說來，這些明快的決定對律師在文件上的起草是有幫助的。而我也須開始討價還價的進程了。