隱形經營者（六十七）山雨欲來？
我接手這兩家同名的紐澳公司已經六年多，儘管期間歷經多次波折，我仍然在不受公司日常瑣碎事務影響的情況下，無日不在為了公司的轉型而努力。
目標始終不變，就是在和原廠的雙邊關係上，維持最高的影響力，同時努力走出我們自己的路，避免公司未來的命運操控在原廠手上。我們必須盡快擴大其他產品線路的生意，進入更多的其他產業，以便降低傳統生意的比重，進而減少傳統生意對我公司可能產生的「致命性」。
不過，現實的情況又是如何呢？套句當下的詼諧流行語，「理想很豐滿，現實很骨感」。也就是說，我們的努力只能算成功了一半。我們公司的傳統產品生意量，對原廠而言，還是紐澳地區的絕對大宗。也就是說，我們的購買力，是這家歐洲原廠在澳洲最大的利益來源，而他們的產品線也是我們賴以維生的重要營收組成，我們雙方是實質的互相需要。
這種現象是既弔詭，又蠻諷刺的。打從我接手這生意的第一天，原廠的區域生意團隊就不斷的努力，想要削弱我公司的重要性，甚至還一度想要連根拔起，把我的公司逐出他們的經銷網絡之外。
這無疑是我公司面對的「灰犀牛」樣態危機。在我收購這公司之前，整個團隊，對這危機確實是「視而不見」。我接手之後，在內部做出最嚴肅的宣示。而且，始終牢記在心底，也隨時敦促團隊必須自立自強，化為動力，融入日常的各業務領域。也正因為這樣的生意政策和團隊的合作，使得行銷策略更為有效，自然的加大了對原廠利益的貢獻。同時，我們更強化的銷售能力，也有效弱化了他們團隊在其他產業「進攻」的成果。其結果是，我們兩方的共同利益竟然進一步擴大了。
發展成這樣的局面，表面上，若彼此失去對方，對個別公司都會是營收上的災難。明眼人都可以一眼看出，我們雙方是「合則兩利、分則兩害」。當然，這僅僅是專業角度的衡量。但是「人」的世界，若放進複雜的人性考量，觀點和做法就會和其他的人間事一樣，千奇百怪了。
這個情況，正好是我那幾年極力想要避免的。可是，直到那個時候，我們還是沒法做到我幾年來訂定的目標，那就是，若有朝一日，公司被迫失去了半世紀以來的傳統生意，公司也不會受到生存的威脅。
這雖不全然是一個失敗，但說是我的一大挫折，並不為過。這景況，對於我這位身處異國他鄉的企業主而言，心中不但是不踏實，還有些古詩裡「...悠悠涉長道。四顧何茫茫，.....所遇無故物....盛衰各有時......」所描繪的蒼涼感。
話說那幾年的辛苦經營，對應的原廠框架已經是我離開老東家之後的新團隊主導。幸好提議我在紐澳收購當地經銷商的老執行長高升為集團主席，我也因此能夠在一次重大危機降臨之前，得以即時獲得化解。雖然我方的步步為營，也是驚險過關的重要原因之一，但若缺少了那樣的關鍵人脈元素，怕後果是不堪設想的。
如今，我那位老執行長朋友的兒子接棒，擔任了新的執行長，看來整體情勢是會有一定程度的變化。所謂「一朝天子一朝臣」，相信集團內部的人事一定會有大幅度的更動。那麼，他們的全球佈局是不是也會有一片新氣象？
就從新任執行長的這一次澳洲行，怎麼這號大人物的行程安排，竟然不是通過新加坡的印太區域中心來做，而是由他的秘書直接和我聯繫，這個現象是不是暗藏玄機？
單看這麼一著，我的想像空間就可以無限大了，也讓我回想起幾年前我的義大利科莫湖 (Lake Como)行程。那一趟，我拜訪的是這位新任執行長的父親。同為雙方企業的兩位「隱形經營者」，三天的私人老友相聚，其結果挽救了我公司免於走向絕境的厄運，也讓原廠集團保住了紐澳兩個市場的「市占率」。
而即將到來的這一次，原廠的新任最高領導人，雖然是新的世代，卻也是我二十年的老友。如今，即將重逢，兩人的身份已和當年青澀年代時不一樣了。兩人都各自負責個別公司的生意，也都不在日常的團隊經營圈裡。相聚的幾天會擦出什麼樣的火花，我沒有辦法預測。唯一可以確定的，同為兩家公司的「隱形經營者」，一起做出的任何改變，都會影響雙邊個別公司的前途發展。
對於「大鯨魚」般集團負責人的他，對他而言，任何變化都只會是岸邊礁石上激起的浪花。而相對脆弱「小蝦米」的我公司，稍有個應對失當，或閃失，對公司的未來都將產生無法轉圜的後果。
身為紐澳兩家公司「隱形經營者」的我，沒有選擇的餘地，只能仔細衡量局勢，冷靜、沉著的迎向新世代的來臨，做出最合適的因應，那也是我責無旁貸的職責。
